AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2021年了,海外市场做直播带货能火吗?|海外直播怎么玩营销?

17412
2021-01-08 19:30
2021-01-08 19:30
17412

根据淘宝官方数据显示,去年双十一预售当天,李佳琦和薇娅的成交额分别达到 33 亿和 35 亿人民币,按照抽成比例计算,这一天的直播下来两人分别赚到 6 亿和 8 亿人民币。2020 年,直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。


看到国内直播带货的火热,海外市场的资本和巨头们看似也按捺不住了。

比如 2020年12月18日,沃尔玛在TikTok上开通首个直播购物间,这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播节目。

一小时的直播时间内,直播间人数最多时接近 2 万。

TikTok 与沃尔玛合作的直播带货

另一方面,海外用户看直播的习惯也在慢慢养成。海外直播市场在疫情之前都集中于游戏相关内容,泛娱乐直播也就是在中国出海企业的带动下在东南亚还算火热。


 美国直播购物急速崛起 

 亚马逊谷歌Ins争相分一杯羹 


直播购物现在正在美国急速崛起,亚马逊、Instagram 以及谷歌等科技巨头们都想要进入这个新兴领域分一杯羹。

2020 年是美国科技公司进军直播购物领域的重要年份。亚马逊在 7 月份为网红推出了 Amazon Live,Instagram 和 Facebook 在 8 月份推出了直播购物功能。

与此同时,规模较小的初创公司也在继续努力,帮助让直播购物成为零售业的未来。

卡拉·史蒂文尼在最近的一次直播中展示了美容产品

统计显示,3 月份有 6000 万人收看了购物直播视频,与去年 6 月相比增加了 1.26 亿段。就连金·卡戴珊·韦斯特(Kim Kardashian West)也在直播购物流上与中国网红合作,几乎立即售出了 1.5 万瓶香水。

此外,随着新冠肺炎疫情相关的零售店关闭,向网购的过渡只会愈演愈烈。直播购物可能会成为零售业的未来,特别是当再加上红网的触角和热情时。

目前在美国,带货效果最好的是 YouTube 视频,通常是一个品牌或产品找到一个大网红去拍视频安利,然后请一些小网红跟着种草,这样这个品牌可以短期内火起来。

此外,一些 YouTuber 也会拍一些好物分享视频、开箱视频或 vlog,并在视频简介中插入商品的链接或为自己店铺引流。

不同平台的内容也有侧重,YouTube 的视频带货集中于电子产品的开箱、游戏等,而 TikTok 侧重于时尚类,比如口红、衣服等。

YouTuber 通过在视频简介中插入链接的方式带货

据消息,谷歌正在测试一项新的功能,当用户在 Google 的 App 中搜索关键词时,可以出现来自 TikTok 和 Instagram 的相关短视频,并且无需离开 App 就可以观看。这项功能也会让 YouTube 以外的其他视频平台在带货上有更多可能性。
谷歌正在测试的新功能

去年 10 月,谷歌宣布计划将 YouTube 打造成为一个一站式的购物平台,让用户可以在观看视频的同时购买视频里的商品,实现种草到拔草的闭环。

另外,除了 YouTube 以外,Instagram 也是海外带货很好的选择。去年 Instagram Shop 上线、“购物”被单独设立为一级标签,都让 Instagram 在带货效果上进一步提升。


文章信息来源:Twitter
如有版权问题,请联系删除

 海外的直播怎么玩营销?

想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,又应该从何入手呢?

国外的网络营销更注重于自己创造内容,通过文章,视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体,以此宣传扩大自己品牌的影响力。

可以向阿里巴巴的淘宝学习,长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价,而且直播可以为消费者提供更大的便利,可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。

从历史上看,销售和营销确实是增长的主要推动力,但近年来,新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用,最终,品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益,更自主地发展。直播带货或成为跨境电商发展新风口。


 海外直播带货平台 

 商家如何抉择 


直播之所以能力压普通视频成为当下用户最喜欢的内容形式,主要归功于直播的这三大优势:

1,互动感强,用户参与率高

2,真实性高,用户信任感强

3,打破距离限制,用户距离感弱


五大直播平台优缺点

近年来随着直播的兴起,大大小小的直播平台迅速发展壮大,不同的直播平台也形成了各自的风格特色。

01
YouTube 直播

◎ YouTube 直播优点:
· 拥有庞大用户群,辐射人数众多
· YouTube 用户粘度高,对平台依赖性较大
· 可支持在移动端直播
· 页面突出显示直播视频,覆盖率高

× YouTube 直播缺点:
· 需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播
· 用户群庞大,直播题材广,难以直接接触到目标用户
· 用户仅能通过留言进行沟通,互动性差

> 适合卖家:
· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌
· 有 YouTube 运营经验的品牌
· 有稳定且高质量分享内容的品牌

02
Facebook 直播

◎ Facebook 直播优点:
· 活跃用户基数庞大,直播触及人群广
· 直播视频可以转成普通视频长久保留,便于后期推广使用
· 用户可主动追踪粉丝专页,利于忠实粉丝的培养

× Facebook 直播缺点:
· 对直播内容限制较为严格,违规内容有被下线的风险
· 用户仅可通过留言参与直播互动,互动性较弱

> 适合卖家:
· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌
· 有较多户外活动需要实时转播的品牌
· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

03
Instagram 直播

◎Instagram 直播优点:
· 用户群以女性、年轻群体居多,可精准辐射到目标用户
· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容,加深扩散
· 可以与粉丝在线聊天互动,大大提高与粉丝的互动率
· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前,利于提高用户点击量

× Instagram 直播缺点:
· 用户群体大,需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数
· Instagram 针对直播提供的分析资料有限

> 适合卖家:
· 以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)
· 经营个人品牌,经常分享日常生活事物的卖家

04
Tiktok 直播

◎Tiktok 直播优点:
· 双向标签,可精准定位目标客户
· 流量池算法,内容质量高低决定流量大小
· 涨粉速度快,零粉丝也能进行流量冲级
· 商业化程度较低,品牌推广成本可控性强

× Tiktok 直播缺点:
· 博主获得渠道单一,无法进行直接搜索
· 放置购物链接门槛高,且无法追踪相关数据
· 对直播内容质量要求较高

> 适合卖家:
· 以年轻群体为目标受众的品牌
· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家
· 粉丝基础薄弱的品牌卖家

05
Bigo 直播

◎ Bigo 直播优点:
· 进入市场时间早,获得早期红利优势
· 坚持以用户为中心,用户体验感较好
· 本地化的运营模式,真正满足用户本地化需求
· 盈利能力强,获取YY资源注入,发展前景好

× Bigo 直播缺点:
· 内容监管不够规范,曾因内容问题被封
· 电商直播方面缺少经验,相关功能仍需完善
· 主要集中在东南亚市场,欧美等地区市场较为薄弱

> 适合卖家:
· 以男性、年轻群体为目标受众的卖家
· 以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家
· 粉丝基础薄弱,且重视忠实粉丝培养的卖家

文章信息来源:Google
如有版权问题,请联系删除


 海外直播带货将会走向何方?

综合观察,海外的直播带货可能更多地还处于探索阶段,直播带货是一个很长的产业链条,包括了产品品类、支付、KOL 等多个环节,这些环节需要逐一击破,并且做好用户的教育,海外的直播带货才有可能形成规模。

疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成,因此海外的直播带货虽然不会像国内一样在短期内爆发,但是随着直播在海外逐渐渗透,2021 年或许会有不错的进展。

END —

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年英国父亲节线上GMV增至3.32亿英镑
2026年父亲节(6月21日)所在的一周,英国线上商品交易总额(GMV)达3.32亿英镑,较2025年同期的2.91亿英镑增加了4000万英镑。与此同时,包裹配送量同比增长13.9%,交易周内每天的包裹量均实现两位数增长。
5月全球空运需求稳步增长,亚洲至北美增长19.9%
2026年5月,全球航空货运需求同比增长6%,非洲、亚太、欧洲和北美地区均实现高于趋势水平的增长;受持续战争因素影响,中东地区航空公司5月货运需求同比下降8.9%,成为全球表现最弱的地区。
美客多平台每分钟105次搜索!官方球衣、足球成热门商品
美客多与FIFA达成合作,共同打击2026年世界杯相关商品的假冒和盗版问题。与此同时,FIFA正式加入美客多发起的“ 反假冒联盟”,共同加强知识产权保护。
亚马逊在德国推出AI卖家助手
亚马逊AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心上线。该工具将帮助卖家查找相关信息、获取业务洞察,并通过AI辅助决策,更高效地管理店铺运营。
2030年印度健康市场将达570亿美元,年均增长约10%
越来越多消费者开始通过膳食补充剂、功能性食品和营养产品,主动应对肥胖、心血管疾病和2型糖尿病等生活方式相关健康问题。2026年印度营养保健品市场规模将达370亿至380亿美元,2030年将扩大至约550亿至570亿美元,复合年增长率约为10%至11%。
微型达人互动率更高,TikTok品牌营销策略正在改变
社交营销机构Sociallyin最新发布的分析显示,TikTok已经成为创作者带动购物的重要平台,尤其是微型达人正在帮助越来越多消费者发现、了解并购买商品。
一天直播超50场!TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”,一款吊扇灯在英国爆单!
高温下的欧洲,中国“避暑神器”卖爆了!
2026年6月,一场由“热穹顶”效应引发的极端热浪席卷了欧洲大陆。截至6月27日,英国、比利时、德国、捷克、丹麦等多个国家已刷新了6月最高气温纪录,其中德国东部突破41.5℃、卢森堡40.9度、捷克40.8度,更是直接打破了全国历史最高温极值——据估算,目前全欧洲有近2亿人正暴露在35℃以上的高温环境中。受此极端天气影响,欧洲降温需求空前高涨,催生了一波中国避暑产品的购买热潮。AMZ123获悉,近日,“中国避暑神器在欧洲卖爆了”的话题登上了微博热搜。其中,中国制造的空调在欧洲各大商场、电商平台被一抢而空的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
溢价30倍的义乌挂脖冰凉圈,在TikTok美区已卖百万
国产“挂脖空调”刷屏TikTok,跨境卖家靠其入账百万
亚马逊企业购推出AI助手Quick,提升采购、分析等效率
亚马逊企业购(Amazon Business)推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。
Claude付费用户猛增,加速追赶ChatGPT
Claude成为AI消费市场中增速最突出的产品之一。
Temu审核升级!大批卖家遭遇账号验证
据三角鹿跨境披露,近大半年时间里,其团队已处理了大量Temu相关的审核案例。从最早的录制念验证码视频的字母验证,到后来的对公银行验证,再到视频通话验证,该团队几乎全程见证了Temu审核体系的每一次升级。 由于不少卖家在遭遇平台审核问题时会第一时间向其寻求协助,三角鹿跨境在积累了大量的案例处理经验后,逐步摸清了Temu的审核逻辑与风控重点,同时,诸多曾让卖家头疼的审核难题,团队随着案例积累与经验沉淀,也形成了对应的解决思路。 此前行业普遍认为,视频审核已是Temu目前层级较高的审核方式。但近期,三角鹿跨境发现,Temu又出现了新的动作。
普通人跨境翻盘机会!POD三大核心优势,打破资金与资源壁垒
不同于传统备货跨境模式,POD拥有更轻的运营模式、更低的创业风险与更高的利润空间,也是当下适配AI智能化运营的主流赛道。但很多卖家对POD认知模糊,只知道轻资产,却不懂真正的盈利逻辑。本文通俗拆解跨境POD核心定义、三大核心优势,同时点明赛道真实门槛,帮大家客观、全面看懂这条跨境轻创业赛道。一、究竟什么是跨境POD所谓跨境POD,通俗来说就是按需定制、先单后产的柔性跨境运营模式。卖家无需提前囤货、无需自建工厂、无需压资金备货,只需准备定制素材、创意图案与对应产品款式。消费者下单后,再对接供应链完成定制生产、打包履约与跨境发货。
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品AMZ123获悉,近日,管理咨询公司麦肯锡发布了《欧洲电商新议程:AI如何重塑增长与竞争》报告,对德国、英国、西班牙、意大利和法国五大欧洲电商市场进行了分析。
近50艘船舶滞留港外!欧洲港口告急!安特卫普引航停摆、鹿特丹抗议升级
近期,欧洲港口接连受到罢工和抗议活动影响,区域物流运行面临新的不确定性。比利时安特卫普—布鲁日港因全国性罢工导致引航服务全面暂停,大量船舶滞留港外。与此同时,荷兰鹿特丹港及周边地区举行示威活动,部分公路、铁路及内河航运运输面临受阻风险。作为欧洲两大核心港口,两起事件或将对区域供应链效率及多式联运网络产生阶段性影响,值得货主、货代及相关企业持续关注。安特卫普港引航暂停,近50艘船舶滞留港外当地时间6月25日,比利时全国性罢工行动导致安特卫普港引航服务暂停,港口船舶进出受到明显影响。截至6月27日11时,安特卫普—布鲁日港港外锚地累计已有49艘船舶等待靠泊或离港,集装箱装卸及船舶进出港作业受到影响。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部