Moss：聊一聊关键词排名提高的秘密！

亚马逊老鸟都知道，一个listing基本上流量的构成就是搜索流量和关联流量，其中占大头就是关键词的搜索流量了，通常大多情况下能占到整体流量的七成左右。如果产品处于新品期的话，搜索流量的占比会更大，有时候甚至能达到百分百，这也很好理解，因为新品前期没有流量和销量，是很难和其他产品形成关联的，所以自然搜索流量就占了绝大多数比重了。

所以说，想要获取到更多的流量，特别是在新品期，性价比最高也是最常用的方法就是提高关键词的自然排名了，所谓自然排名对应的就是自然流量，相较于广告来说，就是不花钱的流量。

一旦聊到提高关键词自然排名，很多亚马逊老铁第一印象肯定是刷单，但是刷单属于违反亚马逊规定的行为，稍有不慎就会导致账号被封，所以不在我们今天的讨论的范围之内。今天我们重点说一下第二种，一种非常白帽的提高关键词排名的手段，也就是大家熟知的亚马逊站内广告。

那么站内广告对于自然排名的促进作用到底有多大呢？单纯说理论未免太枯燥，而且不具备说服力，直接看案例可能会更合适，所以下面说一下我们最近做的一项比较测试的结果：

第一步，我们选取两个同类产品的ASIN（ASIN1 和 ASIN2），两个ASIN都是尚处在新品期，且共享一个核心关键词（Keyword A）。

 

第二步，其中ASIN 1通过站外放量来推广关键词的自然排名，放量的时候用的是针对Keyword A的二次跳转链接；对于ASIN 2我们采取的是比较激进的广告策略，针对Keyword A 设置一个商品推广广告里面的精准匹配，然后给到了高于建议出价两倍以上的价格，预算也相对更集中在这个词。

 

第三步，ASIN 1和ASIN 2虽然有不同的放量策略，但是保证每天两个ASIN的订单数量一致，让这个状态持续保持一周的时间，同时用工具持续监测Keyword A的自然排名变动轨迹。

一周以后，测试结果出来了，两者的差距还是很明显的。由于自然排名每天都有波动，很难摆出来具体的数值，所以我说一个大概的情况以供大家参考：ASIN 1 之于 Keyword A 的自然排名处在第三页靠前的位置，增长势头趋缓，但是ASIN 2 之于 Keyword A的自然排名已经冲到了首页靠后的位置了，而且一直有持续往前冲的势头。由此可见，站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用，且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。

看到这里我相信有的老铁可能会说，如果是大词的话，为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词的话，整个广告数据会比较难看，整体应该也会大幅超标。那么有没有相对来说更经济的做法呢？首先我想说的是如果你的广告目标是推高特定词的自然排名的话，你就不应该把广告数据诸如ACOS这些看的太重，因为只要达到了那个目标自然排名，这些所谓广告亏损的花费就当作推广费用了，只要亏损不超过既定的推广费用，就属于正常范围，毕竟哪有推广是不花钱的呢？如果是这样的话，ACOS和ROAS之类的指标其实意义不大。

当然了，话又说回来，相对于大词直接打精准匹配这个烧钱的方法外，的确还有一个相对来说更经济的方法，不过推自然排名的速度相对来说会缓慢一些。

这个方法具体做法就是针对想要推广自然排名的Keyword A, 搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词，然后把这些长尾Keyword A给设置成精准匹配，通过去烧这些长尾Keyword A的广告, 从而提高这些长尾Keyword A的关键词自然排名，最终来实现我们提高Keyword A关键词自然排名的目的。

这里面的逻辑其实也很好理解，相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。

以上就是关于如何利用站内广告去推高相应关键词自然排名的思路和方法，相信各位老铁应该也理解了。接下来，我再给大家补充一个除了ACOS和ROAS之外，一个全新的广告指标：广告订单占比。如果你打广告是以提高关键词自然排名为主要目的，你可以不看ACOS和ROAS这些传统的广告数据指标，但是广告订单占比这个指标还是要看的，里面藏了不少的玄机。

简单来说，所谓的广告订单占比，其实就是广告创造的销售额占整个产品的总销售额的比例。如果你的广告销量占总体销量的20%, 那么剩下的自然销量就是80%, 两者的比值就是1:4。如果广告销量占总体销量的比例偏小的话，比如低于10%，那说明你并没有把广告的威力给发挥出来，特别是在新品期的时候，如果广告订单占比低于10%, 那只能说明你完全放弃了站内广告这把利器，这并不是一件好事儿，说明你得加大广告的使用和投放力度。

但是，如果你的广告订单占比超过60%的话，那么你可能存在广告超标的可能性，所谓广告超标就是说：一旦你想要控制ACOS，降低竞价和预算，马上产品销量就会断崖式下跌，但是不去控制的话，又会面临巨额的广告亏损，面临一种骑虎难下的状态。这种情况一般都是前期想通过广告销量去冲关键词自然排名，采取比较激进的广告策略，但是冲击情况并不理想，自然排名没上去所以自然销量也跟不上，这样就导致了广告销量长期位于高比例这种情况，而且这个时候产品也过了新品期，这种情况想要再调整就非常难了。

总的来说，我个人觉得比较健康且合适的广告订单占比应该是在20%-40%之间，这样属于非常合适的一个状态，既发挥出了广告的巨大优势，又没有广告超标的风险。对了，还有一点忘了说，如果是在新品推广期，而且又把广告当做推广关键词排名的重要手段的话，广告订单占比到90%也是OK的，但是慢慢的要压回到正常的20%-40%这个区间，不然的话又会面临在后期广告超标的风险，一般过了新品期，广告打很久以后再想要调整就非常的困难了。

对了，还有一点差点忘了说。去年才出来的新广告形式Sponsored Brands video应该有很多卖家已经关注到了，相较于我们文章里面说的传统的sponsored products广告，SBV在推关键词的自然排名方面会有更好的效果，对关键词自然排名的促进作用甚至比SP广告里面的精准匹配还要好，特别是大词的效果尤为明显。

我们曾经尝试过以极高的竞价去打一个SBV广告的大词，在充分保证曝光展现的情况下，加上CTR和CVR也不错，结果发现这个词的自然排名增长的特别快。有过类似经历的卖家老铁也可以在评论区分享一下各自的心得，关于SBV的具体内容也可以查看我之前写过的一篇文章：聊一聊亚马逊的一些蓝海流量。

好了，今天的内容就和大家聊到这里了，也算是和大家分享了一下近期的一些测试结果和实战经验，如果还有不太明白的老铁，可以在文章后面留言提问，我看到的话都会回答的，希望能够帮助到大家，给各位提供一些新的思路和方法。