【高阶】如何进行红人引流？

今天跟大家介绍一下，站外流量获取来源之一的网红营销，也叫红人推广！很简单的道理，借助网红的资源和粉丝帮助你出售你的产品！

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播；网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。

网红营销是一种营销形式，因此营销应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

因此，在这种情况下，网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家，对潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。

网红营销也是营销中的一种，只是不需要卖家直接与消费者沟通，而是选择网红并让他们传递卖家的信息，可以称他们为网红或是互联网明星，网红更像是代理人或经纪人，可以通过分享他们专业知识和见闻，与观众建立了信任的基础。

1）如何寻找国外红人？

1、Google搜索

毫无疑问，搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如美妆博主。

我们很容易就搜到了关于美妆博主的信息，但如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能需要花费很长的时间。

2、通过社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利的找到我们需要的网红。

3、通过网红平台找网红

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费有的免费，都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况，方便了我们的查找和筛选。

https://buzzsumo.com/

我们可以按照以下的内容对网红进行排序：

页面权重

域名权重

Twitter粉丝数量

Twitte帖文转发率

回复率

平均转推数量

Instagram 权重

https://saas.upfluence.com/

在平台上面我们可以清楚的看到网红们的统计信息，包括社交媒体粉丝数、最新帖文、参与度、月访问人数以及网红的个人社交治疗。值得一提的是，平台允许批量向网红发送联系信息。

https://www.buzzstream.com/

我们可以根据总体评分、PageRank，MozRank，权重、外链或者是社交指标对结果进行排名。当然我们也可以在BuzzStream 上面访问网红的社交账号和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各种邮件模板，可以批量发送邮件给网红。同时可以帮你设置自动跟进，或者是后续提醒。

https://famebit.com/

FameBit会根据内容要求将品牌与相关的YouTube网红匹配。

如果你想用精彩的视频内容来吸引潜在消费者，这个平台无疑是最好的选择。它可以帮你联系到顶级的内容制作人和发行人，轻松定制各种精彩视频内容。同时还可以实现多个社交平台的整合营销，统一管理各种评论信息。

https://pitchbox.com/

Pitchbox是一个综合性的内容营销平台。我们可以通过关键词搜索找到适合我们产品或者是品牌的网红。你可以使用平台的自定义宣传活动，让相关的网红主动找到你。

https://www.grouphigh.com/

GroupHigh是一个拥有1500万活跃博主和网红的营销平台，你可以通过内容、覆盖、社交关注度，位置等过滤器筛选相关的网红。

https://www.hypr.com/

HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红，并查看他们的社交账号信息。

2）怎么跟网红合作？

如何吸引和打动网红建立合作关系？

提供佣金或者付费报酬

独家内容或者是代言

免费的产品或者是样本

持久的促销折扣或者是特权、VIP

为网红的网站或者社交账号引流

第一步: 找到网红，并建立联系，邮件来往

第二步：进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

第三步： 确定报酬费用：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题

第四步: 如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。

第五步: 网红营销活动跟进和效果追踪。与所有营销活动一样，你要确保有办法衡量你的付出是否值得。这个就要考虑到前期设置目标的达成情况和ROI情况。

3）网红合作有那些坑？

1，确立明确的推广地区和预算。确立推广地区很重要，因为这首先关乎到你的用户群体，你的产品是否适合这个地区，是否有本地化的版本；其次是你的预算，不同地区网红的价格都是不一样的，预算太低，有些比较贵的地区比如美国就无法推广。

2，分析你的用户和网红的匹配度。你要知道你的用户都是哪一类的群体，这样才能针对性的找到合适的网红进行推广。比如说你的产品用户主要是女性，那么你找一个粉丝大部分是男性的网红，显然效果不会很好；

3，写一篇简明扼要又能吸引人的邀约文案。大部分网红每天都会收到很多的合作邀约，如果你的邀约文案内容平平，主次不分，不能让网红在第一眼get到你的点，那么很可能你就收不到答复。

首先给文案起一个好的标题，可以使用“平台+产品+价格”的模式，直抒胸臆！

比如“Youtube cooperation invitation+xiaomi headset review+$500）”。

文案主题内容可以，第一段一句话自我介绍，然后是你发邀约的目的。接着第二段是产品的链接和简单介绍。接着告知网红你们的价格以及推广时间等。这样的邀约文案，可以让网红最快的得到重要的信息，同时判断自己是否感兴趣，千万不要说一堆不着边际恭维的话。

4，学会预估网红价格和与网红讲价。一般情况下，每个网红的价格都是不一样的，所以要针对不同的网红，给出不一样的价格。大多数网红会给你一个他们的报价，也有一部分会让你给报价。这个时候就要知道如何跟网红讲价和如何给网红报价。我们可以从以下几个维度确定网红价格以：粉丝量，近一个月平均观看量，观看量稳定程度，粉丝互动率，未来预期观看量等。

讲价的时候也可以根据这几个维度去谈。当然在沟通中，我们需要根据具体的网红去调整策略

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