【万字总结】看看高级玩家是如何玩转亚马逊“自动广告”的！

可能我们已经很熟悉产品的关键词，可是自动广告还是有必要开启的，其必要开启的原因我们将分为两部分进行阐述：（1）自动广告的优势；（2）自动广告在不同产品阶段的不同作用。

首来我们先看下自动广告的优势，我们认为自动广告有3大优势：自动化、智能化，以及优化方便。

①自动广告的优势

【1】自动化

从亚马逊的定义来看，亚马逊会根据我们的商品信息，自动为广告匹配相应的关键词与相似的商品。所以开自动广告是非常简便快速的，我们无需像开手动广告那样，要对投放关键词或ASIN精挑细选，只需等产品状态合适之后，直接开启即可。同时正因自动广告是自动匹配的，这个属性可以帮助我们检验listing的质量：当自动广告开启一段时间后，我们可以通过自动广告的搜索词看到系统对我们的产品是否定位正确。如果发现搜索词与产品不太相关的话就指示我们要优化listing了。有些卖家朋友直接打手动，然后投放了很多词都没有效果，可能就是没有通过自动广告去验证亚马逊是否已经把这些词与产品关联在一起，我们发现在自动广告中出现的词提出来打手动，手动广告的数据是会积累得很快的。也有听过一些恶性竞争，说listing被VC账号在各种地方埋了形形色色的关键词，导致产品做广告毫无起色，如果遇到这种情况也是可以通过自动广告看亚马逊目前把我们的产品定位成了什么产品的。

【2】智能化

亚马逊不仅是自动化地为自动广告匹配关键词和ASIN，还是智能化地匹配的。我们知道亚马逊是按订单收取一定比例的佣金的，所以从利益来看，如果我们通过广告出的订单多的话，平台收益也多，所以广告系统是会根据转化、点击等情况智能化地为广告匹配关键词和ASIN的；如果关联一段时间后仍没产生一定的收益，产品与关键词或ASIN的关联就会停止，所以我们发现自动广告开的时间越长，它所带来的效益是越来越好的。

这一点我们也可以通过搜索词报表的关联时间可以获得认证。报表的“开始日期”和“结束日期”代表这个词和广告开始关联和最后关联的时间，我们看到这些关联时间，和关联的时长都是不定的，如果关联的时间都离很远了，那代表亚马逊已经没把这个词和广告关联在一起了，而且我们发现这些词基本都是有点击可是不产生转化的，因此可以判断出来有点击可是不产生转化就会停止关联。有些词如果长时间关联，可是持续不产生转化的话就要及时手动否定这个词了。

【3】优化方便

第三个优点就是优化方便了，自动广告优化重点在搜索词的优化，而对搜索词的优化无非就是否定表现差的搜索词，或把表现好的搜索词提出来打手动广告，不像手动广告，要重点对投放词、投放词的匹配方式和搜索词进行综合分析优化。现在自动广告多了商品否定之后也算在否定上做得比较完善了，以前自动广告不会设置的话，会跑出很多ASIN，也无从优化，现在即使随便开自动广告，跑出来很多ASIN也可以通过否定去控制浪费了。

其实自动广告的运作逻辑就是他的优势之一。俗话说“万丈高楼平地起”，其实当我们认为一个人的广告玩得很娴熟的时候，他可能不过是理解透了广告系统里的每一个环节。比如说现在其实很多朋友可能还不怎么会用广告位，可是当我们了解到“搜索结果顶部（首页）”就是黄金广告位，这个位置点击率高转化率也高，那我们为了引爆销量和冲排名的时候，又怎么会不在这个广告位设置足够高的百分比呢。

➁自动广告在不同产品阶段的不同作用

自动广告的另一个优势就是自动广告可以在产品的不同阶段发挥不同的作用。前面我们说了自动广告的开启非常简便快捷，无需研究关键词，在产品为可售状态之后即可开启，所以在产品初期，自动广告可以快速为产品带来曝光。有了流量之后，我们就可以从自动广告的数据看出市场对产品的认可程度了。可是如果没有review就开广告，那广告效果是会大打折扣的，那这时如果认为产品不符合市场就言之过早了，所以我们也建议产品状态合适，就是最好产品是有一些review之后再去开广告，此时的数据才更有参考性。可能大家会追问一些review那具体是指多少个，其实有两个review，可能广告的效果已经差别很大了，所以至少两个review是我们公司的要求。

我们之前写了一篇文章，目前已经过万阅读量了，那篇文章写的是我们拿一个新的账号和新的产品从零开始打造那个产品，从0单到第14天会自然出20单左右的每一天的打造流程细节。有兴趣的朋友可以看看那篇文章的每一天打造细节。

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其次，由于自动广告是自动匹配关键词的，所以当我们有了一些想重点打的关键词的时候，最好先在自动广告的搜索词里看一遍有没有出现，或者说看一下这个关键词在打自动广告的时候是否有出现排名，再决定是否把该词提出来打手动广告，因为多次测试证明，有在自动广告中出现排名，或出过订单再打手动的话，手动广告数据是会积累很快的，反之则会比较耗时且浪费较大。我们平时是用亿数通的“关键词排名监控”功能监控想打手动的词，观察该词在自动广告是否有排名，有排名的话就立刻提出来打手动广告。

过了初期之后，我们的产品有了一定的起色，自动广告也经过了初期的方向调整了，那差不多就可以进入下一阶段了。这个阶段我们会重点看自动广告的搜索词，通过搜索词进而优化listing和产品。这时候的关键词已经跟产品是密切关联的，可是其中可能会带一些属性是我们的产品所没有的，那就代表客户是希望我们的产品是拥有这个属性的，所以这时就看我们是否可以进一步改良产品，使产品更能符合客户需求。

自动广告除了指引我们产品的优化方向，还可以帮助我们检验listing优化的效果。正因自动广告是自动匹配关联词的，当我们重新优化了listing的关键词布局后，如果重新跑自动广告的话，是可以从自动广告的搜索词看出我们的优化是否有效的，可以观察亚马逊是否给listing匹配了新的关键词。当然我们还可以在视觉层面上去优化listing，从而从自动广告的点击率和转化率的变化查看优化是否有效。

这里给大家举个例子。A+的图像关键词不知道平常大家是怎样填写的，其实A+中的“图像关键字”是会出现在网页代码中的，我们认为这有助于提高关键词的密度，所以在上架listing里，除了标题、卖点等位置我们会多埋不同关键词，在上A+的时候我们也会尽量埋很多不同的词，而且这里埋词的长度是100字符，就是说我们可以埋多个关键词。

我们也从真实案例中发现A+的“图像关键字”是有着举足轻重的作用的。有一个产品，我们发现之前的销售同事在上A+的时候随便填了一串数据当作图像关键字，发现之后我们及时做了调整，在调整后发现产品的小分类发生了变化，可能因为用了大词，所以修改后的小分类其实是比产品原来所在的细分品类是更大的，于是直接导致了这个产品的广告曝光突然增大。可是正由于分类更大了，即使曝光量高了，可是转化却变低了，ACOS提高了不少。所以我们再次修改了A+的图像关键字，同时也用产品上架模板把产品分类改回到原来的小分类中。当产品恢复到原来的分类中后，同时其中广告组合预算也中断了，广告曝光大受影响，可是转化却在逐步恢复当中。假以时日，曝光是会逐渐恢复回来的，我们只需保证转化率是正常的就没问题了。

上述就是我们认为自动广告必须要开启的原因，不知道大家有没有重新审核了自动广告的作用呢。

02 在产品不同阶段，自动广告设置技巧

刚才我们说了自动广告在产品的不同阶段发挥着不同的作用，这作用不是凭空而来的，是我们在产品的不同阶段，通过调整自动广告的设置使其能发挥相应的作用。具体的设置是怎样的呢，赶紧往下看吧。

➀阶段一：破冰，寻找曝光的设置技巧

这里我们把产品分为3个阶段，在阶段一，主要是指新品期，我们的广告目的主要是为了打收录。亚马逊的A9搜索引擎让人捉摸不透，可是收录这个概念是肯定存在的，就是当我们新上架一个listing的时候，A9会从我们的listing里抓取词给我们的listing“贴标签”，当有消费者搜索这个词或类似的词的时候，就出现我们的产品，再通过消费者的行为，比如说点击，或者购买等行为判断这些词与产品的关联程度，如果判定关联程度低，那这个词就不会收录进我们的listing里，反之则被收录。我们不清楚如何能让亚马逊把关键词收录进我们的listing里，可是我们认为有在某个词上产生了点击或者转化是有利于收录的。现在我们是用亿数通去检索我们的产品有多少收录词的，了解了我们的产品有哪些收录词之后，我们会优先从中选词打手动广告，这样就是顺应着搜索算法，我们打这个词的排名也会更顺利些。

我们会用亿数通反查自己的产品，从反查结果里优先挑选一些有一定搜索量、且有排名而且排名相对靠后的词去打手动广告。

为什么打收录这么重要？刚才我们从我们的理解去解释了一下收录这个概念，大家应该觉得收录很重要了吧，收录可以理解是亚马逊搜索引擎对我们产品的认识，所以他对我们产品的认识方向对不对，认识得多与少那当然是很重要的了。另外我想从另一方面把收录的重要性再强调一下。我们做广告很重要的一个目的是为了提高关键词的自然排名，为什么不是推关键词的广告排名呢？因为广告排名是可以通过竞价“抢”到的，而自然排名则需要稳定的转化率和自然订单量。我们再反推一下，那这稳定的转化率和自然订单量怎么来呢，需要我们通过广告引流，保证稳定流量导流到产品上，再想办法提高转化率才可以慢慢推出自然排名。而稳定的广告流量需要我们的广告流量入口要足够的多，足够的大，那与广告流量入口相联系的就是收录词的数量和搜索量了。收录词是大基础，广告流量入口是从中挑选出来的，所以只有我们收录词越多，收录词的搜索量越高，我们选出来的广告词，就是广告流量入口才可能越优质。

为了打收录，我们建议的自动广告设置可以参考下图：

在广告设置方面首先要保证有充足的预算，我们是建议至少保证20-30个点击左右的预算。我们是以目标点击量来设置预算的，20-30个点击量是个比较低的要求，如果点击量再低于这个数值的话，我们新品打收录的效果可能就比较一般了。至于为什么是20-30个点击，除了我们认为一个词要被收录，对点击量有一定要求外，我们也希望这个产品在新品期就能出单，而新品由于review比较少，转化率可能会打一定折扣，所以我们把新品期的转化率定在大概5%，那就代表20个点击左右才能出一单，最终我们的预算设置前提就是要保证有20-30个点击了。如果预算充足的话，那当然是直接往高预算去设置，只要我们能清晰预估到我们的设置能大概带来多大效果就知道预算该怎样设置了。比如说，我们的广告设置下CPC可能大概在2-6美金之间，那我们直接设置100预算的话，那就意味着大概可能会有20-50左右的点击量，那这个点击量是不少的，那就代表这个预算设置是适合的。我们之前打一款瑜伽服，当时预算给了每天30，可是后面发现瑜伽服的CPC达到了5-6美金，那代表30美金的预算只能带来5-6个点击，点击量太少，数据积累很慢，所以后面我们是逐步提高预算到800一天的。

设置了一定预算之后一定要保证预算要能烧完，烧不完的预算就相当于没用，所以有些朋友预算烧不完还不当一回事。我们最烦恼的两件事就是：一、预算烧不完；二、预算过早的烧完。预算烧不完代表竞价可能太低了，排位排得很靠后，曝光低，点击量低，那我们的广告相当于没开。而预算过早烧完，那我们的广告可能就不能在产品的出单高峰上得到展示，相当于我们浪费了一天中转化最好的时机，预算的效益没有去到最高。所以当预算烧不完的时候，一定要及时检查竞价、广告位和竞价策略的设置；当预算过早烧完的话，我们会使用亿数通的分时调价功能把大部分的预算分配到白天出单高峰时使用，尽量提高预算的效益。

在竞价设置上我们采用的是“低竞价高广告位”的设置方式，我们的竞价一般设置在0.5左右，然后在广告位“搜索结果顶部（首页）”上设置100%-500%左右，因为目的很明确，我们就是要收录的，而能与关键词产生直接关联的，就是让我们的广告出现的搜索结果页上，而能确保广告能出现在搜索结果页的就是使用高广告位的设置去争夺在搜索结果页顶部（首页）的流量。而且这样设置下，能最大程度减少ASIN的出现，因为我们的曝光已经非常集中于搜索结果页了，所以自动广告的搜索词几乎都是关键词了，有些朋友只是暂停了“同类产品”和“关联产品”，可是其实那样做并不能减少ASIN的出现的。

至于竞价策略也是会影响竞价的，这里我们会看情况从“固定竞价”和“动态竞价–仅降低“这两种竞价策略中选择。对产品非常有信心我们建议可以使用“固定竞价”，反之，若信心一般，又想控制一下广告费用的话，我们建议使用“动态竞价–仅降低”，因为两个竞价策略相比，“动态竞价–仅降低”的CPC费用会比“固定竞价”会低些，虽然曝光是会有一定的影响，可是相差不会太多，可是由于CPC的差异，使用“固定竞价”的ACOS可能会比使用“动态竞价–仅降低”要高些。这都是我们的经验所得，可能大家实际使用的情况会有所不同，这也是因为我们的产品各有不同，所以大家一定要自己去试，再去总结，这样得出来的结果才是符合大家的情况的。

关于自动广告的四个匹配方式，我们一开始会全部开启，前面也说到了，我们不担心ASIN的出现，因为我们使用的是“低竞价高广告位”的设置方式，而且我们也不建议先入为主地判定哪个匹配方式效果好哪个匹配方式效果不好，在A产品上可能这两个匹配方式好，B产品的结果可能是另外两个匹配方式好，这些都是有可能的。我经常跟我们公司的运营同事说，不要老是说这个广告类型不行，要真正拿每一个产品去试，亚马逊这么强大的科技型公司，每推出一个产品都是经过深思熟虑的，只有试验了看到数据，我们才知道这种广告类型是否适合这个产品。

投放ASIN上我们会各个款式都选一个ASIN，或者全部都一起放进去投放广告，一来我们想测试哪个款式或颜色更迎合市场，二来由于跑的是自动广告，我们不清楚匹配的词是怎样的，是否会带明显的属性词，比如“黑色”瑜伽裤，所以我们也不会说只放个别款式的ASIN，后面再通过数据进行优化才是关键。

➁阶段二：引导方向的设置技巧

阶段一打收录的设置就是上述的设置了，过了打收录的阶段，到了阶段二，为了提升转化我们建议的自动广告设置可以参考下图：

在这个阶段，我们主要调整的是竞价、竞价策略与广告位的设置。在阶段一为了打收录的时候，我们采用了“低竞价高广告位”的设置，在这样的设置下，搜索结果页顶部（首页）的最高竞价很高，商品页面和搜索结果其余位置非常的低，所以其实这个设置是会牺牲了另外两个广告位置的流量的。广告流量会极大部分集中于搜索结果页顶部（首页），商品页面和搜索结果其余位置会很少曝光，而这两个广告位的属性是曝光会比较大，相对CPC也不会那么高，所以打在这两个广告位，一定程度是可以降低我们的广告成本，可是却增加我们的收益的。所以一过了收录的阶段，我们就会“力挽”这两个广告位的流量，我们会提高基础竞价，降低搜索结果顶部（首页）的百分比，同时竞价策略改为“动态竞价 – 提高或降低”，在这样的设置下，我们降低了搜索结果页顶部（首页）的竞价，三个广告位置的竞价相差不多，所以流量慢慢倾斜于商品页面和搜索结果其余位置这两个广告位上。从上图可以看到，我们的广告曝光是增大了不少的。

其余设置则基于广告数据进行调整就可以了。预算设置上，由于这个广告已经跑了一段时间，有积累了一定数据了，我们已经能从数据了解到市场对产品的反馈了，所以此时的预算我们会根据实际情况进行调整，主要是根据点击量和超预算时间。如果超预算时间比较早，而且广告的转化率还不错的情况下，我们是会增大预算并且配合分时调价去分配预算的。可是当广告转化率一般的话就要优化好转化率的问题再去调整预算了。匹配方式和投放产品则暂停效果一般的，保留效果好的就可以了。

➂阶段三：持续吸引流量与引词的设置技巧

来到阶段三，这时候自动广告已经基本完成他的使命——“拓词到手动广告中”了，此时自动广告的作用就是“逼迫”亚马逊继续帮我们拓词了，所以阶段三的设置跟阶段二是一样的。可是曝光却下降了很多是为什么呢？因为我们要“逼迫”广告系统继续帮我们拓词，所以我们会否定很多搜索词，这些词可能是已经移出来打手动广告的，可能是相关度低的词，从而达到“逼迫”广告系统继续帮我们拓词的目的，而此时拓词的速度是很慢的，所以广告曝光是下降不少的，不过此时广告重心已经不在自动广告了，所以曝光下降影响是不大的，我们保证转化率和ACOS在可控范围即可。

阶段一到阶段三的设置技巧就讲到这里了，如果看过我们站内打法的文章的朋友对以上设置应该是不陌生的，没看过的朋友强烈推荐你看一下哦！

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可能有朋友会有疑问，这些阶段的界线在哪里，就是什么时候是阶段一，什么时候是阶段二。我们认为这些阶段并没有明显区分的界线的，都要看我们的广告数据的积累情况。阶段一我们是为了打收录的，那我们目标就是搜索词（关键词）要达到150以上，或者我们用亿数通的ASIN关键词反查的结果要达到100以上，什么时候达到了这些数值就是完成了阶段一的目标，就可以过渡到阶段二。至于什么时候过渡过阶段三则要看其他手动广告的情况了，我们认为当有10-20个左右较大搜索量的词陆续出现自然排名，则是时候过渡过阶段三了。从阶段二过渡到阶段三是需要比较长的时间的。也正因为阶段一、二、三没有明显的区分界线，我们也建议大家可以多开几个自动广告，不同设置同时进行，比如阶段一和阶段二的设置并不冲突，反而是互补的，这种就很适合分开两个广告活动同时开。

03 自动广告的持续优化技巧

前面分享了如何有技巧性地开启自动广告，可是有时候，懂得优化广告比懂得有技巧性地开启广告更重要，接下来就跟大家分享如何持续优化自动广告。注意，这里提到的是持续优化自动广告，我们认为自动广告是需要持续优化的，需要人工介入调整系统对我们产品的认识，从而让系统匹配更多更精准的词，从而使得自动广告的效果越来越好，而不是觉得自动广告效果不好就关掉重开。自动广告效果不好大多数是出于listing本身，或者是我们自身，可能我们长时间没有去优化自动广告，去调整自动广告的方向，从而导致广告效果不如预期，这时如果没有彻底这些根本的问题，而去关掉旧广告开新的自动广告，这个新的自动广告跑出来的数据跟旧广告差不多只是时间问题了。接下来的广告优化技巧将从点击率，ACOS和搜索词这三个层面跟大家进行分享。

➀改善自动广告的点击率

影响点击率的因素很多，我们把自动广告中影响点击率的主要因素归为了三方面：① 广告位; ②流量不精准; ③产品门面欠缺。

【1】广告位

当我们竞价设置得比较低时，曝光会大多集中在商品页面，而这个广告位的属性是：曝光高，点击率低，所以曝光集中于商品页面是会拉低广告的点击率的。我们看一下下图的案例：原先我们的广告活动的点击率只有0.3%，可是通过提高搜索结果顶部（首页）的百分比，降低商品页面的百分比，广告的整体点击率提高到了接近0.5%。我们认为广告点击率是越高越好的，因为点击率反映了广告排位。从经验总结来看，三大广告位的点击率，是从搜索结果顶部（首页）到搜索结果其余位置到商品页面不断降低的，而且是断崖式下降的，搜索结果顶部（首页）的点击率基本大于2%，而商品页面的点击率是低于0.1%的，所以点击率越高，代表广告的排名越靠前，而排名越靠前，一定程度可以代表转化率也是越高的。

【2】流量不精准

流量不精准那点击率肯定低了，而且还会降低转化率，所以流量不精准这个问题是比较大的问题。自动广告是自动匹配词的，所以当发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测listing的问题，及时优化listing的表述。在优化的同时，及时做好关键词否定和商品否定。有些朋友在否定这件事很纠结，我们分享一下我们否词的逻辑：

我们的否词标准是很清晰的，所以平时我们会使用亿数通的广告智能优化来做否词，这可以大大提高我们的运营效率，而且及时地减少广告浪费。

【3】产品门面欠缺

前面两个都是广告因素，第三个则是产品因素了。我们认为优化了前两个问题，当我们的产品主图不太差的情况下，点击率一般能大幅度提升的，可是这个产品因素也是不可或缺要考虑的。我们认为产品主图、review、rating和价格这些都是会影响点击率，如果与同行相比，相差太多，那就是我们的劣势了，所以我们打广告的时候，一定要留意附近的竞品情况，主图设计上尽量不输别人；善用coupon吸引客户点击等。讲到这里真的不得不提亿数通的关键词排名监控功能，这个功能不仅能实时监控我们的产品在核心关键词上的广告排名和自然排名，还能让我们看到我们在不同时间段附近有哪些竞品，从而有充足数据去参考，从而优化我们的“门面”。

➁改善自动广告的ACOS

首先我们先来看看影响ACOS的相关因素。

其中涉及因素太多，时间关系我们就不逐一分析了。我们认为从长远来看，能有效改善ACOS的方法就是提高转化率。自动广告没太多花哨东西，不像手动广告，这个词转化率不好就换个词，这个匹配方式不行，就换个匹配方式，自动广告中提高转化率的有效方法就是否词，否词技巧我们上面已经提到了这里，这里就不再赘述了。

适当使用短语匹配，否定搜索词的共同部分。

图示案例可看到road bike其实这个词有积累了点击，可是不能带来转化，因此应短语否定road bike。

自动广告中要改善ACOS只有提高转化率才能产生良性循环，降低竞价和提高售价都只是权宜之计。举个例子大家可能会更清晰。我们把ACOS比喻成减肥的效果，CPC可以当作是我们的饮食习惯，转化率当作是新陈代谢能力，而售价则是我们自身的意志力和自律能力了。当我们要减肥的时候，首先可能都会立刻想到节食，可是节食其实是变相的降低代谢的方法，对身体有害无利；反而如果我们增加运动量，提高自身的新陈代谢能力，那才能真正达到减肥的效果；关于意志力，为什么我们要减肥，前提一般是我们的自律能力低，控制不了饮食，那才会导致体重失控，当我们下定决心减肥的时候，我们可能会一下子下很大的决心，可以没坚持几天又会“三天打鱼两天晒网”了。跟大家翻译一下：当ACOS很高的时候，可能我们会立刻想到降低竞价，可是降低竞价就代表降低排名，排名靠后之后，转化率可能也会随之下降。相反如果提高转化率，随着转化率提升，我们可能不需要那么高CPC就能获得比较靠前的广告位，那我们的CPC就会自然下降。到那时，转化率高，CPC自然下降，那ACOS就会下降。至于售价，虽然我们是可以通过提高售价来达到降低ACOS的目的，可是提高售价并不符合市场的需求，提高售价对转化率影响可能会很大，所以短暂地提高售价是可能会降低ACOS的，可是长久地高售价地销售，产品没有特别之处是不能在市场上稳定立足的。

我们也不建议大家太看重ACOS，因为有些时候，我们是需要使用高竞价去尽快地“攻城掠地”的，那时高ACOS很大部分原因是高CPC造成的，只要广告的转化率是不错的，能在10%以上，那CPC随着我们转化的订单量的增多是会自然下降的，到那时我们甚至都不用手动下调竞价。所以转化率没问题的情况下，大家不必太急着降ACOS的。

04 自动广告与手动广告的配合

新品期我们是很注重自动广告的，如果预算有限只能开一个广告活动的话，那我们肯定选择开自动广告。可是到了后期，我们的广告运营重点会逐步从自动广告转移到手动广告，而且这过渡是十分自然，接下来跟大家分享如何把广告重心逐渐从自动广告转移到手动广告中。我们认为自动广告肩负着打收录和拓词的重任，拓词是为了给手动广告“输送”更多更有打造空间的关键词。前面说到，我们会优先选择有出过订单的、搜素量适中的且有排名的搜索词打手动方向，同时一些我们在写listing时调研的关键词想打手动的，也可以观察这些词是否在自动广告中有出现排名，且搜索量适中，若符合这两个条件，也可以放进手动广告中进行打造。自动广告中的搜索词什么时候符合这几个条件就立刻移入手动广告中，这些做法我们在站内打法的文章有详细地提到，大家有兴趣可以看看那篇文章。

为什么是符合以上三个标准才移出来打手动广告呢，因为我们发现符合这些条件的词放入手动广告中打造是会事半功倍的。在这里我们还是借助亿数通的关键词排名监控功能监控有出单的词是否在自动广告中有排名，且搜索量如何，一旦发现符合了3个条件就立刻移出来打手动广告，而且放进手动广告后，我们发现关键词的排名立即提升并且稳定地提升，因为手动广告能更准确地为关键词设置竞价，这在自动广告中是做不到的。所以有些时候我们发现有些词在自动广告中有出现，而且是相关度比较高的，可是转化很差不知道该不该否定的时候，可以把这个词提出来打手动广告，精准地控制这个词的排名再去观察他的转化率，因为这个词在自动广告中表现差可能是因为是因为竞价不足导致的。

05 广告诊症检查清单分享

以上就是我们关于自动广告的经验了，希望大家能有所启发。最后跟大家分享我们总结的广告优化清单，这份广告清单包含了广告的主要的表现指标，如曝光、点击率、点击量、ACOS、ACOTS、转化率等指标的影响因素和优化方向，希望能指导大家在优化广告时能像查字典那样，看到这个优化清单就清楚应该从哪些方向确定问题并如何解决问题。