卖家须知！为什么你的产品不出单

在亚马逊运营中，有时候我们能把产品推起来，有时候却可能推废了。

最近，我就遇到了这种情况:有一个新品推废了，其他几个品还可以。

那么推得起来的品我做对了什么?推废的品我又做错了什么?那些没推起来的品，我该怎么处理呢?

今天我们就来复盘一下这个问题。

01 推得起来的品我做对了什么?

对于已经推起来的产品，现在有越来越多的自然订单进来了，

那么它成功的关键点是什么呢?总结下来有四点：

① 干预转化率

在流量还很小的时候，我就开始干预转化率，让亚马逊系统识别这是一个优秀的产品转化率的提升直接影响了亚马逊对产品的认可，进而加大了自然流量“的扶持。

② 及时获取好评

提前准备种子链接，直接合并变体，然后主推新款，这样的话新链接就可以直接拿到老链接的高分评论。或者也可以快速的先做vine，直接领取30个，或者找粉丝测评，这都可以。

种子链接的存在就是为新品快速获取评论，让产品在短时间内提高转化率，为后续开广告做准备。

③ 价格设置有竞争力

建议大家在前期推广的时候，把价格尽量的放低一点，在保证成本的情况下去推广，或者略微亏一点点。

先把单量给冲起来。价格上，我们定售价，该怎么定就怎么定，重点是要充分的利用我们的优惠券。因为优惠券并不影响你的秒杀价，所以你可以充分的去利用。

④ 精准的广告投放

1.广告推广（根据利润和实际情况增加广告预算）

2.设置一些优惠券（一般coupon 10%)

3.不亏本的情况下降价冲排名（一般低于市场价10%)

4.竞价：固定竞价

5.广告：先自动，后手动

6Vine计划，快速获得评论（前提是产品质量过关）

02 推废了的品我做错了什么?

反观那个推废了的品，回头来看，出现了以下几个错误:

① 埋词做得不好

较为重要的位置给主推词，保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词，由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量，销量带动其它流量词和长尾词的排名。主推词：即相关性强、搜索量大、竞争力小的关键词。

② 测评节奏混乱

亚马逊新品测评对于提高产品销量和排名至关重要，是每个卖家必须掌握的技能。正确选择测试方式和测试者，规范化测试流程，遵守亚马逊政策规定，并对待评价差异，都是卖家在进行亚马逊新品测评中需要注意的事项。

③ 大词广告不当

在转化率不好的前提下，我还把大词强推到了首页，结果让本来就不高的转化率雪上加霜。大词虽然流量大，但如果转化不佳，反而会加重广告费用的损失。

03 没推起来的品该怎么处理?

遇到没推起来的品，接下来的操作非常关键。我们需要根据不同情况做出判断和决策。

① 产品本身有问题，果断舍弃

如果发现产品本身开发就存在问题，那该舍弃就舍弃。不需要再浪费时间和资源去推一个没有市场前景的产品，

② 推广节奏乱掉，可以翻新

如果产品本身不错，只是推广节奏乱掉了，那我们可以重新翻新推一次

这种情况也可以考虑做一些改动，重新推，比如优化Listing，调整价格，重新测评等。

04 少踩坑就是成功

在亚马逊推广新品时，我们的目标应集中在增加订单量和提升产品的关键词与类目排名上。对于新手卖家而言，新品上架后，很容易陷入既要单量又要利润的误区，导致推广效果不明显。

开启各种类型的广告对于新品推广至关重要，尤其是SP关键词广告，虽然初期ACOS可能偏高，但其在推动排名上发挥着关键作用。遗憾的是，一些卖家由于ACOS的短期波动而过早地关闭了关键词广告，转而使用其他类型的广告，这可能会影响到排名的提升。如果广告带来的订单占比过高，而自然订单量却很少，一旦减少广告预算，整体单量就可能遭受重创。

因此，在新品推广初期，我们更应该关注关键词排名是否在稳步且快速地提升，而不是仅仅沉醉于ACOS的短期表现。初期推广的目的在于通过广告推动排名，即使ACOS相对较高，只要核心关键词的自然排名在持续提升，就说明广告效果是积极的。

相反，如果关键词自然排名停滞不前或下降，即便ACOS表现良好，广告的整体表现也是不佳的。当关键词排名得到提升后，我们可以将广告目标转向增加流量和提高盈利，此时再将ACOS作为重要的考量维度。