新品上架两三个星期了，广告开着，Listing也优化过，但流量就是起不来。

这时候很多人的做法是：继续铺词、加预算、再开一组自动广告。

结果呢？预算花出去了，流量还是那样。

其实问题很可能不在“词不够多”，而在于——AISN现在收录的关键词本身就有短板，但我们不知道短板在哪。

流量起不来，先看两类流量占比

新品流量起不来，通常有两种情况：

第一种：自然流量占比极低，全靠广告撑着。

这种情况说明Listing没有被亚马逊很好地收录和匹配。系统还没搞清楚ASIN是什么、适合哪些搜索词。

第二种：自然流量和广告流量都低，总盘子就小。

这种情况说明你当前覆盖的关键词本身就有问题——要么词太偏，要么搜索量太小，要么根本没被系统抓上。

区分这两种情况，靠的不是猜，而是看数据。

如果我们看到ASIN的流量分布，全部关键词为360个，自然词只有161个，剩余的全部是广告流量词，那我们的首要方向不是加广告，而是优化Listing的收录。

如果我们看到自然和广告关键词都很少，那问题就是ASIN收录的关键词本身太弱，需要找到新的有流量的词补进去。

不知道缺什么词？让竞品告诉我们

确定是ASIN收录关键词的短板之后，下一步就是：到底该补哪些词？

这里很多运营都会凭感觉选词。如果是垂直类目有经验的运营肯定是没有问题的，但是实际很多运营刚接触一个类目是看到一个大词搜索量高，就赶紧塞进Listing里。结果过了一周再看，排名根本没起来。

更高效的方法是：直接看竞品在跑哪些词，而我们还没覆盖到。把自己ASIN和2-3个做得比较好的竞品放在一起对比。快速帮我们找出竞品有流量、而我们的ASIN没有跑量的关键词。这里需要注意的是，因为是新品，所以我们选择的对比的AISN最好为同时期上线，但是表现很好的AISN，如果时间很长的对手，很容易失去对比的意义。

这一步的价值在于：不需要从零开始选词了。市场上已经验证过的、能带来流量的词，竞品已经帮我们试出来了，而且是属于本阶段适合投放的关键词。

现在只需要把这些词过一遍，筛选出和自己的产品真正相关、且竞争程度可以接受的，然后有针对性地补进去。

补词之前，先验证词的“真流量”

这里有一个非常关键的步骤，拿到一批竞品词之后，不要直接全盘照搬。因为有些词虽然竞品有流量，但不一定适合我们——可能是他们做了很久的广告硬推上去的，或者这个词的流量和我们的产品匹配度没那么高。

所以在决定补哪些词之前，先把这些候选词的真实流量体量验证一遍。

看两个核心指标：

这个词的搜索量大概在什么级别

这个词在我们自己的ASIN里有没有被收录、排名如何，我们可以通过关键词ABA数据和ASIN搜索绩效查询功能帮助我们快速判断

如果一个词搜索量不错，但我们的ASIN完全没被收录，那就是一个明确的补词机会。

如果一个词搜索量很低，和我们产品相关性不高/一般，那就先放一放，别什么都往里塞。

补词的优先级怎么排？

有了候选词列表之后，还需要一个判断顺序的方法。不然一下子补十几个词，也不知道哪个起了作用。

建议按这个逻辑排优先级：

第一梯队：竞品有、且搜索量中等以上的精准词。这类词最值得优先补。因为已经验证过有流量，而且和我们的产品类型直接相关，转化概率相对高。

第二梯队：竞品有、但搜索量偏小的长尾词。

这类词可以后续再补。流量虽小，但往往更精准，适合用来慢慢积累。

第三梯队：大词、宽泛词。

这类词建议先观察。因为新品期直接抢大词难度很高，容易花了力气没结果。

把这个排序做完，每天该重点盯哪些词、该先优化哪里，就非常清楚了。不再靠感觉铺词了。每一步都有数据做依据，补进去的每一个词，都知道为什么补它、预期它能带来什么。

新品推不动的时候，别急着否定产品，也别急着加预算。先花半小时，把ASIN的收录关键词诊断一遍。很多时候，问题不在力气下得不够，而在力气下错了地方。