出海新风向！资深讲师带你玩转日韩手游市场！

日韩手游市场的未来趋势是什么？如何在日韩市场做好游戏运营？日韩用户更加接受哪一类广告素材？

带着这些问题，5月9日广州，Yeahmobi与CLICK TECH联合行业资深讲师为中国手游圈的小伙伴带来了一场精彩的“出海讲堂”。

活动现场

对于全世界的游戏开发商而言，日本和韩国一直被认为是极具发展潜力，但同时也是最难攻克的两个手游市场。以日本为例，根据App Annie数据显示，2016-2017年，日本80%以上的游戏收入均来自日本本土厂商，韩国的比例略低于日本，但其大部分游戏份额同样也被本土公司占据。

而随着手游质量和运营能力的不断提高，2018年之后，各类来自中国的移动游戏正在被越来越多的日韩玩家所熟知。

CLICK TECH Global General Manager Leslie表示：“根据数据统计可以推测，2019年进入日本市场的中国手游数量将会从2016年的10款增长到60款以上，而在韩国市场，中国手游的收入增长率自2016年至今已提升数倍，未来还将持续提高。”

在营销方式上，Leslie也给出了自己的看法：“日韩市场获取流量的成本较高，营销方式多元，不仅仅是线上的铺量，我们也需要针对产品的特点，结合电视广告、户外广告、线下活动等多种推广方式，品牌与效果融合，让产品深入落地日韩。”

CLICK TECH Global General Manager Leslie

随后Twitter大中华区新事业业务经理Jarvis针对日韩的用户特点，详细解读了Influencer在产品推广中的重要性。

Jarvis提到：“Influencer可以帮助我们更好地稳定核心用户群，从而影响到游戏泛用户，围绕游戏营造流行感。例如在日本，Twitter与网红合作，从The COO 配套挑选合适的网红为《崩坏3》提供定制化短视频素材并推广，最终帮助该产品在一个月内实现了30%的新用户提升。”

“韩国则是结合KPOP文化，邀请当红明星在直播间与玩家进行互动，大大增加用户对于产品的忠诚度。”

Twitter大中华区新事业业务经理Jarvis

哪一类游戏更受日韩玩家欢迎？日韩用户的付费能力如何？AppsFlyer大中华区销售经理Ranee通过一系列数据进行了解读。

“日韩玩家的付费能力一直排行前列，尤其是休闲及中度、策略游戏，日韩均位列前五，中度及策略游戏更是在日本持续占据榜首。安装量方面，此前势头较为迅猛的超休闲游戏Q1非自然安装量相对Q4波动较为明显，超休闲品牌的趋势还需要进一步观察。因此在选择出海日韩的游戏品类时，需要更加有侧重性，根据当地的玩家特点进行推广。”

AppsFlyer大中华区销售经理Ranee

对于游戏厂商而言，广告素材的选择与优化在推广过程中处于关键一环，日本与韩国鲜明的文化特点使得我们在选择广告素材时，需要进行深度的本地化调整，提高日韩玩家的接受程度。

针对日韩玩家特点，Yeahmobi社交媒体创意总监李丹总结了优秀创意素材的三个关键点：

1、  三秒原则—素材画面需干净整洁，视觉主次清晰，同时构图要更加有张力，将色彩合理运用

2、  故事反转—故事主线浅显易懂，在此基础上增加超出或相反于预期的结果

3、  具备争议—素材内容的结果需要亦正亦邪，取舍两难，体现较为矛盾的价值观

准确把握以上三个关键点，广告素材将会更加容易吸引日韩玩家的目光。

Yeahmobi社交媒体创意总监李丹

紧接着，ZingFront商务VP Constance通过多个实例，介绍了出海日韩在广告素材制作上，应该保持怎样的思路。

Constance认为：“多看素材，提高敏感、审美和接受度是制作一款优秀广告素材的前提。对于日韩市场，学会讲故事、在提高素材创意性和想象力的同时，把握素材的节奏感。”

“同时还需要根据当地头部渠道的素材趋势，有针对性的进行选择。例如日本市场，2018-2019年度，角色扮演类素材在SmartNews、Twitter及Facebook上名列前茅，同时呈现上升趋势，这就提醒我们在此类渠道上进行素材选择时，需要特别注意角色扮演类素材。”

ZingFront商务VP Constance

最后，本次活动还特别邀请到了国内知名手游媒体《手游那点事》的资深主编Cindy，针对2019年手游出海的机遇与挑战，与几位讲师进行了一场精彩的圆桌论坛。

几位嘉宾分别从各自领域出发，结合日韩市场的独有特点，为现场的观众对于接下来的出海策略展开了进一步剖析。

圆桌论坛

2019年手游出海日韩机遇与挑战并存，Yeahmobi与CLICK TECH也将根据市场发展，调整出海策略，帮助更多中国手游出海，深度落地日韩及全球其他地区，实现品牌效应最大化。