速卖通运营周心得(第五篇）—— 店铺定位

店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格，和高标准的专业程度。店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块，产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品，统一规划产品和子类目产品的风格。店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计；高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务，如突出店铺的品牌化特征、提供更精细的用户服务。但前提当然是这里的单一属性单一类目的市场空间一定要是存在的，如果单单选择一个偏门类目去做，流量又少的可怜那就真的不好发展了。我这里在单一类目后面增加了单一销售属性的定义。什么叫单一的销售属性呢?我们前期在定位小而美店铺概念的时候，千万记得后期我们打造风格化店铺需要的风格，前期的单一销售属性得依据后期我们想要打造的风格化店铺的风格元素去定义，风格化店铺除了提现在产品的风格化，在店铺整体装修现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题。

做好产品定位，一则是要从产品差异化的角度下功夫，卖家需具备单品突破思维；二则是核心爆款的选品问题, 爆款之所以会与其他大众产品区分开来，不仅仅是价格合适的原因，而是因为它的特质、功能，它的核心元素深受消费者喜爱，对用户而言它就是一款“超值”的好产品，市场调研和数据分析是选品的基础依据，确认自己需要服务的对象属于哪一类人群，他们的喜好和风格是怎样的，然后根据得出的结论选择上架合适的商品也可以从对手的薄弱环节作为切入点，销量比较好的同行就是你的主要竞争对手。大家所销售的产品都十分的相近，那么你可以到它的店铺查看差评部分，提炼出精华部分，尤其是对方缺失的介绍，例如消费者比较关注的功能可以重点突出，总之形成差异化 。