外贸客户：我们有需求的时候会联系你
30732021-12-28 09:22
2021-12-28 09:22
307301
学员提问一
02
学员提问二
Q：
怎么找到切入口？
Q：
Sam 哥，谢谢回复！请问能展开说说第三点吗？平常你是怎么去了解客户的市场情况？
这是印度客户，因为印度市场的海关数据比较完整，目前大概可以知道客户购买的尺寸和单价！
另外就是，我的产品是配件，不是成品，这种情况下，有无比较好的方法可以多维度了解客户的市场？
主要是希望多了解客户，找到切入点，找点可以引起客户兴趣的话题！
A：
你们配件怎么售卖，客户是卖成品的还是配件？
比如卖成品的他为什么购买配件？是按照一定比例去配货给客户，还是有单独售卖配件的销售线？
这个可以跟客户聊的。
单就产品本身，你可以看下当地的零售网站，线上的价格大致是多少，有个判断。
不仅仅限于 B2C 平台，也可以有目的地搜索当地的线上商店（怎么搜我就不用说了，例如产品类别加 online shop)，去看 top sale 和价格。
当然也要看看成品，你们产品适配哪些成品你自己要心里有数。
03
学员提问三
Q：
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