做souq，选阿联酋还是沙特？

首先本来仅代表苏晓个人观点，仅供参考，文章很干，下次换个风格，有表述不当的地方还望大家指正。   

  中东电商风头越来越盛，白色星期五购物节，各大平台再创佳绩，媒体争相报道，越来越多的卖家朋友关注到中东电商，苏晓觉得非常的高兴。很多卖家朋友都会问，想做中东，想做souq，该从阿联酋站点还是沙特站点切入呢？

首先我们看一下souq的站点。Souq共有四个站点，阿联酋（UAE），埃及(Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait），需要分别入驻。我们从流量数据上看一下。前三分别是，阿联酋35.42%，埃及28.07%，沙特24.16%，科威特可以暂不考虑了。惊喜的看到，有个埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？然而据了解，埃及是一个流量高，成交量低的国家，因为网络支付派送等电商基础设施还没跟上，看的多，买的少，目前大家就是看看而已了，相信未来是充满潜力的。那就只剩下阿联酋和沙特了，下面我们就来从几个方面分析一下，也给卖家朋友一些个人建议。

1、站点概况

从数据可以看到，阿联酋的流量始终是领先的。照理来说，人多流量就应该多。沙特国土面积辽阔，人口一个亿。在地图上看，阿联酋就是弹丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的原因，对于电商的开放程度还不够，只有不到四分之一的人群接触了解网购，比例虽小，消费数额巨大。毫不夸张的说，沙特是不久的将来，中东乃至全球潜力最大的电商市场。

阿联酋作为海湾地区沙漠之花，对于互联网的欢迎程度非常之高，特别是最近几年，只要是跟互联网搭边的公司，都能轻松融到土豪的投资。所以各大平台纷纷选择把阿联酋作为总部，辐射海湾地区。不管是产品种类，品牌入驻，还是支付手段，物流时效，技术支持，阿联酋在周围地区绝对是独占鳌头的。

就市场容量这一点，这票妥妥的给沙特。

2、Souq在当地的影响力

  这是最新的当地购物app下载量的排名情况，noon占榜首，noon在跨年灯光秀中做了大手笔的广告，最近流量增速极快，能不能后来居上，我们前排吃瓜。

 Souq在阿联酋的影响力绝对比在沙特大。同时我们也可以在两张图中看出，出海中东市场，我们远不止souq这一个选择，souq是其中声名在外，中国卖家最为感兴趣的平台。Noon，AWOK，wadi是本土电商平台，JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE是中国出海中东平台。各个平台各有特色，这里就不展开讲了。

 从影响力来看，阿联酋站点胜。

3、资源的倾向性

阿联酋是海湾地区的地理中心，贸易中心。Souq平台的总部位于阿联酋迪拜，迪拜的FBS仓也会是辐射整个中东的中心仓。阿联酋的店铺，进FBS仓的产品可以展示到沙特，但是沙特FBS仓的产品无法展示到阿联酋。诸如此类的资源性倾斜不胜枚举，阿联酋对于souq来说是重地。这也就给我们提供了一个思路，跟着平台的规划走，把自己的阿联酋店铺辐射到整个中东。

  阿联酋站点对于中国卖家的态度相对来说是比较开放的，从fastbuy代表的中国卖家团体拿到入驻授权就可以看出。沙特站点对于中国跨境卖家的条件相对还是比较严苛的，必须进fbs仓的条件也是因此而来。

完善的平台资源以及完善的配套设施，这一点可以说阿联酋完胜。

4、运营分析

我们回到运营本身来看。首先店铺入驻，沙特的店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用，以中东快递aramex为例，到阿联酋一公斤费用大概是30元，到沙特一公斤大概是50元，还不包括沙特很大比例会产生的关税和扣关率。海外仓和fbs进仓费用等也是水涨船高。还有就是大家容易忽略的汇损，阿联酋的汇损一般是一到两个点，沙特一般是五个点。但具有诱惑性的是，沙特的利润目前也是阿联酋的两倍还不止。

Souq平台是重listing轻店铺的，所以流量和review是跟在listing上的，也就是说你在一个站点培养出来的listing，直接跟卖到另一个站点也是一个排名相对靠前的。但是要排除一些特定的产品，比如沙特不过圣诞节，那阿联酋的高流量listing跟卖过去纵使有流量，也是没有转化率的。这里也衍生出一个思路，我们可以在一个站点培养好自己的lisitng之后，投入另一个站点运营，会更有针对性，投入产出比也会更高。

海外仓方面，两个站点都有第三方电商海外仓可以选择，阿联酋的海外仓相比起步较早。沙特的fbs仓比阿联酋的要严格，这也就导致了进仓的效率不及阿联酋，在整个运营过程中，补仓的时效就要卖家朋友特别注意了。

在这一点上就仁者见仁智者见智了。

5、个人建议

  有些卖家朋友选择做沙特的理由是阿联酋竞争激烈。我认为，竞争在哪都避免不了，沙特现在也算不上是一块处女地，早已是群雄逐鹿了。我经常会说的是，中东电商还有很长的路要走，要想在中东电商有所收获，希望卖家朋友能抓住现在的机遇，扎实运营，了解市场，一起等待中东电商的爆发期。

新手建议阿联酋入手较为稳妥，如果有足够的风险承受能力，沙特是绝对值得一试的。

说好的彩蛋：noon的跨年秀，给没有看过的小伙伴看一看。 下次我们来聊聊土豪noon。