Moss：PPC广告的一些黑帽玩法

言归正传，我们接着来聊亚马逊PPC，在讲刷单对PPC促进作用之前，我希望大家先明白一个道理， 亚马逊站内广告你做的再好，优化的再好，并不能够直接给你带来销量上面的提升，只能直接带来流量上面的提升。换句话说，PPC只能起到引流的作用，但是转化与否，还是要看你的listing的on-page SEO的优化。

具体来说，我们公司会按照两块来分，广告团队和运营团队其实是独立的，那么对他们的考核也是不一样的，广告团队主要是考核流量这一块以及PPC费用这一块，运营团队则是考核产品转化率这一块。

所以大家不要陷入一个误区： PPC不出单就是PPC没做好，其实PPC做的好不好，只要去考核两点： 一个是增加多少流量，另一个是每个流量的获取成本是多少。

至于出单多少这一块， 其实并不是PPC本身能够左右决定的，要区别看待。大家在公司功能结构设置和考核这一块，可以好好借鉴我上面的做法。

下面来说一说刷单和PPC的有效结合，刷单这一块，我们传统的做法都是通过刷单去促进自然排名，而很少有人会用到广告这一块，因为毕竟点击涉及到一部分成本，再就是普及度也不太高。

其实就自然排名来说，现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素，而且也是亚马逊重点打击的对象。再就是自然排名冲的太快，很容易被亚马逊和竞争对手警觉，最近那个很常见的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是针对自然排名被滥用来严打的。

但是广告系统这一块不一样，他和自然排名的监测体系其实是相互独立的。那么这个时候重点应该从自然排名这一块转移到广告上面来。

一方面，亚马逊对广告这块，管控力度偏小，安全性比较高，而且广告位置本来就是瞬息万变，一下子上来或者下去，都属于正常范围，不容易引起竞争对手以及亚马逊的警觉。

另一方面，也是非常重要的一点，广告出单能够反过来作用于自然排名，举个例子，如果你设置power bank 为exact匹配，然后大竞价通过广告去推这个关键词，不出多久，power bank的自然排名也会蹭蹭往上升，广告的出单对自然排名有很大的促进作用。

上面说的都是世界观的问题，下面讲一下方法论。

我们怎么做才能实现效用最大化。其实，基本的模式大家都知道，搜索相应的关键词， 找到sponsor广告位置， 点进去完成购买即可，但是节奏规律这一块如何掌握，而且如何才能有效的促进到自然排名提升，毕竟长期靠广告是不现实的，还是需要自然排名提升获取到免费且稳定的流量。

针对于这一块，个人比较倾向于sales spike 和 constant sales 结合的模式，举个例子，如果你想推iPhone X CASE 这个关键词， 你可以先把它设置为exact匹配， 这个时候竞价可以设置稍微低一些，广告位维持在前三页即可。

然后第一天通过广告先来一波猛烈的，这个量可以比照一下同类产品，大致首页出单量的6-8成，比如同类竞品卖的好的一天出100个，那么我们按6成来，先走60单，人为创造一个波峰，然后按照每天50， 40 逐步递减，一直到广告在原竞价不变的情况下， 冲到首页后，刷单停止。

其实，一般来说1-2天即可到达首页，如果很快到达首页， 后面还是需要稳固1-2天的单量，主要目的是保证一个稳定的持续销量，有利于后期排名不至于大起大落。

按照我们之前的经验来说，差不多一波猛烈销量刺激以后，竞价不变的情况下，设置成exact匹配的核心关键词一下子就能冲到首页，这个时候再刷1-2天稳定一下，后续直接把价格降到平均价格以下，然后通过自然销量接棒再进行持续冲击，到最后稳定以后，你会发现这个产品，它的核心关键词的自然排名也会悄悄爬上首页，后面就可以慢慢降低竞价，随着自然排名稳固以后，可以酌情关掉广告，实现长久盈利。

以上就是大致的模式，不过，还是要说一句，毕竟刷单也是无奈之举，还是要注意潜在的风险。

最后，还有一个细节要提醒大家注意的就是; listing本身的优化要做好，比如我经常要求公司运营，在开广告之前，必须review至少有30+， review rating 4.5 以上，Q&A最好也有5个问题，每个问题两个回答，同时listing文案要找专业外国人做一个proofreading，图片也需要专门拍摄。

当然最后就是产品质量了，这个是重中之重。这些细节做好以后，才能把PPC和推广排名这一块的效用发挥到最大化。