那么，到底该如何设置关键词？使用哪些渠道可以带来更多流量？
如何打造亚马逊最佳关键词，为产品带来更多流量？
71002018-07-05 16:33
2018-07-05 16:33
7100好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。但是，很多中小卖家常常在这一关卡迈不过去。设置的关键词，在亚马逊搜索框查询时，自己的ASIN都排在很后，曝光量极低，何谈转化！
1.利用Sponsored Ads
这种方法是获得新搜索词条和高转化率关键词的捷径。卖家运行广告后，亚马逊会向卖家展示产品的相关数据，可下载一份关键词报告，从中找到效果最好的关键词。报告中，卖家能看到广告所用关键词、浏览次数、点击次数、以及转化的订单数量。
一般新手卖家，建议刚开始玩CPC广告时，先自动设置一段时间，后面再选择手动。
2.借鉴竞争对手关键词
说到参考竞品的关键词，会直接选择看他们的产品页面-标题、五点描述等。其实市面上还有一种方法可以获取到在亚马逊前端不展示的关键词（后台五行关键词）。ST的权重如果提高了，也会提升曝光度。但是不给卖家开放，怎么搞？
近期也因为亚马逊更换代码的原因，很多第三方平台ST挂了，没有几家还可以查询到结果。但紫鸟现在照样可以查到11个站点-竞品五行。还在为在后台设置什么样的五行关键词发愁的，可以使用紫鸟Search Terms工具，如下图，简单直接。
美、英、德、法、日、澳洲、印度、西班牙、意大利、加拿大、墨西哥11大站点一网打尽！
在这里告诉大家一些小窍门，借鉴竞品的ST，建议不要选择排名很靠前的，特别是首页。一般这些卖家设置ST时较随意、或者跟本就没设置（关闭UPC）。反倒排名前5-22页间的卖家就比较上心且有些价值，大伙可选择在此范围的对手，作为参考。
3.挖掘买家热搜词、出单词
有些卖家可能会觉得总不能老是借鉴竞品设置的吧，买家爱搜的词跟他们会下单的词这些如果都知道的话，流量肯定蹭的上涨。或许有的卖家会直接在亚马孙搜索框发现卖家搜索过的词，但只是有搜索过，没有搜索指数、转化的显示，也是一堆无用的关键词。
今天给大家推荐一个免费的功能以及一个付费的功能，都对如何设置关键词起到很好的作用。
关键词挖掘（免费）
输入你指定的关键词，通过Google、Amazon搜索引擎，挖掘出当前相关的热搜关键词。
如上图，选择美国站，输入iphone。查询出来的词是iphone衍生词，也就是长尾词。相关关键词中的volume指的是最近一个月谷歌搜索指数，指数越大，代表用户搜索量越大。选择volume指数高的关键词、符合产品定位的关键词，放置在标题、ST、五点描述中，比较有针对性。
高级关键词是在亚马逊搜索框上用户爱搜的关键词，其中有很多用户爱搜但竞争对手想不到的独特的词。导出CSV，在表格中进行筛选。
ASIN报告（付费） 这个功能因为提供的是A9数据，只要是通过关键词搜索产生的销量、点击量、购物车量甚至是高搜索词、出单词、产品适合选择放在哪几个类目有人看都一一提供。可谓是市面上最直接、最准确给出好的关键词的有效方式。 连用户通过搜索哪些关键词进入产品页面并下单，这种转化词都给你了，还愁怎么设置关键词吗！
| 日期 | 搜索量 | 点击量 | 购物车量 | 购买量 | 平均售价 |
| 1.23 | 3014 | 23 | 9 | 4 | 14.99 |
| 1.24 | 2722 | 33 | 5 | 1 | 14.87 |
| 1.25 | 2163 | 15 | 5 | 2 | 15 |
| 1.26 | 2297 | 25 | 6 | 3 | 14.99 |
| 1.27 | 1900 | 13 | 7 | 2 | 15 |
| 1.28 | 1675 | 14 | 8 | 1 | 14.99 |
| 1.29 | 2377 | 33 | 14 | 5 | 15 |
| 1.30 | 2120 | 19 | 5 | 1 | 15 |
| 1.31 | 2146 | 13 | 3 | 0 | 15 |
......
| 关键词 | 搜索占比 | 点击占比 | 购物车占比 | 购买占比 |
| 18x18 pillow insert | 30.26% | 18.82% | 10.39% | 4.78% |
| pillow inserts 18x18 | 11.98% | 7.74% | 4.57% | 2.54% |
| pillows 18x18 hypoallergenic insert | 9.54% | 5.34% | 2.36% | 1.85% |
| 18 x 18 pillow | 5.96% | 3.27% | 1.74% | 0.54% |
| sham 18x18 | 7.24% | 4.76% | 2.85% | 0.68% |
| pillow | 6.97% | 3.58% | 1.58% | 0.86% |
| pillows for sleeping | 5.00% | 2.85% | 1.03% | 0.32% |
.....
上面说的关键词挖掘、ASIN报告在紫鸟上就可查询。电脑端登录www.ziniao.com即可使用。
4.国外知名购物网站（建议PC端登录）
除了借鉴亚马逊平台的竞争对手，还可去看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping.....这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特、好的关键词。
也可借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题-关键词设置，下面是在一些渠道上找到的比较好不同品类的购物网址，看看人家是怎么设置产品关键词！
一站搜索类 http://www.shopping.com 国外搜索购物比价网站（需VPN翻墙才能登陆） 服饰箱包类 www.ebags.com 很全的卖包的地方 www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网，男装，女装，童装，运动服装... www.levisstore.com 世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌（需VPN翻墙才能登陆） www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌，婴儿-7岁时尚 www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站 运动休闲类 www.backcountry.com 集合户外运动大全，设备与服饰的综合 www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站 www.tennis-warehouse.com 专业经营网球用具，覆盖各运动品牌Adidas Nike等 www.mountaingear.com 专业户外设备零售网站 www.sierratradingpost.com 各大户外品牌扣头网站，服饰类很全 www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰，设备最全的一个网站，有常年打折扣产品 家居母婴 www.petsmart.competsmart.com 创建于1987年，是一个综合性的宠物网站 www.bedbathandbeyond.com 家居小用品统统都在这里 www.potterybarnkids.com 婴幼儿家居产品、男孩的机器人、女孩过家家玩具 www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一 www.etoys.com 从0岁到30岁，都可以找到好玩的玩具，上千种玩具 www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站 电子影音类 www.buydig.com 有不少联盟的影像技术商店，主要销售数码相机、打印机等 www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商 www.newegg.com 大型网上电子商城，包括电脑硬件，通讯产品等
5.找靠谱团队刷关键词上首页
现在刷关键词上首页，亚马逊虽然查的严。但无论大卖还是小卖，仍然要刷。就因为这是可以带来最多流量以及让你的产品排名靠前的有利方法。冲着这些卖家的心理，市场上也出现了很多打着“包你上首页”的幌子，坑蒙拐骗！可伶的还是无辜的卖家，钱财两空。
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墨西哥多地骚乱，港口一度停摆！据新华社报道，墨西哥武装部队2月22日打死一个主要贩毒集团的头目，墨西哥多个地区随后爆发骚乱，中国驻墨西哥大使
亚马逊更新BSA协议，卖家需审查AI工具合规性AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年3月4日起更新《Amazon Services Business Solutions Agreement》（BSA亚马逊服务商业解决方案协议），并新增一项“Agent Policy（代理政策）”，对人工智能使用及自动化系统提出新的合规要求。同时，亚马逊还将对争议解决机制进行调整。亚马逊已于2月17日通过电子邮件和公告板通知卖家，要求卖家在新规生效前完成相关工具的合规审查，时间窗口为两周。根据公告，此次更新重点包括对AI和机器学习使用的限制。亚马逊将在BSA中新增条款，禁止使用亚马逊的材料或服务来开发或改进人工智能或机器学习模型，并加强对逆向工程行为的保护。
亚马逊将实施DD+7政策，卖家回款时间延长AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将对卖家结算政策进行调整，自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7，是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单，7天从确认送达之日开始计算；对于没有追踪信息的订单，则从预计送达日期起计算7天。根据公告，当订单发货后，亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款，待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间，因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则，此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
突发！特朗普10%的全球关税已经生效AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。
28天进账620w+！跨境卖家靠瑜伽服赚麻了TikTok爆卖10万单，这件运动单品被美国人疯抢!
今日起！旧关税停止征收，10%临时关税生效从“暂停”到“替代”，美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及，2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年，一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存，卖家开始重谈报价，甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过，美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉，近日，美国海关与边境保护局（CBP）发布最新执行通知，宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”，以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。
25年美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊与Shopify主导AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse估算，亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额，成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志，也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊美国的销售额约4400亿美元，占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示，美国市场占比达到14%，高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。
高学历求职者，挤爆跨境电商！每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
如何打造亚马逊最佳关键词，为产品带来更多流量？
紫鸟数据魔方
2018-07-05 16:33
7100
好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。但是，很多中小卖家常常在这一关卡迈不过去。设置的关键词，在亚马逊搜索框查询时，自己的ASIN都排在很后，曝光量极低，何谈转化！
那么，到底该如何设置关键词？使用哪些渠道可以带来更多流量？
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2.借鉴竞争对手关键词
说到参考竞品的关键词，会直接选择看他们的产品页面-标题、五点描述等。其实市面上还有一种方法可以获取到在亚马逊前端不展示的关键词（后台五行关键词）。ST的权重如果提高了，也会提升曝光度。但是不给卖家开放，怎么搞？
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3.挖掘买家热搜词、出单词
有些卖家可能会觉得总不能老是借鉴竞品设置的吧，买家爱搜的词跟他们会下单的词这些如果都知道的话，流量肯定蹭的上涨。或许有的卖家会直接在亚马孙搜索框发现卖家搜索过的词，但只是有搜索过，没有搜索指数、转化的显示，也是一堆无用的关键词。
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| 日期 | 搜索量 | 点击量 | 购物车量 | 购买量 | 平均售价 |
| 1.23 | 3014 | 23 | 9 | 4 | 14.99 |
| 1.24 | 2722 | 33 | 5 | 1 | 14.87 |
| 1.25 | 2163 | 15 | 5 | 2 | 15 |
| 1.26 | 2297 | 25 | 6 | 3 | 14.99 |
| 1.27 | 1900 | 13 | 7 | 2 | 15 |
| 1.28 | 1675 | 14 | 8 | 1 | 14.99 |
| 1.29 | 2377 | 33 | 14 | 5 | 15 |
| 1.30 | 2120 | 19 | 5 | 1 | 15 |
| 1.31 | 2146 | 13 | 3 | 0 | 15 |
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| 关键词 | 搜索占比 | 点击占比 | 购物车占比 | 购买占比 |
| 18x18 pillow insert | 30.26% | 18.82% | 10.39% | 4.78% |
| pillow inserts 18x18 | 11.98% | 7.74% | 4.57% | 2.54% |
| pillows 18x18 hypoallergenic insert | 9.54% | 5.34% | 2.36% | 1.85% |
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| pillows for sleeping | 5.00% | 2.85% | 1.03% | 0.32% |
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5.找靠谱团队刷关键词上首页
现在刷关键词上首页，亚马逊虽然查的严。但无论大卖还是小卖，仍然要刷。就因为这是可以带来最多流量以及让你的产品排名靠前的有利方法。冲着这些卖家的心理，市场上也出现了很多打着“包你上首页”的幌子，坑蒙拐骗！可伶的还是无辜的卖家，钱财两空。
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