（万字好文）从亚马逊运营小白到亚马逊产品开发总监的打怪升级之路

全文分为四个部分：

01，接触亚马逊

02，运营小白时期

03，成长时期

04，成熟时期

05，产品开发小白~产品开发经理~产品开发总监

06，创业之路，万事维艰

07，创业中期，打怪升级

08，创业后期，做回自我

2015年刚来深圳，那是大四的实习阶段，学校给了半年的时间来找实习工作挣学分，来到伟大的东莞茶山，同村一个小伙伴在这边做机械，正好在他租15平房的出租屋打地铺，为什么不和他睡呢，因为他和他表弟一起，三个人一起睡，我怕左右为男。

那时候的东莞刚刚经历了某些行业的大地震，到处透露着荒凉。大家都说很好玩，为什么我遇到的都是农民工和清洁阿姨们，在烈日炙烤下，中午顶着太阳到处转工厂，那种太阳晒到一个没有落脚点的人，有时候感觉整个人都热到会绝望的，真心太热了，以至于很多年过去了，我对工厂门口有大树企业都会心存好感，你永远不知道一个22岁的小伙子阳光下走了半天，多希望在看招工启示的时候，能够有一缕荫凉。

终于有一家公司肯接受3-6个月的实习生，唯一能够录取我的理由就是外贸部的助理怀孕了，现在正在和公司闹得不愉快，公司也想尽快找个人接手他的工作，而我恰好是众多面试中的人唯一英语过了四级的本科生，拿着426的四级证书报道那天，人事看到这个四级证书笑了下说，你这跟没过四级差不多，说到我整个脸都通红了，所以给所有还在读大学的弟弟妹妹一个建议，大学四年最有用的证书就是英语考级证书，相信我。

这个工作和我想象的外贸工作不一样，我的工作就是每天在facebook和微信群上面找测评的人+每天整理广告分析报表给到我的组长，然后一天的任务是10个测评人+10份广告报表，有的人说怎么你进去就会做这个事情

非常简单那时候facebook群组和微信群找华人，特别兴交换群组，和各种人交换，工作手机有3000~5000个群，每天手机打开就会卡死，我们的任务就是把产品统一发到微信群，有人感兴趣就会找你，然后你就发一张图片上面写着自己的产品写一下自己的联系方式什么的，每天都会加无数个华人朋友，那时候大家还很单纯，每次会给一个长长的评价，很有意思，他还会很热情跟你说还要介绍很多朋友给你认识。

时间久了就很枯燥无味，我想象中的外贸工作不是拿着电话，对着老外，对着工厂下订单，然后收着美金，每天出入高档写字楼，衣着光鲜靓丽，坐在独立办公室，周围白领美女一大堆的么，为啥我的上司是一个中年阿姨，只要我们工作稍微疏忽就会破口大骂我们diao 毛，衰仔。

这样的日子持续差不多三个月，那时候想多学东西，但是每天工作太繁重，几乎没有空闲的时间来做其他的，三个月excel表格和石墨共享东西用到飞起，最难的工作往往就是最朴素的方式CTRL+C  CTRL+V，这段实习经历给到我最大好处就是，我知道亚马逊这个事情，为以后正式跨入这一行奠定了良好的认知。

时光飞逝，非常快就来到了毕业的时候，刚毕业来到深圳，那时候在学校的时候暗暗发誓不要做这么枯燥无味的事情，所以到处来深圳的时候，给自己定了一个目标就是不要做助理，有个学长当时在某大麦，偷偷跟我说，千万不要来这家公司，加班严重绩效到处扣，一点都不人性化，因为他就是做助理的，后面错过了人生第一个做精品的机会。

当时到处投简历，四处碰壁，几乎没有公司要一个运营经验几乎为零的小白，还不愿意做助理，又回到东莞茶山那时候，顶着太阳面试的时候，唯一的好处就是可以室内面试，有空调和冰水喝。

终于刷前程无忧的时候，看到龙华一家公司居然不要经验，不看英语过没过六级，而且直接上岗就是运营，还提供培训和住宿，看来我的才华还是没有被埋没啊，这个公司居然邀请我过去面试，原来才华被人发掘是一件多么美好的事情，一定是我简历上面学生会主席的经历给了大大的加分，心中热血沸腾，改变世界的理想又被点燃了

来到了一个破破的工业园，一个破破的面试办公室，那天面试的人数几乎有上百个，唯一值得欣慰的是，人事小姐姐的裙子还是满短的，白花花的大腿，在这个空调只有16度的办公室增加了不少温度。

笔试面试以及主管面谈，很快我就接到通知，周一就可以去上班了，当时就觉得面试我主管，一个漂亮的姐姐看我的眼神都变了，一定是我彭于晏一般的外表打动了她，虽然我的面貌在才华面前不值一提呢，但是肯定是有加分的，当天我就搬进了8个人的集体宿舍，原来梦想起飞的地方都是三和大神曾经呆过宿舍，没空调没热水没蚊帐，只有5个抠脚大汉一般抽烟一般打着游戏，看到我来，说了句，小弟你也入坑了啊。

这就是后面著名的铺货大公司，进来的第一天，主管给了一个上架流程，今天的任务是200条listing哈，我的工作就是一天上架200条链接，上架不完就不能下班，看着1000多个人的办公室，每个人都像高考的学子们挥笔疾书，没有一刻是停下来的，我也加入了这个伟大的阵营，一天下来，我发现这跟工地搬砖是一回事，就是不停从ERP搬产品过来上架，反正好不好卖不知道，上架关键词有没有对不知道，反正老大只看链接有没有到200最重要了。

一个月下来，我学会了一件事，就是直接搬运同事的链接，跨站点搬运，另外就是偷偷学会用了批量上变体的方式来凑数，以至于多年后，深圳湾一号的富婆姐姐看到我这个手速的时候，见面就要收我为干弟弟，给了人生路上的第一个捷径，扯远了，反正三个月活下来，上了20000条链接，出了不到1000单，但是我的业绩已经是同期进来的300多人里面前10了，果然其他的人都陆陆续续都走了，就剩下我们几个身强体壮，手速快的小伙子，我感觉我们主管阿姨在下一盘大棋。

时光总是要向前走的，干到第四个月的时候，我发现这种生活不是我想要的，为什么呢，因为我们同村的一个小伙子，告诉他一个月上了一条链接，上个月拿了8000多，你要知道在2015年，拿3000不到的我，这可是跟当年90年代见到万元户的感觉是一样的，我要走了，毅然决然的辞职了，因为我知道，我值得更好的阿姨。

辞职的那天夕阳下奔跑的少年，跟着同乡的精品亚马逊哥哥，吃着烧烤，喝着百威，我想那就是青春吧。

晚上喝酒吹牛，说起了要一起在深圳买车买房，说起了要在深圳找一个漂亮的小芳做老婆，说起了以后开着几个人的公司，当上CEO，指挥若定看着我们打下来的江山。

当然他也给我了一些好的建议，就是面试的时候，开口就是deal ,广告各种打法，开口就是各种爆款运营的手段，开口就是哥们西雅图有人，至于是谁高层不让说，以后你就知道。

带着他的建议，面试一路顺畅无比，那时候你只要说会广告优化，又会广泛，又会精准，还会做报表优化关键词，但是这恰好我又是真的会，在实习的学习的技能，每个公司都是像宝贝一样仰慕看着你。

然后稍微透露点爆款运营的手法，然后讳莫如深的说一句，只能说到这里了，最后加上一句，我认识某某招商经理，然后微信名字改下亚马逊的图，给他看下，默默看着远方，西雅图那边不让说太多，讲真的，在2016年那个封闭信息环境下，亚马逊刚刚兴起的时候，offer拿到手软，我选择了布吉一家做服装的公司，月薪也随着吹牛的本事涨到了8k，我唯一每天要做的除了上架以外，就是每周五当着全部人的面，在荧幕上面一起优化广告报表。

你知道整个公司都仰慕你的时候，你就会膨胀，当你的价值被榨干的时候，就是你走人的时候了，老板学会了我的广告优化手法以后，慢慢开始抠绩效，抠上下班的纪律，但是你知道的，刚进公司的时候，我是可以不打卡的，在这里学会的东西，当然也有很多，最重要的是，在这里一年学会了服装运营的各种技巧和方法，还有一些基本的方法论。

矛盾的爆发点，来到了2017年中旬，老板开始砍底薪了，这对于一个会广告，会测评，还认识西雅图高层的我来说，是一个莫大侮辱，在心中骂了老板这个大傻*以后，拿着我的拷贝一年的工作表格，气冲冲走出她的办公室，那时候的我就像怀才不遇的李白，还写了一手打油诗。

这首诗写于公元2017年7月28日，跟亚马逊老板吵架那个夜晚，表达心中的郁闷和怀才不遇的心境，为以后主人公成为一代亚马逊名角奠定了良好的基础

这是这首诗的内容，标题是，亚马逊奇遇，       亚马逊老板心真的是黑，一般学了技能就把人推，有朝一日我能够荣誉回，一定让你明天彻底后悔。

时间来到了2017年8月，顶着会做服装，会优化产品，会测评的光环，来这家的时候不敢吹牛认识西雅图的谁谁谁了，因为这家大麦的老板真的认识西雅图的谁谁谁，而且他们也不关心你认识谁谁谁，只关心一些基础的技能，比如写链接，比如优化图片这些，很顺利我就进入了这家服装大麦的门槛，也就是我一直呆在平湖这里的起点。

来到这家公司，我觉得整个把我自己提升了一个档次就是正规化，流程化的运营方式，所有的数据都要登记表格，所有的经验都要整理成PPT分享，每周做周总结，每月做月总结，每个优秀的都会把最近好的操作分享出来，大家一起实践学习，在这家公司，学会了很多，学会了职场厚黑学，学会了如何揣摩上级的意思，学会了如何不把话说透点别人，所以职场一切的一切在这里都会了，敏锐捕捉任何的情绪，敏锐从只言片语推断这个人真实的意图。

一年的时光镀金成功，顶着大麦经理的头衔来到另外一家公司做总监，来到这家公司可能是我腾飞起点，来的时候一年做了1500万RMB，走的时候一年做了1500W美金，最重要的是我带来了大卖家正规化操作的流程和方法，这个是任何老板都非常喜欢的东西

这家公司做一个竞争非常大的标品，我来了之后做了两件事，第一件事，facebook利用起来了，网红营销和测评基本解决了，第二件事情，成功说服老板低价策略，占领市场。

当时最高峰时候和当时这个类目中国区老大打架，最后能够大家一起坐下来喝茶的地步，董事长和董事长之间能够一起吃饭，一起解决这些黑科技带来的各种矛盾，所以如何遇到恶性竞争，找到人事情就解决了90%，我们两家平分天下，虽然偶尔还有冲突，都不至于店铺和库存都搞到不可挽回的地步了。

我获得了很多很多，比如真正从0-1做到了1个亿RMB，真正能够带领30几个人的团队一起冲，真正能够跟那些年销售过几亿的大佬加微信，以至于以前的生活微信大家不知道我现在在做什么，有大佬问起来，我就说已经自己创业了，最搞笑的就是我真正认识了西雅图的人，因为我们参加了一个一年36万的亚马逊官方扶持计划，所以每年有几次跟官方西雅图的人吃饭的机会，时间久了还真加上了微信，只是那个老外微信几乎没有动态，我也没主动找他聊过天

有一个离职的招商经理自己创业，我们还成了好朋友，他的很多数据和资讯真的很准，至于离职以后他是什么渠道知道我也不知道，后面他也经常会跟我一起探讨一些算法什么，但是2020年他做口罩类目，赚到钱以后就消失在我的世界里面了，但是通过他我认识很多乱七八糟的人，捞账户的，过审核的，等等，都是大佬级别的聚会，因为当时我们付费经理，所以交集很多。

两年的时间一晃就到了2019年了，这个时候整个人属于膨胀的状态，觉得一年做个几千万很轻松，但是我只是真正操盘过运营，以前的产品都是公司自己的，很少去想产品为什么做不来，因为那时候资源够不停砸钱，只要评价能够起来，产品怎么都能做起来。

产品开发小白~产品开发经理~产品开发总监

这一年发生了一个重大的改变，公司开始引进外来产品，准备冲击3个亿的目标，问题就来了，之前公司都是做自己公司的产品，怎么来做外来的产品，这个重任就自然落到我的肩膀上，由于之前做运营出身的人，对于产品的敏感度都是只是停留在怎么把产品坐起来的阶段，这个时候，公司有个政策就是总监级别以上的每年有5~10W浮动培训预算，当时因为我兼着产品开发总监的位置，所以我的费用自然翻倍了。

第一个培训其实是一个失误，由于经验不足，参加了当时一个网红的产品经理的培训，这个业界非常有名，交了9999去了以后才知道原来是培训互联网app产品经理的，但是没办法已经交了钱，不过整个产品开发流程有点类似于工厂的产品研发的流程，但是又结合了市场端的数据，做一些流程优化，做一些产品痛点分析，市场调研分析，对于产品有一个原型的认识，这次培训对于电商产品开发的实践没有任何帮助，但是整体结合市场的能力和大局观奠定我以后开发基础。

参加第一个培训以后，结合当时公司的流程，做了一个非常详细的跨境电商开发表格，但是会有一个问题就是，经常不知道这个表格做了有什么意义，买了当年最火的软件湃势，如果记得没错的话，当时这个软件全类目年费要解决4万块，但是自己还是感觉对于产品没有个感觉，只是做一个简单过场，行尸走肉一般的表格，可能跟现在大部分做表格的感觉一样，但是对于没有流程的公司来说，是一个非常好的东西。

举例当时失败的这款产品

当初我们在逛广交会的时候，看到的这个折叠果汁机产品，就是这种类似的，上面的盒子就是硅胶的，可折叠，当时看到这个产品的时候，大家都觉得是一个划时代的产品，原因就是

1，美国人榨汁机消耗很大

2，美国人喜欢旅游

3，美国人喜欢手工做一些东西

按照当时学习的需求理论，这个折叠榨汁机，几乎集合了美国人所有特点，当时想到抓紧做，第一批定了3000个，没想到上去，测评，广告，上去以后反应平平，没有我们想到产品那样，是一个划时代的爆款

按当时学习的需求分析理论，这个产品应该会爆，但是失败了。

至于原因大家可以分析，也可以私聊我

第二个真正能够让我产品开发思维起飞的，其实是当时一个小卖家，自己组织的一个3天的闭门会议，钱不多就3000块，当时没有报太大的希望过去，但是过去听了以后发现他以前是ebay类目汽配的老大，现在自己转过来做亚马逊，对于整个产品开发的分析非常到位，我获取到了人生产品开发的第一钥匙。

参加完第二个培训，学会了当时最火的数据化选品，以及抓元素方法，以及后面产品的1688找货的基础方法论，当时意气风发，一下子开了20几个产品，花费应该近百万左右，因为我们公司每一款产品都要做自己VI包装那些，所以每款产品就算拿1688的现货也要打样，也要做设计，所以整个流程下来每个产品少就1~2，多的7~8万，虽然20款产品卖起来的产品应该不过是3款，我记得非常清楚，还是底下有个运营我们一起在广交会发现的。

举例下面这款产品

当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷，当初她打的概念就是，解决你两年不用换牙刷头的困扰，当时这个产品概念出来的时候，我们当时觉得不行，难道客户不会自己去买牙刷头吗，一定在牙刷里面配这个牙刷头

常理来说是这样，但是。。。。。，不是经常用电动牙刷的人，不知道电动牙刷最赚钱的部分，不是电动牙刷。而是复购的刷头，刷头一个就是5-10美金一个，经常用电动牙刷的才知道

当拍板做这种概念的电动牙刷，居然就这一个不起眼的创意，解决很多人痛点，我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目，杀出一条血路，这个产品功不可没

后面做年度总结的时候，我发现了一个问题，能够做起来的产品就是我们做的时候这些产品，市面上面没有人开始做，整个概念还属于萌芽阶段的时候的产品，所以这个时候对于产品开发的认识已经慢慢形成了一些概念性的东西，对之后的产品开发建立了最初选品模型

第三个培训就是当时老板推荐的一个5W为期15天，阿里巴巴和淘宝联合举办的产品开发流程内部会议，由于我们公司阿里巴巴是200W年费的大客户，所以会有两个免费的名额，和当时B端经理一起在杭州学习了15天，我觉得这可能是改变我人生的15天，真正把供应链产品和市场结合起来，分析数据，分析竞争，分析产品构成，拜访产业带，拜访各家淘宝电商大佬，15天的集训可以说基本奠定我以后产品开发的方法论基础。

这个时候基本已经到了结合供应链，公司资金，门槛，以及市场分析于一体的开发思维，几乎我们的产品1688拿不到货，但是我们做了一个简单的开模以后，就能够杀入我们自己能够把握的类目，这一年开了50几个磨具，便宜的3000-5000，贵的有4W~5W的都有，塑胶，硅胶，铁质品，铝制品，但是每一个产品我们都是根据市场的发展，做了差异化，结合当时我们的运营实力杀进了各种类目，再也不会出现折叠果汁机的尴尬了

这一年我们业绩在11月份黑五这一天提前完成了，我也宣布了一个好消息给大家，年前我就要出去了，当时离职的原因很复杂，但是最大的原因就是大公司里面压力太大了，身体出了红灯，另外一个就是我觉得已经到了创业的成熟实践段了，产品开发和运营都掌握了，而且在公司已经实践过了，出去做已经10拿九稳了。

人生创业的第一站就来到了2020年，2020年注定是人类历史千年难得一遇的一年，这一年我在湖北，经历了人生第一个直面生离死别的，人性在死亡面前的展露，创业之路就在12月份租了房子以后，3月份才开工的背景下，开始了漫漫的创业之路。

创业的第一桶金来源于上班的积累，真正创业的第一桶金来源口罩，口罩里面的要讲的东西不适合放在公众号上面，涉及到很多亚马逊的骚操作，可能都是亚马逊不允许的，但是过去的事情就不用再提了，如果有老铁交流下当时怎么做的，可以一起交流，虽然当时赚的不多，但是该经历的事情都经历过了，有了创业的第一桶金以后，开发了自己创业以后第一个产品。

这时候时间来到了2020.6月份了，刚开始的时候租了一个农民房来做，当时手里只有不到50W来创业做亚马逊，当时自己已经计算过了，如果做公司之前的红海产品，开模，推广，广告可能，50W做一个产品刚刚好，所以当时起步的时候租了一个农民房来做，一方面女朋友送饭打包可能会方便点，另外一方面就是租金便宜只要1000块就可以租一室一厅的房子，一个房间防货，一个房间放办公桌。

第一个产品就是一个大型的直播支架，这个支架当时和工厂联合开发的，从打样出模具，一共花了3个月，当时由于经验不足，资金不够，就是叔叔介绍的一个朋友，专门做这一方面的产品，由于疫情的缘故这一类产品非常火爆，但是当时能够有胆量做这个重型直播支架的人并不多，由于是朋友，加上缺资金，比较信任朋友，就没有签专利保证协议，全部由工厂来做这一件事，这为以后的失败埋下了伏笔。

从开发摸具到出款，一共花了接近30W左右，上架以后当时2020时候，结合facebook给的评价，非常给力，一下子就冲到了小类前10，前期3000套一个产品可以赚100块，很快成本就回来了，10月份下了2万个，和工厂一起绑定开始备货。

问题就来了，当第二批3000个到货的时候，我发现同款产品跟我的产品非常类似，当时申请的版权已经下来了，专利还在申请过程中，我让工厂投诉，工厂一直找各种理由拖延，我没有放在心上，可能工厂不想得罪其他工厂老板，但是第二批5000到时候，我发现多了10个对手，而且所有的产品大同小异，我已经觉察事情不妙了，现在利润已经从当初100降到了50多，所有的同行都是低价在跑了。

10.1过后我去工厂发现，他们已经接了不下20W个的订单，而且订单单价比我还低，这个时候跟工厂没有签协议的弊端就出来，他们完全不认之前协议，然后工厂老板以出差为由，让他的儿子来管理这个工厂，逃避解决这个问题，专利版权全部由他们申请，现在完全没办法了。

壮士断腕，当时做了一个比较大胆的决定，直接把产品的3个SKU直接降到成本价格，直接全部清出去，加上当时黑五网一的流量，2万个以全网最低价全部卖出去了，这一波做下来，做了一个平本生意，之前的海运空运快递费用全部浪费了，链接已经有了1000多个评价，完全抵挡不住别人低价的冲击。

这也恰恰证明了我的决定的正确性，后来我发现，几乎每个人都是亏20块的价格在卖了，至少我已经收回了成本呢，创业的第一年，让我发现供应链无法掌握的时候，对于创业来说，做的越大风险越大，以前在大公司的时候，有专人处理专利，处理供应链，但是对于个人来说太难了，这种高成本的供应链完全不行。

痛定思痛，我觉得做自己能够掌握供应链的产品，也就是自己家人的工厂，我叔叔本身做帐篷工厂，我小姨做衣服的，以前有个发小做家具厂，决定跟这种小而美的柔性供应链开始合作起来，既不需要很大的成本，又可以控制质量交期以及产品，最重要是他们不懂亚马逊，根本不会跟我形成竞争关系，而且这种小作坊式的工厂，完全没有专利和版权意识，我可以自己掌握来做。

这是一个改变命运的决定，因为资金压力小了，我从农民房搬到了正规的办公室了，预留一部分来招人，预留一部分来做一些多品类的事情，后面创业成功，也证明了一个正规的办公室还是很有必要的，尤其对于一个创业的人来，那种氛围和农民房，完全不一样，这个时候真正把自己当成了一个创业者，来承担一切失败的后果，就会想着如何正确的活下来，而不是优雅的死去。

创业的第一个贵人出现了

就是2020年的时候认识了一个做精铺的老板，当时其实完全看不起这种模式，觉得这种模式很low，要做就做那种日出几百单的大爆款才能够显示自己的实力，刚认识的时候就一直对我说，创业的第一步永远是要怎么活着，而不是想着光线靓丽的赚钱，在你没有赚到钱之前的一切卑微的事情都是值得去做的。

之前没有理解透这句话，直到2020年7月份大佬跟我聊天无意中说到，他一个人一年做了300W的利润，在深圳光明买了第二套房，这个时候才真正理解他的那句话，虽然他的办公室还没我一半，虽然他还只是一个人做，虽然他每天代步的车只是一个奇瑞QQ，这可能就是朴实的广东人吧。

这个时候也是不巧，他的大账号被人恶搞了侵权，他之前的做法都是非常佛系的做法，对于这种恶搞的场面都是第一次见过，但是对于我们这种做爆款习惯的人来说，已经非常司空见惯了，一直申诉一个月无果以后，请教我来解决这个事情，我只做了三步就就回来他的链接

第一步，通过亚马逊招商经理找到了投诉人电话和公司

第二步，教了他一个最简单的方法把对方的产品变了狗

第三步，让他找了当时他深圳最好的几个朋友去对方公司喝了一点茶

就这样，三天问题就解决了，日出300单账号就回来了。

作为回报，他花了一个月时间帮我来整合供应链资源，开始了我的第一波精铺之路，整个过程非常顺利到2020年年底的时候就已经能够日出百单了，这个过程的供应链和运营，选品都有他的实战辅导，差不都3个月就实现了盈利，半年时间已经可以日出百单了。

整个过程中，加上我之前的经验非常快速就摸索出来精铺的几个要点，而且在他的供应链整合的帮助下，低成本测款快速起款的方式，10几个纺织品和木制品就上架了，整体来说7-8个都是赚钱，而且非常稳定，摒弃了之前测评，大广告投入的做法，产品做起来也没有太大的风险。

当然之间我们也有过很多不愉快的时间，比如他习惯慢节奏跑，我习惯一旦模式跑通就会快速复制，比如他喜欢研究广告慢慢起量，而我比较简单粗暴让产品出单，然后找赢利点，比如他不习惯加班做事，我习惯通宵研究产品的打法和算法，但是最后结果还是好的，整体跑起来，按照之前的协议，整个账户有他30%的永久分成，以至于现在他已经回到了清远做，我这个账户还是每个月定期分成给到他。

最后有一点我比较善于总结，善于挖掘，慢慢在这个基础上面，又做了很多变化，比如做小蓝海产品，比如做低价起量的产品，比如做高客单价产品，比如做自发货的爆款，总体来讲都是基于他之前的给我整理的供应链基础上面的，这一切都要归功于他对于资金，对于创业，对于供应链的倾囊相授，确保了后期各种产品的成功。

2021年是我全面起量的阶段

通过精铺积累的资金链做了，自发货，低价产品，小蓝海产品，季节性产品，高客单价产品，精铺类产品，几个团队几乎都能够一个时期赚到钱，后面慢慢整合留下了小蓝海，高客单价，精铺类的产品，整个团队的投资回报比最好的，而且对于人的要求最低，可以找一些经验不是特别丰富的毕业生来做，而且门槛在于供应链的整合，可复制性不强。

回顾整个创业的过程中，最让我开心的不是最后的结果，而是整个过程中升级打怪，解决一个个问题，又在一次次偶然中遇到很多贵人，最后形成了自己对于电商，对于做生意，对于亚马逊独特的东西留下来，整个东西不是别人能够拿走的，已经刻画在自己骨子里面的东西。

有3句话想送给亚马逊的创业者，尤其还在挣扎没有赚钱的创业者

1，不要依靠任何人帮你解决问题，能够解决问题的永远只有你自己。

如果一定要挑一句最重要话送大家的话，这句话是中最重要的，创业时候的孤独感，焦虑感，不确定性，以及对于未来模糊感，不要想着招一个人来帮你解决，或者找一个投资人来帮你解决，或者让你男朋友女朋友帮你解决，能够解决这些问题只有你自己。

保持良好的心态，没有赚钱之前的路，都是坎坷泥泞的，甚至都是黑暗的，我们要做的就是坚持，不下桌，一直往前走，直到你走出这个问题为止。

无论是钱，还是人，还是事，深吸一口气自己去面对，每一步都要自己踏出去才可以，就像婴儿学步一样，爸爸妈妈鼓励事其次的，自己走出来才是真的

2，钱永远是生活最重要的事情

不要做能力以外的事情，不要做预算以外的事情，钱这个事情，除了你爸妈可以帮你，不想着创业过程中，能够天降100W助力一臂之力，这种事情只能发生在我老公王思聪（我是男的）身上，有多少钱办多少事，没有钱了努力去想办法挣钱。

好钢用在刀刃上面，你的钱一定要多次小批量测试模式，然后复制放大的时候把钱拿出来，一定不要押宝在一个产品，一段时间上面，不要有不成功便成仁的想法，所有的事情都是慢慢做出来的，不是一下子赚100万的

3，保持学习，一直学习，终生学习

长期学习，一直在线，你我都一样，我每天还是保持学习的状态。

最后祝大家亚马逊越做越好。