跨境卖家：小白如何开启东南亚电商运营之旅呢

古语云：知己知彼，方能百战不殆。此话用于军事奏效，用于商业亦有效。

很多卖家朋友不知道如何开启自己的东南亚电商运营之路，甚至不知道如何开启自己的电商之路，在这里，谨以过来人的身份和大家聊聊。

新手只是个成长阶段

不必逢人便讲

苏轼有句话说：“交浅言深，君子所戒。”也就是说君子之间交往，不要交浅言深。

而现在，很多卖家在群里或者加好友时动不动就说我是新手，求傍大佬。好像这是一件很值得“炫耀”的事情一样。加了好友之后，直接就问，赚不赚钱、你一天单量多少....

我们理解其中的原委：觉得这样可以得到别人的“指教”，说不定可以找到一条发财的道路，或者验证一下自己心中所想。其实不然，每个行业都有成功和失败，他们的经验对你不一定有效，还有就是他们讲的也不一定真实。

如果一个是运营大佬，一个是行业小白，总是很难有共同的认知。他觉得很简单、特别赚钱的事，对你来说能一样吗？你想想是不是这样。

交浅，但不言深，是对他人的尊重，也是一场自我的修行。

伟大的成功很难创造

但可以模仿

对于Lazada小白，如何快速成长，在瞬息万变的市场中抓到一缕机会，进而达到自己的目标呢？

（1）多看

“看”，首先是看产品。平台上有多少店铺在卖和自己店铺一样的产品，销量多少、价格区间是多少、有没有促销折扣、标题主图详情页有没有什么特殊之处。

其次是看店铺。店铺的评分是多少（起码要4.8+）、发货及时性、客服响应率、粉丝数等等。

最后是看评论。客户对于此款产品的评价如何，质量如何，买家是否喜欢，店铺服务怎么样？这些信息在东南亚电商平台中很容易就可以获取。

（2）多听

“听”，一是听卖家同行的交流。平台如何、自己单量如何、遇到的问题如何，有没有什么解决问题的方法；

二是听供应商的看法。哪些产品最近卖得好，供应商的数据很精准，最近什么货卖得好什么不好卖，他们都知道，所以多听听供应商的看法。

三是听客户的想法。通过Facebook等社交渠道看看客户最近在聊什么产品，想要什么产品，有什么期望。

（3）多分析

有了多看多听，其实就是掌握了数据，但数据是凌乱的，需要你整理分析，得出觉有指导意义的东西，辅助自己决策进什么产品，给什么样的优惠等等。

我认真看了300＋的店铺，发现卖的好的店铺都有这些设置

看了300+店铺

卖的好的店铺大同小异

这里给大家截了张图，虽然和讲解的内容不是特别搭，但供参考已经足够。

1、店铺的粉丝数量901，不算多，主要是开店时间短（接下来会专门讲粉丝对店铺的作用，这里不展开）；好评94%，还算不错。

2、产品有品牌，最起码给产品的主图加个logo。

3、装修风格统一，不是杂货铺。有些还加了店铺的专属承诺：质量保证、包邮等等

4、进入具体产品页会发现，都是有评价的（评价意味着销量），但具体评价从何而来，我就不细讲了。

5、标题有关键词有卖点，主图3-5张，详情页制作精美，有美感。

6、不少卖家还加了优惠券，特别是粉丝优惠券；设置了多件多折和包邮（加标、促进转化）等。

这些是做电商最基本的运营内容，但在东南亚，当地卖家大多不知道，所以如果你能做到这些就已经很厉害了。

可是经历了中国十几年电商发展的你，到底学到了几分，又落地了几分呢？