出海干货 | 疫情期间，深度优化独立站产品页面来迎接销量的“春天”

一个好的产品页面能够给该产品带来高转化率。通俗地解释，产品页面的首要目标是为购买的决策者提供在浏览过程中所需要了解的信息及快速建立购买者对产品的信心。SHOPLINE 认为做好产品页面需要四个核心点：产品、品牌、文案、页面视觉体验。我们来围绕这四个核心点来总结了8个小步骤来全面深度优化独立站产品页面。

01

显眼的“购买”类动词（CTA）

「添加到购物车」、「立即购买」这是产品页上必不可或缺的明确且具有号召性的用语。

这种「CTA」按钮是产品页上的重要组件，可用鲜明的对比色从周围的内容中脱颖而出，能让顾客能直接下单购买，而按钮周边的区域应简洁，以免过于杂乱的界面让浏览的顾客错失一次完成交易的机会。

02

独一无二的产品图

在这个电商高速发展，顾客选择过剩的时代，网络购物时通常会发现同一个产品不同的商家却用着同一款产品图，这会让顾客对这个产品及品牌产生不信任感。每个商家都希望自己的产品价值对于顾客来说是独一无二的，同样产品图片也是一样的。

通过不同的拍摄角度、不同的应用场景来全方位展示产品，这将会让产品真正的“发光”，也能让顾客在浏览时获得最佳的视觉效果。

03

图片应链接多变体展示

相信跨境商家都了解什么是「图片变体」，往常我们在逛购物平台时，如选中某件衣服，会想看到这件衣服不同的颜色和尺码，这就是产品图片的变体。

SHOPLINE 认为凡是产品有属性的选择，都应该设置对应产品属性的变体，以便顾客在浏览时能够依据主体图片选择到对应的属性来查看到想要的产品，以此来提高产品页面的转化率。

04

产品页的质感可参考产品价格

跨境商家经营的品类五花八门，有低价的日常用品，也有高价的高端奢侈品，产品的单价高低也是商家在准备产品页需要考量的因素。

如果是高价产品，在产品页的「图片+文案」要有更精准的细节内容，要让顾客能看出这个产品虽然价格高，但是值得购买。

如果是低价产品，在产品页的「图片+文案」描述篇幅可以相对精简但又不失精美，可以让顾客认为产品价格不高，但性价比高。

05

多维度产品信息满足客户需求

产品页面的导向必定大部分潜在顾客，任一性能的产品，除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，顾客会更倾向了解到更深度的产品信息。

举个栗子：经营电动滑板的商家，产品页上可以用一个短视频来体现滑板在不同场景的稳定性和安全性，以及电动滑板的续航时间等，这都是潜在顾客所希望了解到的产品信息。

商家也可以预判到潜在顾客想了解的产品信息，提前做好可折叠展示的产品指南，想顾客之所想，及顾客之所及地去打动潜在顾客。

06

符合品牌调性的产品页面

品牌不仅是一个LOGO、一句简单的Slogan，而是让顾客看到这个产品界面就能想到这是哪家的产品，想到这个产品的品牌是什么？

这对于很多刚起步的独立站商家来说很难，但只要在规划建站时，就要想好独立站的整体风格调性，确保每个产品页面的风格是统一的，就能让潜在顾客浏览独立站、浏览产品界面时能辨别到这是一个具有品牌调性的购物网站，能给顾客带来信任感。

07

文案需体现产品价值

大多数消费者网上浏览购物都带有目的性，希望浏览到的产品能尽可能地满足需求。

例如：女生想买连衣裙，要看出能显瘦显高；夏天购买沐浴露要清凉解暑、驱散炎热；购买家居电器，能体现即安全又耐用。

每一款产品都必然有它存在的价值，商家只需要通过精简的文案来体现产品价值，搭配前面讲到的独一无二产品图，便能让产品页面栩栩如生。

08

展示社交媒体对该产品的评价

俗话说“王婆卖瓜，自卖自夸”，咱也不能一个劲地在产品页面展示自己产品有多好，得让用过的顾客来说它的好，它的价值点。

此时，可以提前邀请一些使用者在社交媒体对该产品进行“种草评价”，将评价的内容完整截图于产品展示，评价数量不宜过多，3-5个评价较为合适。由使用者的第一人称来推荐，是直接建立消费者信任和鼓励购买的好法子。尤其是对一个新的品牌独立站，让有消费有理由相信这是个靠谱的产品。

SHOPLINE 认为，想做好一个品牌独立站，产品页面优化与站内优化一样，没有一劳永逸的解决方案，需要不断地优化，才能让独立站向访问的顾客呈现一个最好的状态。