摸透“成功模板”后，非游App也在打开日本市场

文/尾巴

但近几年，我们明显感受到这种形势的变化，随着渗透度逐渐增强，中国出海厂商的信心、经验累积也都逐步增强，出海日本，不再仅限于游戏，跑出了 Pokekara、Lemon8 和 Gravity 等优秀的非游产品。

非游厂商沿用字节和

17Live 趟出来的“成功模板”

TikTok 与日本偶像团体乃木坂46 联合举办活动

图源：TikTok Japan 官方推特

17LIVE 官网海报 | 图源：17LIVE 官网

字节在日核心非游产品矩阵

Pokekara 官网海报 | 图源：Pokekara 官网

日本 iOS 社交免费榜/畅销榜 Top 30 

的韩国 App | 数据来源：Sensor Tower

如何用“巧劲”打开日本市场

在复盘出海日本的企业的最新增长思路的时候，我们发现在选择增长渠道的时候，虽然大家还是绕不开主流的 Facebook+Google，但还是结合日本用户的习惯在做调节。

例如，同样是搜索引擎，日本会有排行榜特色。

这种增长形式是指在相关关键词的搜索结果页中置顶显示“排行榜”文章来推广 App，文章中通常会附上下载链接来引导用户下载。因为日本人还真的挺热衷排名的，从化妆品为代表的消费品排行榜、到以明星、艺人为核心的公共话题排行榜，这在日本人的生活中简直不要太常见，在娱乐之外，排行榜文化承接的是日本用户追求秩序感，倾向于主流选择的特点，所以对于出海厂商来说，这可能也是一种相对讨巧的增长方案。

而在国际主流媒体之外，日本市场的相当一部分流量掌握在本地媒体手中，二者配合来投放也是比较普遍的；与此同时，日本人生活习惯和注重权威，地铁、TV 都是人流非常大、且具有权威性的渠道...

但即便日本市场逐渐打开大门，中小企业也有了一定的信心，但日本市场运营成本、人力成本、以及投放成本的“三高门槛”依然横在中小企业面前，很多企业尤其是主做互联网 App 的企业，依然需要采用轻运营模式，例如与当地的合作伙伴先行合作，“空投”看回收，看结果继续跟进。

以上文提到的一些出海厂商在合作的日本本土广告平台 Fukurou Labo，是一家设立于东京涉谷，针对日本本土媒体进行投放的专业平台。Fukurou Labo 也表示，他们的投放方式均是采用 CPI /CPA x 转化件数的结算，并且不会产生额外的运营费用。这种投放方式试错成本低，可以根据回收及时调整，很适用于刚进入日本市场试水的中小企业。并且其旗下的 CircuitX 平台也会对加盟媒体进行甄选，选取日本当地知名的头部本土媒体，以保证投放的质量和投放后 KPI 的回收。CircuitX 平台目前已经接入超过 1,500 家日本的优质媒体，覆盖面足够广泛。

在非游出海的成绩方面，婚恋类产品 CPI 单价主要在 8 美金到 14 美金之间，当月转化可达到 10,000~12,000 次，ROAS 的回收率也能保持在 40~45% 左右。而直播类产品 CPI 单价基本在 5 美金到 7 美金，当月转化数多为 8,000~11,000 次，次日留存可保持在 35%~45% 左右。

Fukurou Labo 早期一直以服务日本本土 App 企业为主，而近年随着国内 App 企业出海的势头愈胜，Fukurou Labo 也已帮助国内多家 App 企业出海日本，助力出海企业快速把握日本市场用户的特征，进行更好的本土化运营。

结语

结合近些年非游产品出海日本的历程来看，出海日本并不容易依旧是一个小共识。在日本市场，拥有资本、渠道和资源中的任意一项都会让出海之路少些艰难，但更多的厂商是初来乍到，打开日本市场靠的就是“死磕”的韧劲，但在这中间，始终也有一些经验、技巧所在，让出海日本之路更为顺畅。