新年搞点新花样！1.8万亿规模的大生意，Amazon Business想和你谈谈

工业品通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，即非生产原料性质的工业用品。主要包含工业科研、家装、工具、清洁等领域，是企业在日常运营中，不可或缺且经常重复的采购对象。采购产品需求有：

•       现场的设备- 泵，阀门，测量测试设备

•       过程消耗品- 清洁用具，润滑油，胶带

•       维护用工具- 涂漆工具，修缮工具，梯子

在Amazon Business上，来自制造/汽车/建筑/能源/零售等行业的企业买家，经常购买工业品。

那他们都喜欢采购哪些产品？

赛道助跑器：

1. 受惠于日渐严格的法律要求，安保劳防类产品成为刚需，成长快速。

2. 门槛差异大，新手建议从标准件、消耗品、低技术含量的产品尝试。

3. 产品季节性不明显，全年都有销售机会，留意大订单的采购频率。

4. 对于产品参数的要求及标准较高，获取认证可以提高单价及转化率。

5. 建议定期检视环保相关的法律要求，确保符合法规要求。

6. 测量仪器有电子类与机械类的区别，前者需要注意电器相关认证。

7. 清洁用品配方也有专利保护，务必提前调查避免侵权。

赛道助跑器：

1. 办公用品不只是书写工具，还包含了办公使用的家具、电子用品。

2. 办公桌椅需要考虑功能性，例如具备电线排插孔、可折叠…等等。

3. 目前针对办公桌椅，颜色趋势上以白色与棕色为主流色。

4. 建议具备海外仓资源，便于进行尾程派送，或退换货处理。

5. 建议开发可拼装家具(RTA)，可节约仓储及物流成本。

6. 针对需要安装的产品，尽量降低难度，并提供清晰的说明书/视频。

7. 使用FBA前针对包装进行安全性检查，确保入库速度及合格率。

赛道助跑器：

1. 进入门槛相对较高，竞争较不激烈，现有供应链应考虑尽速加入。

2. 产品迭代速度快，创新很重要，市场着重产品性能更胜于品牌。

3. 产品若有内置软体或作业系统，务必注意专利问题，避免侵权。

4. 除了站内广告，营销还可以考虑专业论坛，及达人分享来提高曝光。

5. 规划打造产品生态系，套装销售不同的产品来提高销量。6. 打印耗材领域，企业买家以硒鼓为主，个人买家多以墨盒为主。

7. 销售品牌耗材时，需先取得品牌授权，Listing撰写留意避免侵权。

赛道助跑器：

1. 多数产品需要售后，建议要有说明书及联系方式，避免客诉与退货。

2. 针对较重的产品要进行摔箱测试，避免运输造成货损甚至差评。

3. 商民两用的厨具，旺季集中在11月及12月，纯商用没有明显季节性。

4. 每年九月有B端专属的商用厨具活动，建议关注提报信息及提早备货。

5. 各站点对一次性餐具都有不同的环保要求，需留意不同地区的法规。

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一、实验科研拓展规划建议

1. 玻璃制品建议多件销售，出货前进行跌落测试，确认防震保护程度。

2. 实验用口罩、工作服、手套及擦拭纸等，建议搭配套装或多件销售。

3. 建议实验仪器选品可以先从低成本且无需售前售后的产品做入门测试。

二、医疗保健拓展规划建议

1. 先行了解产品的FDA类别及相应申请要求流程。

2. 可优先选择FDA Class I 或OTC为主，相对门槛较低。