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亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?

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2023-06-29 16:22
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。



亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


今天我们要分析的是来自美国本土的卖家店铺,该卖家做了气候友好计划认证,卖家店铺产品数量有3个,预计日均170单,月销售额约15万美金,在小众且不算热门的类目里这个水平也是BSR榜前3了,平均毛利高达72%,店铺feedback积累较少,累计356个。


亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


该店铺主营类目是户外露营,爆款是户外应急点火器。作为露营必备用品,卖家做了很多不同的差异,其中防水、防风雨这一点就解决了打火机遇水不能用的弊端,做出了实质性的区别。卖家把产品打造成像一个钥匙扣的挂件,整体看上去轻盈小巧,卖家定价29美金1套,内含5个点火器,单独卖6美金1个,还是非常有利润的。由于其小巧的特性,作为礼物赠送也有不错的热度。


亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


店铺的评分只有3.8星,在近3000的review数量当中,通过fakespot的参考评级发现真实性还是比较高,能达到80%,说明用户对产品还是有一定的认可度,但大部分却不是5星好评,可以看到评分大多集中在1星、3星和4星,说明产品在某方面确实有很大提升空间。卖家从产品的质量、外观、体积等方面做得都很不错,但却还有一个不尽人意的设计,那就是其使用条件比较麻烦。


亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


AMZ123获悉,虽然卖家产品还有不少改进空间,但店铺在流量拓展方面还是不遗余力的。从卖家搜索流量占比当中可以发现,店铺的主要流量来源于自然搜索以及部分SP广告和品牌广告;其中自然搜索流量占比高达80%,广告方面相对较少,更多的还是在关联流量方面做了不小的成本,关联了超1800+的店铺,大多数是露营配件,还形成了一些FBT流量,虽然比较少,但曝光方面还是比较足。


亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


总体而言,该卖家在这个小众市场做得相当不错,但从销量和排名来看,卖家能在临近圣诞节爆单时,做到BSR前3名,也说明了其产品还是很有潜力,同时卖家的爆款也还有不少能提升的空间。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


亚马逊每日一店95丨户外露营小众产品,如何抓住精准用户?


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店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。




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