云南旅行过程中所学习到的产品销售定价策略

云南旅行过程中所学习到的产品销售定价策略

虽然我和颜帅哥都是非常喜欢到处溜达的人，喜欢用脚步去丈量这个世界，用双眼去近距离的观察那些传说中的美景，不过由于大深圳忙碌的生活，一晃来到深圳已经是第四年的时光了，上一次共同出游，还是我们双双辞职，来深圳前的西行记。

距离我们的婚礼还有不到一周的时候，我突然想着，婚礼结束，离五一也不远了，不如再请几天假，一起出去玩几天，毕竟我们已经四年没有出去过了，我的QQ空间的头像一直都是在网上搜来的摩梭女儿国-泸沽湖里格半岛的美景，大概在20年前，泸沽湖还没有机场的时候，我就听说过有这么一个地方。

当我将我内心的这个想法告诉颜大帅哥，等我第二天下班回家，颜帅哥已经非常认真的研究好了云南为期一周的旅游攻略，查询好了机票火车票，和公司请好假，等我回来，就这么把云南之行给定了。

于是，我们就有了此次婚礼以后的云南-丽江-泸沽湖之旅。

这次旅行也非常的有意思，我们去了几个大水塘，拉市海，泸沽湖，滇池。

都是水池子，但是叫做海的，反而是最小的，称为池的，反而是最大的。

 拉市海附近的圣泉源

泸沽湖的里格半岛

昆明的滇池一角

 关于美食也是比较有意思，在云南的一周，为了尝试云南本土美食，基本上云南的腊排骨火锅，牦牛火锅，雪山烤鱼都尝试了，结果又贵，又不好吃，（不合胃口）总感觉没啥味道，最后一天在丽江，通过美团搜索一家，重庆山水溶洞火锅，以及在四川境内的泸沽湖，吃到的凉拌切凉粉，感觉特别好吃。

旅行中遇到的一家人，来自江苏，基本上只吃几片青菜，如果到了古城，基本上要找必胜客，肯德基，麦当劳这样的地方，当听我这样的湖南人说，腊排骨太咸了，连尝试的欲望都没有了。

在云南的时候，颜帅哥基本上被晒了一会，就脱了好几层皮，皮肤变得超级干，不过到了大深圳，马上秒变油性皮肤，恢复正常状态。

去过很多地方，最终发现，其实每个人的体质，以及过去的生活经历，都会让你有更宜居的地方。

甲之蜜糖，乙之砒霜，在这次旅行中深有体会。

比如泸沽湖摩梭女儿国的走婚宴，猪膘肉，相当于加盐处理，可以放上1年，两年，甚至10年，时间越长，听说味道越好吃。而杭州和江苏来的小伙伴，习惯吃了新鲜食物，完全无法接受放置这么久的食物。

挂墙上的云南丽江腊排骨

在一些卖云南特产的店里面，还可以明显的看到腊排骨发霉了。

既然能够卖，发霉了的腊排骨，应该是能够食用的。

今天本来想写，学习到的定价策略，一不小心给扯远了。

那么有发现那些，对买家来说有点“坑”，对卖家来说，可以学习那么一点点应用了买家心理的点呢？

 由于丽江古城人实在太多，听说束河古镇人挺少的，于是我们就走路去了束河古镇，（没错，就是走路，背着行李，走了整整快两个小时）

      晚上吃饭的时候，在四方街附近，水边，看到门牌上的特价菜都是8,18等，等我们做下来，才发现很多菜，比如雪山鱼，是按斤卖的，随手抓条鱼，一条小鱼，就得将近200 ，土豆58 。传说中的水性杨花，以及米灌肠，都比较贵。

便宜的菜品，实在深圳就能吃到的麻婆豆腐等，打了飞的去了当地，肯定会想尝试下传说中的当地特色菜了。

结果汽锅鸡，石板花，都不太符合我的胃口。

策略小计：

用大家熟悉的菜品，进行低价宣传引流，用特色菜来赢得利润。

其实我们在设计产品组合的时候，也可以思考，整个产品体系中，什么是引流款，什么是利润款，打产品组合拳。关于这一点，如果你希望一起探讨，非常欢迎在微信上和我讨论交流。（Sunny微信：854114579）

一直都特别喜欢拍艺术照，尤其是古装的我，从2010年就开始拍艺术照，到现在已经拍了好几套艺术照了，基本上什么样的艺术照套路，都已经见过了。

不过这次依然还是被套路了。

2月刚拍的婚纱照，在化妆过程中，确实没有任何的隐性强制消费。

之前在盘子女人坊拍的古装，粉扑可以自己带，眼睫毛，在安装之前，就已经说好了4对，加起来200块不到，感觉还挺合理的。

这次来到传说中的丽江古城，看到那么多人，换上了汉服，在古城中穿越，又看到古城中有特别多的古装摄影机构，于是在想，在不是古城的地方都拍了古装，来到了古装，为何不拍一套呢。

并且看起来价格并不是很贵。租一套衣服20 ，拍一套98.

不过我们最后选择了3套衣服，能够精修30张照片的套系。

但是在化妆的时候，首先说一次性的粉扑，需要20 ，睫毛有30一对，40一对的。

当然选择了稍微贵了10块钱的，感觉也没啥。

结果画完了其他的地方，最后贴假睫毛的时候，化妆师说的是，先给你贴一个眼睛看下效果，我们没有任何的强制消费。不满意可以撤下。

原以为一两对差不多了，顶多和盘子女人坊一样4对吧。

结果看着化妆师一不小心，将一盒假睫毛都快贴完了，认真一问，化妆师拿着Ipad给我看了其他的客户的照片，说他们一个眼睛基本上都是至少贴了10对假睫毛的，也就是两只眼睛加起来得贴了20对假睫毛。

其实拍了这么多次古装的我，完全清楚，这点细微的差别，在照片上完全是看不怎么出来的。

最后还好在化妆师只是一只眼睛贴了两对半，也就是5片睫毛的时候，发现了有点不对，这个部分只花了200块，否则拍照200多块，化妆的眼睛这一项，就会花掉800多。

作为一个消费者，第一次见到这样的套路。

其实一盒这么廉价的假睫毛，加起来可能也就5块钱吧，如果贴好了眼睛不要了，顶多化妆师就浪费了几块钱和一点时间，但是如果真的接受了一只眼睛贴10对假睫毛的建议，那么简直就是超级暴利了。

So,大家如果以后再去拍艺术照，关于假睫毛这一块，真心还是详细问清楚了。

认真想想，每个环节，似乎都有值得学习的套路，定价套路，未完待续...