快来偷师！女装TOP都在用的爆品广告投放思路
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近年来，东南亚女装市场不断扩大。2021年在2020增速94%基础上再度强势增长72%，体量突破百亿人民币级别！且越来越多东南亚女性消费者会选择更高单价的风格化女装。打造极具品牌影响的风格女装便成为这门生意的破局点。面对女装商品众多，广告难投等问题，本期文章带你分析，女装类目广告投放思路。文末还有2022下半年女装热销商品趋势以及广告经理一对一解答环节~
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痛点一
女装店铺商品较多，对于数千件商品的店铺而言，推广吃力是女装商家们的共同痛点。
选择智能计划
勾选以流量为目标
开放自动选品功能
- 智能推广计划 -
女装商品较多，难以确定热卖趋势，快选智能推广计划，由推广算法自主学习将店铺所有商品轮换曝光。首轮曝光后，算法侧重孵化数据表现理想的商品，同时实时监测其余推广项，及时抓取拔尖商品，进入侧重孵化区。
- 以流量为目标 -
智能推广计划建议设置流量为目标，大幅增加店铺可见度，且保证全店商品都有曝光的机会，为店铺导入更多访客。
- 打开自动选品 -
数千件商品同时测试，优选更多表现好的商品曝光，同时自动抓取内容质量丰富的商品补入标准计划中。
Q：赠品类低单价商品不想被自动选品选到?
A：将这些商品加到智能推广计划的黑名单中即可。确保自动选品的店铺商品有可接受的利润空间。
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痛点二
商品数量太多，全店推广广告金消耗太快。
筛选头部商品加入推广计划
得先让一部分商品火起来
要知道，全效宝是通过单商品维度提升曝光增量，打造钩子商品为店铺导入更多访客及销量，进而带动全店商品销量的推广工具。其推广最关键的要素在于如何打造优质的钩子商品，进而吸引进店，带动整体销量。
- 每个计划放5~15个头部品 -
用于独立投放相同品类的商品，每个计划放入5~15个头部品(通过上述智能计划累计一周以上数据作为挑选依据)。投入越大收益越高，在保证热销推广商品的投放表现后，（即点击率维持在3~5%以上），加大投入更容易形成转化。此处建议每个计划每天最少拿到100+点击，确保足够访客基数支持转化。
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痛点三
搜索资源位，按照搜索行为定向曝光更加精准，是否就不用超级推荐资源位了
搜索资源位：超级推荐资源位=4:6
搜索资源位虽说更精准，但东南亚女性消费者在选购服装时更喜欢闲逛。数据显示，女装类目超过6成的转化都来自推荐资源位的曝光上，相同风格、款式的服装推荐更容易让消费者下单。
- 搜索资源位 -
占领用户搜索结果的高地，在强烈购买意愿的用户群中曝光我们店铺最优质的头部品。
- 超级推荐资源位 -
根据算法智能推荐，同类型、同风格服装更容易被具备消费需求的女性消费者看到。
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痛点四
女装市场存在淡旺季，淡季停，旺季冲，收效不明显
打开自动充值，广告投放细水长流
保持至少两周一次的选品优化
- 自动充值功能 -
很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能，这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线，店铺引流不间断，算法学习更全面，为您定位更多精准潜在用户。目前有50%以上的头部商家都选择不间断开启自动投放，以确保最佳投放效果。
- 至少两周优化一次 -
至少两周一次，首选以点击数降序筛选最高点击。次选各推广商品的销量及ROI表现，挑选出各类目推广效果较好的商品放入标准计划中，加大效果好的商品的曝光度。
全效宝提升曝光，锦上添花；选对热销风格商品，事半功倍。这份2022下半年东南亚各国女装热销趋势记得收藏、保存。更多女装热销信息还可以点击文末“阅读原文”跳转Lazada知识库「FA月刊」中查看。
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