Shopee和Lazada深度对比（六大维度最新解析）

• 发展阶段的比较

• 入驻和流量差异

• 平台的定位区别

• 佣金和物流比较

接下来我们将分模块进行详细讲解。

东南亚部分地区人均GDP与国内一二线城市相当，而其物质条件却满足不了日益增长的生活消费需要，跨境购物成为了该地区的极佳选择。

眼红东南亚市场的商家纷纷入局东南亚。新年伊始，国内电商巨头京东在印尼的子公司JD.id表示其估值已经超过10亿美元，也成为了印尼市场第六家独角兽企业。

阿里则从2016年开始，在东南亚电商平台Lazada上持续加注，已豪掷40亿美金。腾讯在出行、电商、物流、文娱、金融几乎每个重要领域都有出手。

腾讯是shopee母公司Sea的最大股东，持股34.3%，而Sea麾下有区域领先的游戏公司Gerena，头部电商公司Shopee 和支付平台Airpay，人称“东南亚小腾讯”。

日益增长的国内压力、前景广阔的海外市场，都让东南亚成了必争之地。中国巨头的进驻，也在改造着当地的互联网生态。

本土平台和跨境平台，新电商和老牌电商都在向东南亚输出商品、信息、服务，争夺这块日益增长的新市场。

快速崛起的跨境平台，背靠两大中国互联网巨头的shopee和lazada，那么shopee和lazada的究竟哪个好呢？

3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。

Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。 据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。

阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。

Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。

不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。

shopee马来站点关键词“phone”产品页面

Lazada马来站点关键词“phone”产品页面

shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。

Lazada使用LGS物流发货，要求卖家在48小时内将订单状态改成Ready To Ship，包裹在订单创建7个日历天内准时到达分拣中心。没有在规定的时间内发货到分拣中心，会被客户或平台取消订单。

Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天，但是发货时间设置为7天或以上，前台产品显示页会变为预售状态，这会大大影响转化率。

虽然shopee和lazada面对着同样的市场，但是其定位和发展状况却完全不同，展现了很大的差异化特征，不能仅仅从一个维度去判断哪个市场更好，卖家应结合自己的产品、运营、推广等多个维度，去适应两个平台，才能获得更好的收益。

以上就是shopee和Lazada平台的对比，希望对你们有帮助。