Lazada应该走精细化还是走铺货？看完不迷茫

今天在开讲之前豆豆先给大家分享一张图片，如下：

也有很多商家问过我，为什么自己的店铺只能上传单一类目，但是有的卖家的店铺什么都可以上？大家如果是从头开始自己做的Lazada，就会知道Lazada有本地店铺和跨境店铺之分，跨境店铺自后面恢复入驻以后，只能开通单一的类目。以前的是一些老账号，直接是全品类的，还有本土账号是直接全部不限制的。

但是现实的来说，我们大家一定要重视一个词，叫投入产出比。希望大家多这个词有自己的理解，这个不仅仅是资金的问题，还有运营精力的分配。其实这篇文章可以拓展讲出来很多东西，但是我们今天就讲解一下这个铺货还是店群的方法。因为关注我的朋友基本上都是小（跨境经验为0的简称）所以这里面我的讲述会更通俗易懂些，这里面只讲我近几年的经验分享。

铺货是指大批量的上新，批量上传或者是市面上流通的数据包（只在群里看到有出售的，没有操作过）。我们就讲一下正规的操作，单品上传和批量上传。单品上传就是我们到后台一个一个的去上新，这个好处呢就是商品已经是半优化过的了，转换率会更高。（毕竟我们所有的工作都是为了出单，为了GMV）。缺点显而易见：慢。新手可能需要半小时传一个新品（不懂技巧的情况），甚至有的1个半小时（数据来源是和我交流过的商家，仅供参考）。批量上传是在后台有一个批量上传的入口，每次上传之前下载最新的类目模板，编辑EXCEL（编辑的内容和我们单品上传相同），需要注意的就是所上的产品必须都是一个第三分类，就比如都是厨房家居，而且都是杯子，这样传上去的几率才大。新手不建议（表格复杂，还需要一定的技巧，还有excel操作。新手还不知道如何定价等等，直接贸然上手不推荐）。新店的sku上限是500。

大卖家是怎么玩Lazada的呢，多账号，店群，铺货。有没有成效？有。（但是大家要知道大卖家都是有团队的，可能有对应的产品经理，已经是第一步符合东南亚的市场需求了），且有资金支持，或者不在意账号的存亡，能做起来就做，做不起来就做大账号。后面新做的小账号，一定走的是精细化的运营路线。但是精细化的意思不是一天上一个，不停的优化到极致，也就是俗话说的不撞南墙不回头。恰巧在我们知道上传的技巧以后，一定不要总是去优化。出单以后结合数据去优化（生意参谋的数据，Lazada后台的一个版块）。数据是每个店铺都有的，但是大家要懂得去使用。

我的文章可能和其他的大神不同，更多的是经验分享。来找我的小伙伴也主要是个人做，，所以我更多会讲个人运营Lazada的一些东西。前期是最费力的，但是后面会越来越轻松，前期我会给来问我商家讲更多的理论知识，然后实操再理论。我还是觉得大家要有一个环比的思维圈。选择平台，选择平台以后一定要熟悉平台，熟悉的点主要是在于有什么站点，有什么市场需求，最重要的就是政策。然后就是自己的选品定位了（在注册的时候就需要选择好类目），然后才是运营阶段（上新，营销工具使用也就是玩法加推广，最近多了付费推广哦，但是仅仅是泰国站点，且仅仅开了4个类目。50个商家，还不是很完善），后面的事情我这里不做预言，我们还是等着政策清晰。这个有点像速卖通的直通车。但是长远的运营，还是要靠自身。

铺货的好处可能就是简单直白的快，其实这一个词就可以代替卖家心理了。缺点呢就是店铺分类不好做，也不知道自己都传的什么，且出单了再采购的人力成本太大了。出单以后再优化也很耗时。还有最重要的一个意识，我们要把店铺数据做好，出单了找不到货源，或者延迟发货，对店铺只有坏处。但是有实力的大卖可以去玩，我一直强调的都是大家要结合自己的优势，不管是选择平台，还是选择商品还是运营的玩法。都是见仁见智的，只要能出单，只要出单后能发货，不违反规则。都是可以的，我们要结合自己去选择方法。

精细化运营有什么优点呢？（我强烈建议）

1.文章的开头就又加深了，这是官方的一个政策，所以大方向的都是看中精细化运营。

2.容易出爆款，爆款就是每天都可以出的，或者可以参加后台的特殊邀请活动的商品，每天都可以出单，我们可以简单的这么理解。当然实际的操作来看，我这边不给大家说大话，如果有运营过lazada平台的朋友都知道，这种产品很少，每个店铺都不会超过30个。甚至整个平台都不多，这也是Lazada调整政策的一个原因。16年刚刚入行的时候，一个店铺3，4万的sku不在少数，但是现在基本上都是不过5000的。甚至新店都没有过500，大账号也基本上不过5000.

3.复购。复购的商品基本上都是爆款或者对店铺有认可度，和我们在淘宝一样的，我们喜欢这个店铺就会一直买。lazada也是很重视粉丝的。会有粉丝专属的优惠券，以及大促时候 的CEM都有粉丝的入口，我们一定要提供质量好的商品让客户有粘性。

4.采购。如果是我们自己上的产品，我们一定知道在哪里采购，才能及时的出货。到了买家的手上，我们才可以收到钱。所以我们的供应链也是我们的优势。

5.对店铺的爆款大家一定要知道都是什么，多去看数据。

上面的讲解已经都是升级阶段了，新手还是更多要建立好店铺打造的计划，选品的思路以及爆款思维。快速起来就是选品加思维，但是长久的店铺持续一定是综合能力以及对粉丝的运用。

文章最后做一个总结：

综上所述我是不建议铺货是吗？我说的不建议大家铺货，是直接一下子丢几百个上去，但是有能力的玩家还是可以这么做的，他们不怕辛苦，不怕财力支出。建议大家的关注点放在优缺点上，结合自身，自己选择是铺货还是精品。且就实际的运营来说，如果一个店铺（LAZADA）只有10个产品，那么怎么都不可能成为大卖或者长期出单的。再厉害的运营也做不到，建议大家精准的去铺，一天上几个产品，保证店铺的活跃程度和自己的选品思维锻炼。

新店的500个sku，已经可以满足大部分你想上的单一类目包含的商品了，且在上架的过程中，就会突破30单的现在，到1500个sku。那个时候大家也可以一下子上10个20个，批量操作。重点是看自身的优势，一步一步的来，不要操之过急。还是那句话呢，自己创业要把自己当成一个全能的人去用。

全文的重点在于铺货和精品的优缺点。希望带给大家一些思考！祝福大家！