一年营收9.7亿，跨境电商第二梯队王者遨森上线！

公开资料显示，遨森电子商务股份有限公司（AOSOM E-COMMERCE INC）成立于2013年，是宁波萌恒集团（MH）旗下的一家跨境电商企业。遨森电商主营跨境电商出口业务，公司总部位于浙江宁波，在深圳、香港设有子公司，并在美、英、德、法、加拿大、西班牙和意大利7国设有全资子公司。公司实际控制人为严光耀和王春华夫妇（间接持有公司 60.00%的股份）。

遨森电商的主营产品包括户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具、3C电子、汽配工具等。在2018年第一季度，户外系列收入6049.8万元，占比27.9%；居家系列收入9066.6万元，占比41.82%；健康休闲系列5252.29万元，占比24.22%；相比2017年度，居家系列占收入比例大幅提升，户外系列则有所降低。

此外，在2018年第一季度，遨森在北美地区收入9587.06万元，占比44.22%；西欧地区收入8723.81万元，占比40.24%；南欧地区收入3370.44万元，占比15.55%。相比2017及2016年度，北美地区的收入占比有所减少，南欧地区收入占比有所增加。

在销售方面，遨森渠道全开，一方面通过eBay、亚马逊等多个第三方全球电商平台销售，另一方面通过Walmart、tesco、cdiscount、otto等海外本土知名电商平台销售，同时也在自建独立电商平台Aosom零售自有产品。

2018 年1-3 月，遨森在不同电商平台销售额的前五名如下：

Amazon：销售额9925.83万元，占年度销售总额45.78%

eBay：销售额3553.49万元，占比16.39%

Aosom（官网）：销售额2347.26万元，占比10.83%

Wayfair：销售额1270.76万元，占比5.86%

Walmart：销售额616.11万元，占比2.84%

自建独立电商平台Aosom是在2015年底开发建设的。2016年初，Aosom的美、加、英、法、德、意、西7个站点开始上线运营；2018年初，Aosom新增爱尔兰、波兰、葡萄牙三个站点，现已进入测试阶段。据遨森公开转让说明书，目前Aosom平台用户数已突破104万。截至 2018年6月30 日，Aosom 平台的用户数量如下：

自营平台对提升遨森整体竞争力大有裨益：首先，它培养出了一批高忠诚度的老客户，提高了客户粘性；第二，自营平台使公司具有更高的抗风险能力，随时可应对第三方平台政策变化，减少了对大型跨境电商平台的依赖性；第三，公司可以从自营平台中获得更丰富的第一个数据和信息，用于大数据分析，提高公司的销售能力、成本控制多项基础竞争力。

在运营模式上，遨森采用的是买断式自营方式。国内母公司与供应商合作设计产品，再由供应商直接运输至国内仓库，或直接报关出口，根据不同国家子公司的需求集中运输至各个海外子公司的海外仓库。

货物入库后，主要有两种销售渠道，一是通过官网 Aosom 以及国外当地的若干电商大平台进行直接销售，二是向 Amazon 等大型电商平台批发，再由平台进行间接销售。

目前，遨森电商在海内外多个国家（城市）建立了20多个销售平台渠道和8家分公司，9个海外仓库，B2C业务覆盖欧美10多个发达国家。海外子公司+海外仓储模式既降低了物流成本，又加强了对当地客户的服务，且有利于缩短订单周期。

遨森的品牌化程度较高。遨森旗下有9个自主品牌“Aosom”、“Outsunny”、“Pawhut”、“Homcom”、“Vinsetto”、“Kleankin”、“Durhand”、“Soozier”和“Qaba”，在北美和欧洲地区均有一定的知名度。

公司在信息化管理及供应链方面也具有优势。

据遨森公开数据，2013年遨森完成了6千万美金的销售额；2015年遨森电子出口业绩实现2个亿，终端销售额达8600万美元；2016年公司营收超7.5亿；2017年营收超9.7亿；2018年1-3月份营收超2.1亿。

通过表格可以看到，遨森在2018年1-3月、2017 年度、2016 年度的净利润分别为-1,275.15 万元、1,721.82 万元、-1,325.78 元。遨森电商公开转让说明书中提到，亏损的主要原因在于：2016年，公司成立不久，仍处于市场开拓阶段，海外同时运营 7 家子公司，所需的销售和管理费用较高；2017 年，随着业务的顺利开展，公司收入快速提升，部分子公司开始扭亏为盈，当年实现盈利。此外，公司的利润实现有明显的季节性波动特点，第一季度为销售淡季，第二季度是户外运动、休闲等产品的销售旺季，第四季度是圣诞节相关居家用品的销售旺季。而2018年1-3月为全年销售淡季，加之销售费用的提升，遨森整体取得一定亏损，但随着第二季度销售旺季的到来，预计公司 2018 年度将继续保持良好的销售增长势头。

遨森公开转让说明书中提到，遨森电商属于国内跨境电商第二梯队，直接的竞争对手主要有傲基电商（834206.OC）、有棵树（836586.OC）和价之链（838599.OC）。遨森与傲基、有棵树、价之链业务模式对比：

遨森：主营户外、居家、健康休闲等品类，主要通过自建平台Aosom +第三方平台（亚马逊、eBay、Wayfair、Walmart）销售；

傲基：泛品类电商，SKU数量超40万，主要通过自建平台+第三方平台销售（亚马逊、eBay等）

有棵树：涵盖跨境电商出口和进口业务，含无人机机器人零配件业务，主要销售平台为平台eBay，速卖通，亚马逊，Wish等；

价之链：经营电子类、美容类、安防类、摄影器材类、服装鞋帽类等多个种类产品，主要在亚马逊、eBay、速卖通等平台销售。

不难看出，这些B2C大卖多数主打全品类玩法，并以自营模式+平台化卖家开店模式运营。

从大卖们的主要销售商品品类的毛利率来看，整体消费电子产品毛利率相对较低，服饰服装、家居类产品毛利率较高。以亚马逊平台为主要销售战场的价之链，其年货周转率普遍高于平均值；或许是受益于销售渠道较多的优势，以“自建平台+第三方平台”为主要销售模式的傲基、遨森，年存货周转率普遍高于平均值。

经历了国内跨境电商行业从起步到爆发式成长的阶段，遨森希望缔造全球首选跨境电商平台。遨森电商成功挂牌新三板，对大众卖家也颇有启发：中国卖家应更多“沉下来”，做好线下布局，推动本土化服务和跨境全渠道经营，重视知识产权和产品品牌化，走精品路线已是跨境卖家未来的重要发展路线。

（编辑：贾锐杰 亚龙 晶晶）

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