班泊Bangboom分享：未来几年直播带货将何去何从？

最近有不少人和我们班泊讨论关于直播带货的问题，总结下来无非这么几点：直播带货这个风口还会持续的吹多久；当下直播带货如此多的负面消息，之后会有什么变化；直播带货如何才能做出不一样的特色，需要改善的重点在哪里；政策会不会对直播内容和艺人要求越来越严格……

     从今年开始，疫情不单单把线上教育、线上办公抬了出来，也把线上直播商业给逼出在大众眼前。先有李佳琪、薇娅，之后的抖音罗永浩，再之后各路网红、明星艺人、素人……大大小小的数不清的各路人马汇集在互联网直播平台，似乎都想着借这阵风让自己飞一下。

     风口来的时候，很多人的理想是好的，大胆的投身进去，其中不乏勇气和智慧异常的人，但现实的结果往往令人唏嘘又心碎。

      我们从以下几点问题逐个来分析一下目前的直播带货和未来的发展趋势

      我们关注到的，有电商平台的直播，例如：淘宝、京东、拼多多……有社交娱乐平台的直播，例如：快手、抖音……这些平台本身带有很大很多的流量，接着给明星网红的广告宣传和人气扶持，迅速吸引大量的眼球，直播也就在万事具备后开始了。

      明星网红是绝对的首选人，因为其有具体的粉丝数量作为开始的数据流量判断源。供货商家和直播平台会对这些人优先考虑，给的流量也就越多，潜在的商业价值更高。

      划分直播时间，比如晚上比白天的效果要好，周末比工作日要好，按照自身平台的数据记录分析晚上哪个时间段峰值高，可以把最具收益价值的卖品放在这个时间段

划分直播内容，依据一开始的统计数据，把卖出去的货品做一个消息的分析，男性还是女性，年龄段如何，产品的卖点，做最具有价值的内容，同时潜在制造可能变现的价值

      真货还是假货；直播介绍的商品信息是否足够全面；效果是否和广告宣传的那样可以解决具体的问题；售后的保障是什么；对于买家的问题是否可以做到详细的解答；如何留住这次的购买者，保障下次的商品出售。

       大平台，多流量，产品可面向的人群不确定，多多益善。商家的考虑是：只需要付坑位费和佣金，产品的宣传广告通过主播这个人就可以输出，省却了商家产品到消费者手里的诸多供应环节，效果上看起来更直接。消费者考虑的是：低价、解决自己具体需求的效果如何，或许会有自己喜欢的明星网红来带自己想要购买的产品

      准确来说对半开，毁誉参半。有人说好，可以在直播时买到比平时更优惠的东西，也可以看到很多效果非常好，但平时关注不到的产品，商家和购买者双赢；有人说不好，其中有假货的原因，有虚假宣传的原因，也有售后不到位的原因。在媒体渲染的影响下，主播和观众微妙的信任感要么建立起来，使直播越做越有价值，要么建立不起来，直播彻底的完蛋

      支持是肯定的，殊不知很多地方政府的主要领导也通过直播间输出本地产品，向社会大众推荐家乡的品牌。如果一省一市能有一两个像李佳琪或者薇娅那样的主播，对当地的产品输出是非常有影响的，光看顶级主播带货的数据就可以明白了。

    政府的文件规定也有出台，比如：2020年11月6日，国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》。