Shopee虾皮 | 90%新手卖家都容易犯的错误，避坑指南系列(二)

开店容易，管店很难！

总以为自己已经是个成熟的卖家，却还是会遇到不少“陷阱”。

一些固有思维往往容易限制住卖家的创新思路，套路学了千万种，最后套住的是自己。来看看以下3种情况是不是你正在经历的：

直接降价会拉低产品价值

价格决定价值，价值影响转化率。

对价格高度敏感的东南亚买家来说，很难抵挡住低价好物的诱惑。这就使得很多卖家，为了匹配人群消费，在产品定价方面就会尽量让利，直接将价格设置得比较低。

这样做的坏处是什么？

1、产品的价值被拉低

2、买家感受不到你已经降价了

设置的价格代表了产品的价值。你设置10元，在买家心里，这个产品就最多只值得10元，并且，一般来说，买家在购物时是带有防备和贪婪心理的，买家不会天真的以为：这个产品会不会值20元？而是会带有顾虑地想：真的值10元吗？

“占便宜”是人的天性，而且是无止境的。所以，直接降价在无形中已经向买家透露了产品的生产成本，利润就会被挤压。

另一方面，卖家进行产品降价的过程，买家根本不知情！

一款新产品，上架的标价就是10元，买家希望更便宜，你却说这个产品本来是20元，现在已经大降价了！试问，谁能证明？

这就是降价的信息没能准确传达给买家的结果，买家不知道你降价，刺激目的没达到，自然很难形成转化。

所以，在进行促销降价的时候，要多利用其他工具，向买家传达降价的信息，会比在后台直接设置低价更有利。比如：在首图中插入原价和降价后的价格对比信息；不改变产品价格，利用优惠券进行促销等方法。

慎重选择季节性产品

看天吃饭，流量更容易聚集。

新开店铺，在还没有明确受众的阶段，大多习惯采取季节性选品的办法。比如夏天卖泳装、冬天卖棉袜，受众面广，而且选品不容易出错。

但是，季节性产品有旺季也会有淡”。如果卖家一不小心沉浸在了旺季的爆单中，囤了大批量的货，却遇上了“天有不测风云”，那么卖家就要面临库存和资金的压力。

而且，季节性产品很容易出现大量的竞争对手，“价格战”就会在所难免，而且成本会随着需求产生较大波动。

拿这次全球爆发的新冠肺炎来说，物资紧缺，大众陷入了“恐慌性消费”中，不少卖家就算冒着极大的风险也想要沾沾红利，但是谁都预测不到，疫情会发展到什么程度，也不知道需求量会不会突然回落……

所以，尽管季节性产品有一定的优势，但也要时刻明确产品的定位，事先做好风险预测，不要盲目跟风。

警惕大批量下单陷阱

低价引流产品一定要设置限购数量！

同行恶意下单、恶意评价的情况早已屡见不鲜，所谓“林子大了什么鸟都有”，别看产品突然出了几十、几百单就忙着高兴，万一对方是同行，交易后反手一次性全给了差评，本来好评就不多，突然就堆积了几十个差评，就问你慌不慌！

虽然平台有专门处理同行恶意下单和评论和通道，但是，处理起来，会非常消耗精力，平日里还好，万一遇上了大促时期，还没能上战场后方粮草就着火了，如果不处理，那么多的差评，转化一定会受影响；如果处理，就要花费大量的时间去周旋，最后损失最大的还是自己。

千万不要以为这种事情不可能发生在自己身上，只要有人，就免不了竞争，况且，除了同行，还有一些“职业差评师”也在瞄准电商卖家......

所以，卖家一定要主动提高意识，避免造成不必要的损失。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络