进军亚马逊欧洲站，如何破解合规问题？

根据公开数据，2023年，欧洲B2C电子商务营业额增长率将达到8%，对比上一年6%的增长数字表现较好。但数据之下，也有隐忧。

虽然被称为全球第三大市场，但欧洲市场由众多中小国家组成，从而存在着各式各样的法律和规定，复杂的合规事项——VAT、包装法、WEEE、CE、欧代等——劝退了不少卖家，加之最近频发的本土账号封号，也令欧洲站卖家人心惶惶。

那么，奔赴亚马逊欧洲站，如何才能提高合规成功率？本篇从VAT、产品/包装、欧代等合规事项进行解读。当然，有需求的卖家可以扫下方二维码联系凯琦获取《2023欧洲电商市场大观》，获取更多关于欧洲市场、平台、热销类目、消费者偏好的信息点。

（扫码添加客服获取电子版）

一、解锁市场新增量，VAT是破局首要点

卖家：在欧洲做亚马逊是不是都需要VAT？

VAT是进入欧洲市场必须要清楚的税务合规问题，如果卖家在英国或欧盟当地产生库存或销售，就需要申请其库存所在国的VAT税号。所谓产生库存或销售，即如果是FBA模式是一定要注册VAT的，FBM模式就不需要。如下图所示：

（来源：凯琦供应链）

卖家：VAT合规风险的根本原因？

各个国家的VAT税率各有不同，一般在20%左右。有些卖家的产品利润率低，且没有很强的竞争力，要想保住利润就会采用本土号。算一笔账，如果一年销售额一亿，采取本土号可以省接近2000W的利润。

巨大的利润诱惑下，欧洲本土号的需求极大，但是其风险也不容忽视。

今年较为典型的封号风波有“英国VAT暴雷”事件和“欧洲扫号事件”。根本原因在于，很多卖家做本土号就是为了避税，所以都是挂靠一个地址，没有实际的税务地址，也肯定有偷税漏税的情况。所以，欧洲税务局一旦认真开查，有极多账号都死于不合规。随着DAC7法案落地，欧洲站销售额同步税局的周期是1年，所以超过1年的欧洲号，都有一定风险。

建议卖家可以优先部署北爱尔兰的号，北爱尔兰是英国管辖的一部分，但继续适用欧盟的单一市场规则和相关法律，这也意味着货物可以在爱尔兰、欧盟国和北爱尔兰之间自由流动，同时又不受欧盟的法规限制。

同时，卖家可通过以下三部曲完成VAT合规自查：

（来源：凯琦供应链）

二、精细运营，夯实成功率，欧洲各国产品/包装规则

除了VAT税务合规外，包装法、WEEE、CE、欧代的具体细则也困扰着欧洲站卖家。这里，凯琦为大家整理了相关的合规细则：

(来源：凯琦供应链)

以欧洲最大的市场德国和英国市场为例，除了VAT之外，上述中最为重要的就是包装法、欧代、英代等。目前，法规正在逐步施行体现在产品、包装、外箱上，可以参考以下四点：

①产品上贴附欧代标签，SKU条码。

②包装上根据选品优化包装尺寸、重量、注意运输过程中包装破损。（选择相应适合长期运输的产品包装）。

③外箱选择印有 made in China 外箱，最大重量不超过50pound/22.5KG，最长边长不超过65CM，超过15KG贴附对于国家超过标签。产品外箱无字符，logo的外箱。（made in China除外）。

④提前注册好EORI，VAT，欧代，制作VAT递延资料，查看产品目的国税率，进行适当金额进行产品清关申报。

下半年旺季，对于深耕欧洲市场的卖家而言，最害怕的莫过于平台政策的变化对于账号的影响，卖家可以根据以上信息及时开启自查。深圳凯琦供应链在欧洲FBA物流方面深耕多年，我们也有针对欧洲的海/卡/铁运渠道，直通欧洲24国，提供双清包税服务，帮助卖家解决货通欧洲的物流等难题。