详解亚马逊全新促销功能：Prime专享折扣，以及它与LD秒杀的区别

亚马逊推出：Prime专享折扣促销

今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼，当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时，亚马逊却在没有任何预兆的情况下开启了全新的促销功能 —— Prime专享折扣。这项功能是什么，以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生多少影响，今天荟网将与大家深入分享。

Prime专享折扣介绍

相信上周许多荟员和卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一项全新的功能 —— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）。

根据亚马逊的官方表述Prime 专享折扣是专门为 Prime 会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品。商品会在搜索结果和商品详情页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览。

由于相关功能较新，我们在亚马逊的官网上Just for Prime的栏目下还看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！

Prime专享折扣的提交方式 

为了让大家更多了解到Prime专享折扣的相关细节，荟网致电给亚马逊中国和西雅图的相关工作人员进行询问，但是似乎该项目太新，相关人员无法提供太多详细信息，所在在此，我们只能根据亚马逊官网上的表述和我们了解到的少量信息为大家进行解读：

亚马逊专享折扣解读

• Prime专享折扣现阶段对所有符合要求的卖家完全免费

• 仅针对美国站

• 有FBA库存的卖家

• 参加Prime专享折扣的商品不得有违反亚马逊评价政策的行为

• 相关商品状态需要为新品，评星需要在3星以上或者没有评星

• 相关价格需要比现有的公开折扣价还要低至少10%

• 但是不能低于产品原价的2折促销

• 与秒杀3个月的时长不同，Prime专享折不能高于过去1个月的最低价

• Prime专享折扣可以和秒杀、Coupon优惠券、折扣码重叠使用所以请务必注意检查自己其它折扣是否有效，在创建Prime专享折扣

• Prime专享折扣生效期间最好不要调整产品的原价，以免造成产品价格过低而造成的亏损销售，或者产品价格上调之后造成转化率下降

Prime专享折扣的意义 

荟网认为，Prime专享折扣对于亚马逊的卖家而言，无疑是一个重大利好，主要原因在于：

抓住Prime专享折扣机会

• 主动申请：与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请，之后由亚马逊审核，这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广

• 免费参与：秒杀申请的价格的确很贵，而且很多卖家在没有把我秒杀要领之时，往往发现秒杀效果不好，交出去的秒杀费都赚不回来。而Prime专享折扣允许卖家免费参加，这当然会帮助卖家大大降低推广成本

• 推新品：Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销，这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 —— 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广

• 清库存：Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%，再加上免费参与的特别优惠，这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉；

• 加强秒杀效果：由于秒杀会将客户直接引入至产品页面，而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中，因此可以与秒杀形成叠加效应，让买家快速付款成交！

这里特别提醒大家：务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣，因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年，亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记，更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。