干货丨搞懂关键字，实现低成本高询盘！

关键字对搜索广告而言意味着什么？

对于搜索广告，关键字是链接我们与客户之间的一座桥梁，直接决定了潜在客户能不能找到我们。所以，关键字的选择决定了我们网站流量来源和流量质量，这对于我们来说，用“生死攸关”来形容其作用也毫不为过。

如下图所示：（圈出来的即是客户的搜索关键字）

既然关键字是我们与客户连接的一道桥梁，那是不是选择搜索量越大的词越好呢？本文重针对做搜索广告的客户（SEO对关键字的选择不作为讨论范畴）

每一个通过搜索关键字进来的访客，都是我们真金白银买来的用户，所以从投资回报比的角度看，关键字相关性越高，进来的访客越有可能是我们的潜在客户，越有可能转化成我们的询盘客户。

如：我们是Led Display产品的厂家，如果在选关键字时只考虑流量，选了如LED lighting这样的词，那么进来的访客，虽然很多，但是询盘效果可能就要头疼了，因为搜索这个词的客户，也许是想找灯的厂家，也许只是了解一下行业趋势。显而易见，这个不是我们最优的选择，词当然也不是流量越高越好，（当然对于想抢占市场不计成本的行业大佬另当别论）所以总结词是越相关、越精准，询盘转化越好（这个词至少不能有歧义）

怎么找到适合我们的关键字？有以下几种思路：

不同变体的产品词，顾名思义 —— 就是这个产品叫什么，不同国家、不同人群，会有不同的称呼习惯，比如说：LED display、LED screen、LED sign等等...各个的叫法不同，但是都是我们指显示屏这个产品，这部分词是我们后续做任何变体形式的根源，所以尽量越全越好。

我们可以通过的搜索同行的网站、B2B平台以及我们平时与客户往来的邮件去收集不同变体形式的产品词；

产品词收集完整以后，接下来我们就可以考虑的点是，我们的产品用在哪里？

用在哪里，客户极有可能通过这类词触及我们，比如说LED display这个产品，可以用作工程外墙、用作广告、用作舞台、用作商场，那么组合成后的词比如说工程LED display、舞台LED display、广告LED display，如果想要做的特别细致，可以用用途去跟不同的产品词组合，这样就可以组合成非常多的关键字，这类关键字的相关性会非常高！

这种使用用途的组合特别适用于于有C端属性的行业且预算有限的客户，比如LED display这个词，有可能是一个个人用户只买一个，那么我们通过组合工程用途、舞台用途等，就能规避非常多的个人用户！

采购词的搜索意图非常明显，代表了客户已经有购买意愿了，这类词我们可以重点抓住，那么对于采购词，除了简单的buy、purchase外，还可以考虑分不同的采购主体，比如说可以：政府采购、医院采购、集团采购等等这种思路去跟产品词结合。

解决方案的词可以类似于应用场景词的思路，比如说户外LED dispaly solution、舞台 LED display solution等，这类词也是可以非常巧妙的去过滤掉C端用户群体。

厂商词结合产品词，可以有非常多不同的变体形式。比如说用产品词LED display加manufacturer，加factory，加suplier等都是非常不错的选择，这样的搜索群体，基本不会有C端客户群体。

而且搜索意图背后，代表的基本都是大批量，是我们非常重要且询盘率非常高的词。

能够细致到材质、型号的这部分关键字，代表客户群体是非常了解行业和产品的，从某种意义来说，也是非常精准的群体。当然C端属性特别明显的行业除外，比如说搜索mate 30或者mate 40的，就极有可能是个人用户，根据行业属性不同区分；

竞品词，顾名思义就是我们的竞争对手。直接用搜索竞争对手的域名，或者品牌名，搜索这部分词的客户，都是我们的潜在客户，这对于我们而言也非常重要。

不过，竞品词要选择跟我们差距不要太大的竞品。并且相比竞品，我们有自己非常重要的优势，比如小米跟华为（用户群体都是接受国货的，那么同等质量有价格优势），小米跟苹果，这个可能就不合适，用户群体会有不一样！

总结：以上的词是选择思路供大家参考，这样组合下来，优点是基本不会有漏网之鱼，缺点是工作量有点大，不过为了革命事业的成功，苦点累点又何妨呢？