入驻卖家产品指南：新产品功能的使用及建议

Marketplace Product Guidance: New Products翻译过来就是入驻卖家产品指南

入驻卖家产品指南根据需求、竞争情况、定价、质量和您取得成功的特殊优势，为您提供个性化的建议。这个是亚马逊后台对这个功能的解释

这个功能分为新产品和高级研究两个表格

首先介绍下新产品选项的功能

现在左上角的搜索框里搜索foot massager这个关键词得出如下截图

左上角的搜索框可以搜索品牌名，ASIN，关键词，从3个角度来分析产品

搜索品牌的截图

搜索ASIN的截图

还可以设置具体的筛选条件去搜索结果

但是这个品牌和你账号销售的品类相关

下面具体解释下表头每个的含义，便于大家理解

下面还有两点注意的

注意：

1) ASIN 推荐每 7 天更新一次。请定期查看卖家平台中的推荐页面以访问新 ASIN 列表。

2) 这不是上传模板。请不要将此文件上传到卖家平台来将商品添加到您的目录。

作用及使用建议：这个“新产品”的功能主要是用来选品的，新产品的推荐主要是基于你当前账号销售的品类，例如你这个账号是销售个人护理品类的产品，系统就会给推荐该类目的产品。核心指标是机会分数，需求，类别，分类节点等系数。

机会分数是：衡量产品的市场需求及饱和程度的重要指数，分数越高表明该类需求越高，根据历史需求和预测需求、商品详情以及您的销售模式，指示 ASIN 机会。分数范围在 1000 到 750 之间，高分表明需求高、竞争低。

需求是：显示同一分类节点中的 ASIN 需求与其他 ASIN 对比。

其次解释下高阶研究的功能

高阶研究这个功能的筛选功能就分3个部分

第一个是产品市场和品类的选择，如截图

第二个是产品表现，如截图

第三个是产品特征趋势，如截图

下面对这3个部分分别做详细的解释

1.产品市场和品类的选择

产品的市场就是你所在的站点，现在开通这个功能的有：美国，德国和英国

品类的选择就是后台的我们上传产品时候选择的分类即产品的category

也和我们的在前台看到的Amazon Best Sellers是一一对应的，如截图

商品类型就是产品的次一级类目，商品类型关键词就是产品的最小类目

2. 产品表现

这个部分是以为时间维度（30天，6个月，12个月）展示产品的售出件数，浏览量，退货率，搜索购买比，用户评分，卖家数量，ASIN数量，每个ASIN的平均报价数量等数据

这个部分的数据很关键是我们做产品调研的重要指标，每个指标的解释如下

售出件数可以理解成销售的数量，浏览量可以理解成业务报告的page view次数。

售出商品的数量我们可以结合该小类的best seller在keepa上的销售曲线和谷歌趋势数据来综合分析

keepa小类best seller的keepa的截图

谷歌趋势的截图

从截图里可以大致看出这类产品的峰值是在黒五网一的11月末和7月的primeday.

浏览量的截图也是和售出数量截图是正相关的

如图

商品的退货率也是非常重要的数字，会影响到我们产品的毛利核算，截图中这类产品的退货率是10.99%是比5.98% 商品类型平均值高一倍的，如果我们做类似的产品就要引起重视了

用户的评分也是衡量产品成熟程度的重要指标，截图中这类产品的4颗星以上的数量ASIN占比超过50%，说明这类产品技术基本已经很成熟了。

卖家数量和ASIN数量

这两个数字说明了产品的竞争程度的大小

3.产品特征趋势

价格是对应前台的搜索页面的价格筛选区间，如截图

Massager Benefit、Power Source Type和Material

这几个部分都是在产品的编辑页面更多细节里填的选项

在前台显示如下

显示在产品的售价下面，有些人平时会忽略这一部分参数，选择不填，我们为了listing可以完整的被亚马逊算法收录，可以填的部分还是要填满。