流量=销量，但你知道怎么获取更多的亚马逊流量吗？

近来在和许多新手卖家在聊天的过程中聊到运营方法的时候，我们惊讶的发现，新手卖家甚至存在成为亚马逊卖家意向，但还未实施的卖家们，十分关注流量的获取，甚至被一些自媒体平台渲染的一味关注站外引流，我们认为，这是一种本末倒置想法。

      大部分卖家，甚至于说现在的天猫卖家之所以选择或者转头涉足亚马逊平台，很大程度上就是看中了亚马逊本身自带的庞大流量和海外客户群，既然如此，又为什么不先做好力所能及的站内引流呢？

      亚马逊站内的流量来源包括了两个部分——免费流量和付费流量，免费流量主要来源于关键词搜索、产品类目选择、关联销售、排行浏览、发货方式和丰富的价格区间，而付费流量则来源于站内广告和Deals秒杀活动。

      付费的站内广告和Deals秒杀，我们这里就先不说了，来说说免费流量的获取；

关键词搜索：

    这是亚马逊站内流量的主要来源，绝大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品，所以，对于卖家来说，一定要在发布产品和Listing优化时，充分考虑到关键词的重要作用。当然，在对关键词的把握上，既要搜集尽可能多的关键词，同时要确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关，而不是盲目的收集一堆不相关的关键词。

卖家朋友们可以通过紫鸟数据魔方做好以下两点对应工作来提高自己的曝光度和排名，我们将为卖家提供关键词服务分为两种情况：

首先，是新品，根据卖家产品和需求特性，提供有价值的关键词。

      很多新手卖家在上架商品时，只明确自己的产品属性，却没有办法丰富它的表达，也就是更好的呈现为标题，举个例子，你的产品是“项链”，它是纯银的项链，并且它有黑白两种颜色，于是你的标题会不会只写上“Sterling Silver Black and White Necklace”？当然不可能这么简单，它们只是这款产品的产品属性，我们来看看紫鸟卖家们是怎么做的吧。

      关键词挖掘工具可以选择对应站点对卖家想要搜索的关键词进行搜索，挖掘出当前搜索关键词的相关的词语，好比“Necklace”

      我们搜索过后会出现相关关键词，所展示的是该关键词在亚马逊搜索下拉展示A~Z和1~9的匹配词，我们可以看到每个与“Necklace”相关的关键词都会匹配对应的搜索热度指数进行有序排列。

      另外，紫鸟的关键词挖掘还包含了高级关键词工具，点击高级关键词右上角的继续按钮，能使搜索的关键词“Necklace”在亚马逊下拉词进行无限延伸，随着抓取时间的越久关键词数量会越多，这些关键词都是买家最近热搜的关键词，点击填充词旁边的向下按钮，可以按其热搜次数进行排序，卖家可以参照下载的关键词热度，结合自己产品的特性进行设置关键词，更高效、合理。

其次，是已上架商品的关键词优化

      商品上架一段时间后，可能由于各种因素的影响，包括关键词优化不到位的情况，导致销量被同类竞品或相同产品挤下去，这时候就需要一些真正能能帮助优化账户的关键词，来为商品注入新的血液。

      GK工具可根据用户输入的ASIN码反查出该产品的排名靠前的关键词，准确定位出关键词排名，并预估该关键词月搜索量为用户提供有价值的参考信息。简单的来说，GK功能可以帮助您找到除了您后台设置的关键词外，亚马逊还让搜索哪些词的用户搜索到了您的商品。这些精准词可能时常被您忽略了，但是又能给您带来流量，这时候我们就要重新审视这些关键词。

      目前，GK工具已实现对美国、英国、德国、法国、西班牙和意大利6个国家站点的关键词查询功能。同时GK工具提供“ASIN”详情查询和查询结果导出两种对用极有价值的功能。

      点击GK查询结果中的ASIN超链接，可查看该商品详情信息，详细信息包括产品基本信息、Listing SEO优化以及前十名卖家信息等；另外值得一提，在ListingSEO优化中，可通过选择不同的优化项名词比如“产品名称、要点、总图像数、描述字段”等查看更为具体的产品信息。

      此外还有查询结果的导出功能，导出的数据不仅仅包含查询结果列表中展示的信息项，而且增加了产品名称、产品评论数、产品星级、产品卖点、产品描述等信息；尽可能提供，用户所需的有用信息。

      有了强大的GK工具数据作为参考，相信卖家朋友们能够更好的优化自己的产品展示，丰富自己的页面从而实现增加曝光率的增长，销量的递增。

产品类目选择：

     当发布一个产品时，首先要对产品将要发布的类目做一个精准的选择，类目选择精准，可以导入更多的流量，同时可以提高转化率，而如果选择不精准，既会影响流量的导入，情节严重的，甚至会遭到亚马逊平台的惩罚，移除Listing或者直接移除账号的销售权限等，所以，卖家在产品类目选择上一定要做到精准、慎重。

排行浏览：

      在亚马逊平台上，几乎所有的有过销量的Listing，在产品详情页的Best Seller Rank处，都会有一个See Top 100的按钮，点击此按钮进去，该类目的销量前100名就会依次展示出来，除了Best Sellers（品类热卖）排名之外，还有Hot New Release（新品热卖）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夹最多），Gift Ideas（适合作为礼品）等栏目，如果卖家能够很好的把握和充分利用这些，也同样可以为店铺导入不少流量。

卖家朋友们可以通过紫鸟数据魔方的热卖排行榜做好对应工作来精准自己的品类选择，详见《圣诞悄然而至，紫鸟告诉你如何轻松的选品！》

发货方式：

     很多卖家担心采用FBA发货会造成成本增加，资金压力大等问题，但是不要忘了，对于亚马逊重点打造的Prime会员们，他们是非常乐意选择FBA发货的这些产品的，甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物优先选项，所以，对于卖家来说，尽量采用FBA发货，对于流量的提升也将起到很大的帮助。有数据显示，通过FBA发货的产品，比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。

丰富的价格区间：

      如果一个产品可以拿出某个产品做特价，在变体产品中设置成多价格模式，通过覆盖多个价格区间，以此方法，同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的顾客。所以，卖家在发货产品的过程中，有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。