瑜伽服运营指南
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
越来越多的人开始练习瑜伽，开始注重身体
自由伸展，让你随时做出高难度瑜伽动作
围绕买家体验，打造优质瑜伽服
干货来了！
01
瑜伽服全球市场份额及社媒搜索趋势
加、新、澳、尼、印五国，社媒瑜伽搜索指数全球最高
分析各类运动的谷歌搜索量、Instagram数据和媒体流行度 (每年的相关文章数量) , 排列出全球最受欢迎的20种运动，瑜伽排在榜首！
从下图我们可以看出，瑜伽的搜索热度历年来居高不下，在2017年至2020年期间屡次攀至峰顶：
同期，“yoga”搜索热度最高的五个国家分别为加拿大、新加坡、澳大利亚、尼泊尔和印度。
在海外火热的社交媒体TikTok上，带有#yoga标签的视频累计观看量超111亿，人们热衷于分享瑜伽练习和瑜伽技巧等相关视频：
瑜伽裤占全球瑜伽服装市场份额一半以上
据相关报告显示：消费者对紧身裤( leggings )的需求一直居高不下。同时，”塑形”、”提拉” 等关键词的搜索量出现暴增, SPANX、 Sweaty Betty和AloYoga品牌的塑腰和塑形紧身裤产品页面浏览量均大幅增加。另外，消费者对高腰紧身裤的需求也不断增加，搜索量同比增长65% ，达到历史新高。
此外, 2021年至2025年期间，全球瑜伽器材(瑜伽垫、瑜伽带等)行业预计将增长50亿美元，年复合增长率为6%。
02
瑜伽服全球消费者画像细分及购买习惯
瑜伽服男性细分市场，未来十年将迎来爆炸性增长
在美国地区，按年龄划分：
-19%的瑜伽练习者年龄在18至29岁之间；
-43%的瑜伽练习者年龄在30至49岁之间；
-38%的瑜伽练习者年龄在50岁以上；
-8%的儿童在练习瑜伽。
在性别方面：
-72%的瑜伽练习者为女性；
-28%的瑜伽练习者为男性。
目前，女性为瑜伽运动的主要受众。2020年 ,女式瑜伽服市场占据全球瑜伽服市场3/5以上。随着瑜伽馆开始推出适合男性的瑜伽课程，瑜伽也逐渐成为男性的热门健身选项。未来几年男性瑜伽练习者数量增长，也将为瑜伽服装行业发展提供新机遇，预计瑜伽服男性细分市场将在2021年至2030年期间迎来大幅增长，年复合增长率高达8.3%。
65%的瑜伽练习者选择居家场景
在瑜伽练习的场景选择上, 65%的人选择在家中练习，健身房和瑜伽馆也是热门选项，分别占48%和45%。此外，社区中心( 21%）、公园( 15%）、沙滩( 12% )等多样化运动场景均有上榜。
五大瑜伽类型，适配不同瑜伽服饰及搭配
-热瑜伽( hot yoga )包含一系列的流动姿势，可以放松肌肉和排除体内毒素。在练习热瑜伽时，要求穿着包裹性强、透气吸汗效果好的瑜伽上衣；为了保持清爽，人们多选择穿着瑜伽短裤进行练习。
-阿斯汤加瑜伽( ashtanga )是一种对身体要求很高的瑜伽，需要协调瑜伽姿势的快速转换，力量瑜伽( power yoga)也包含许多高强度、具有挑战性的动作，因此在瑜伽服的选择上，女性多选择具有紧身作用、无扣无拉链的运动文胸，以及紧身的瑜伽裤。
-哈达瑜伽( Hatha yoga )专注于姿势和呼吸控制，较多静态姿势，流瑜伽( Vinyasa )强调将呼吸和运动联系起来。这两种瑜伽整体相对温和，在服装选择上也更灵活，短裤、七分裤、紧身裤或微喇形的瑜伽裤都是热门选项。
-昆达利尼瑜伽( Kundalini yoga)旨在"唤醒”每个人内心的不同能量，更强调冥想而不是运动。因此，人们在练习时更倾向于穿着飘逸舒适的衣服，如宽松的裤子和简单的背心等。
-阴瑜伽( yin yoga )是一种姿势转换较少的瑜伽风格，大部分时间都坐在地上或者仰卧。这一类型更被动，注重伸展和关节锻炼，比其他类型的瑜伽保持时间更长。在进行这种慢速瑜伽运动时，练习者一般会穿着合身、高弹性且耐穿的服饰。
03
瑜伽服在亚马逊平台的表现与运营建议
同产品在同平台不同站点，搜索关键词差异大
根据语言使用习惯不同，产品所用关键词及标题会略有差异。比如，在亚马逊美国站，瑜伽裤的表达形式是"yoga pants"。而在亚马逊英国站，瑜伽裤的表达则为"yoga trousers"。但输入"yoga pants"所展示的产品均为瑜伽裤，符合用户的一般搜索习惯。
不同关键词产生的搜索及其广告费用也有所不同。以亚马逊美国站为例，与"yoga pants"相关关键词月搜索量排名前5及其价格如下:
亚马逊美国站与英国站瑜伽服Review反馈情况
从亚马逊美国站/英国站各价格区间消费者review反馈分析，主诉求有：
色调、印花经典(如，纯色款) ；
尺码准确(符合欧美人的身材标准)、大小选择多，实物尺寸材质符合产品描述；
价格较高、材料及款式设计均有更强包裹性的瑜伽裤，适合进行更高强度的运动；
秋冬季节，消费者更追求“保暖舒适”，春夏季节 ，消费者则更追求"速干透气”；
被赋予了更多休闲意味，适用场景更为多样(如通勤、穿搭、散步) ,有塑身的效果；
消费者会将价位较高的产品(如Lululemon)当成礼物送出。
越来越多的人开始练习瑜伽，开始注重身体
自由伸展，让你随时做出高难度瑜伽动作
围绕买家体验，打造优质瑜伽服
干货来了！
01
瑜伽服全球市场份额及社媒搜索趋势
加、新、澳、尼、印五国，社媒瑜伽搜索指数全球最高
分析各类运动的谷歌搜索量、Instagram数据和媒体流行度 (每年的相关文章数量) , 排列出全球最受欢迎的20种运动，瑜伽排在榜首！
从下图我们可以看出，瑜伽的搜索热度历年来居高不下，在2017年至2020年期间屡次攀至峰顶：
同期，“yoga”搜索热度最高的五个国家分别为加拿大、新加坡、澳大利亚、尼泊尔和印度。
在海外火热的社交媒体TikTok上，带有#yoga标签的视频累计观看量超111亿，人们热衷于分享瑜伽练习和瑜伽技巧等相关视频：
瑜伽裤占全球瑜伽服装市场份额一半以上
据相关报告显示：消费者对紧身裤( leggings )的需求一直居高不下。同时，”塑形”、”提拉” 等关键词的搜索量出现暴增, SPANX、 Sweaty Betty和AloYoga品牌的塑腰和塑形紧身裤产品页面浏览量均大幅增加。另外，消费者对高腰紧身裤的需求也不断增加，搜索量同比增长65% ，达到历史新高。
此外, 2021年至2025年期间，全球瑜伽器材(瑜伽垫、瑜伽带等)行业预计将增长50亿美元，年复合增长率为6%。
02
瑜伽服全球消费者画像细分及购买习惯
瑜伽服男性细分市场，未来十年将迎来爆炸性增长
在美国地区，按年龄划分：
-19%的瑜伽练习者年龄在18至29岁之间；
-43%的瑜伽练习者年龄在30至49岁之间；
-38%的瑜伽练习者年龄在50岁以上；
-8%的儿童在练习瑜伽。
在性别方面：
-72%的瑜伽练习者为女性；
-28%的瑜伽练习者为男性。
目前，女性为瑜伽运动的主要受众。2020年 ,女式瑜伽服市场占据全球瑜伽服市场3/5以上。随着瑜伽馆开始推出适合男性的瑜伽课程，瑜伽也逐渐成为男性的热门健身选项。未来几年男性瑜伽练习者数量增长，也将为瑜伽服装行业发展提供新机遇，预计瑜伽服男性细分市场将在2021年至2030年期间迎来大幅增长，年复合增长率高达8.3%。
65%的瑜伽练习者选择居家场景
在瑜伽练习的场景选择上, 65%的人选择在家中练习，健身房和瑜伽馆也是热门选项，分别占48%和45%。此外，社区中心( 21%）、公园( 15%）、沙滩( 12% )等多样化运动场景均有上榜。
五大瑜伽类型，适配不同瑜伽服饰及搭配
-热瑜伽( hot yoga )包含一系列的流动姿势，可以放松肌肉和排除体内毒素。在练习热瑜伽时，要求穿着包裹性强、透气吸汗效果好的瑜伽上衣；为了保持清爽，人们多选择穿着瑜伽短裤进行练习。
-阿斯汤加瑜伽( ashtanga )是一种对身体要求很高的瑜伽，需要协调瑜伽姿势的快速转换，力量瑜伽( power yoga)也包含许多高强度、具有挑战性的动作，因此在瑜伽服的选择上，女性多选择具有紧身作用、无扣无拉链的运动文胸，以及紧身的瑜伽裤。
-哈达瑜伽( Hatha yoga )专注于姿势和呼吸控制，较多静态姿势，流瑜伽( Vinyasa )强调将呼吸和运动联系起来。这两种瑜伽整体相对温和，在服装选择上也更灵活，短裤、七分裤、紧身裤或微喇形的瑜伽裤都是热门选项。
-昆达利尼瑜伽( Kundalini yoga)旨在"唤醒”每个人内心的不同能量，更强调冥想而不是运动。因此，人们在练习时更倾向于穿着飘逸舒适的衣服，如宽松的裤子和简单的背心等。
-阴瑜伽( yin yoga )是一种姿势转换较少的瑜伽风格，大部分时间都坐在地上或者仰卧。这一类型更被动，注重伸展和关节锻炼，比其他类型的瑜伽保持时间更长。在进行这种慢速瑜伽运动时，练习者一般会穿着合身、高弹性且耐穿的服饰。
03
瑜伽服在亚马逊平台的表现与运营建议
同产品在同平台不同站点，搜索关键词差异大
根据语言使用习惯不同，产品所用关键词及标题会略有差异。比如，在亚马逊美国站，瑜伽裤的表达形式是"yoga pants"。而在亚马逊英国站，瑜伽裤的表达则为"yoga trousers"。但输入"yoga pants"所展示的产品均为瑜伽裤，符合用户的一般搜索习惯。
不同关键词产生的搜索及其广告费用也有所不同。以亚马逊美国站为例，与"yoga pants"相关关键词月搜索量排名前5及其价格如下:
亚马逊美国站与英国站瑜伽服Review反馈情况
从亚马逊美国站/英国站各价格区间消费者review反馈分析，主诉求有：
色调、印花经典(如，纯色款) ；
尺码准确(符合欧美人的身材标准)、大小选择多，实物尺寸材质符合产品描述；
价格较高、材料及款式设计均有更强包裹性的瑜伽裤，适合进行更高强度的运动；
秋冬季节，消费者更追求“保暖舒适”，春夏季节 ，消费者则更追求"速干透气”；
被赋予了更多休闲意味，适用场景更为多样(如通勤、穿搭、散步) ,有塑身的效果；
消费者会将价位较高的产品(如Lululemon)当成礼物送出。
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