Moss：聊聊亚马逊的流量生意

各位老铁大家好，亚马逊这个平台大家可能都知道，凡事都讲转化为王，毕竟电商不聊转化就是耍流氓。

转化这一块当然很重要，不过各大公众号聊转化聊的太多了，我就不凑热闹了，今天和大家聊一聊亚马逊的流量生意。

严格来说，我也算是做流量出生，也有写过自己之前的一些经历，感兴趣的小伙伴可以看看：写在28岁之前. 玩了流量那么多年，对这一块感悟颇深，特别是亚马逊平台流量，下面从几个方面聊一聊我对亚马逊流量的一些感悟和心得，希望能够给各位老铁一些启发。

亚马逊站内流量

与A9算法的关系与权重

首先对于A9算法而言，流量对于listing的权重，以及相应关键词的排名有着非常大的促进作用，重要性已经不亚于转化本身。A9算法是如何评估流量的影响以及权重的呢？ 下面和大家聊一聊：A9对于流量的三种考核手段：

第一种：绝对流量

就比如这个listing在特点时间范围内，到底接收了多少个clicks流量点击，也就是流量的绝对数量。

第二种：相对流量

具体表现在这个listing的CTR是多少，也就是有效点击率是多少。简单来说就是100次的impression里面，有几次点击，如果有10次点击，那么CTR就是百分之十。

第三种：流量的质量以及跳失率

比如流量是不是机器流量，是不是非美加IP，流量进入listing以后直接流失掉了，还是说有下一步更趋向于购买的动作，比如add to carts 或者 add to wish lists。

那么从理论上来说，我们想要通过流量去操作listing排名的话，最理想的手段应该是：大量高质量的IP（满足上述第一种和第三种考核）， 通过手动搜索翻页，完成点击（满足上述第二种考核，极大程度提高CTR数据），流量进去以后完成add to carts and wishlists 动作（满足上述第三种考核）。

这样的重复行为只要保证IP的质量，至今还能够实现关键词排名的上升，这也是为啥一直到上周还有人在做不刷单上首页的生意。

其实对流量认识比较深刻的朋友，应该已经发现：这两天通过加购物车，加wishlist关键词上首页又失灵了。其实这已经是第N次失灵了，按照之前的经验来看，还是会有解决的办法。因为亚马逊A9算法属于是牵一发而动全身的，亚马逊不可能去抹掉流量对权重的影响。

所以，针对流量加购加wishlist上首页这个bug, 亚马逊是无法从源头上去堵住的。源头上堵住的做法就是去掉流量对listing权重的影响，这个是不可能做到也不可能实现的。

那么亚马逊怎么去堵住这个漏洞呢？ 

无非是从流量或者说IP的质量本身入手。比如：我们在2013年玩流量上首页的时候，可能中国IP就可以随便刷次，一刷一个准。后面慢慢不行了得用美国的ip，再到后面美国的IP也不好使了，得用小的家庭IP， 家庭IP慢慢不好使了，后面移动端手机得用上来。

其实亚马逊加强的只是流量过滤的力度，但是并没有取消流量权重对listing整体权重的影响。流量对整体listing权重，和相应关键词排名的影响是一样都存在的。而且重要性不言而喻。要知道，任何涉及到算法层面的改动，其实是很缓慢而且很艰难的。

亚马逊站外流量

与A9算法的关系与权重

讲完了站内流量对listing的关键词排名以及整体权重影响之后，我们来聊一下站外流量这一块。

最近因为Facebook培训比较火热，周围都在营造站外流量的神奇功效。比如高质量的IP，更高的转化，更便宜的PPC点击成本。

其实我个人觉得通过站外付费流量引流到亚马逊，其实就是一个伪命题。 因为站外流量有几个先天性的问题，而且这些流量还是你付费买回来的。

具体来说，站外引流来的流量，特别是IP的质量，是非常好的这个毋庸置疑。但是，因为站外流量引流要么是通过landing page 跳转，要么直接到亚马逊上面。这些流量并没有走一个搜索曝光然后点击的路径，其实对于listing的CTR来说并没有明显的促进作用。

再一个就是，这些站外流量一般先天性的购物意愿就很低，很多是来看看就流失掉了， 也不会加购加心愿单，大部分进来划划水就流失掉了，这样的行为长期来看，并不能提高CTR，但是极大程度的拉低了listing的转化率，其实对listing的权重是有很多伤害的。

所 以

针对于站外引流，必须要保证一定程度的转化率，这样才能尽量消除带来的这些负面影响。比如通过一些比较细分领域的合作网红推广，这种转化率一般是可以保证的。或者是折扣尽量的低，五折以下这种也是可以保证转化率的。不然，很有可能造成花了大价钱，却引来大量流量了，伤害了listing的事情出来，那样就得不偿失了。

关于流量的生意和玩法我今天先讲到这里，希望能够开拓大家的思路，同时帮助各位老铁对亚马逊流量有一个更深刻的认知。下一篇文章准备接着这个流量话题，和大家进一步更深度的聊，讲一讲Amazon affiliate 和流量的劫持这一块。 也欢迎大家可以多留言，多交流。不要忘了打卡哦，对赌之约还在持续进行中

原文时间：20180418