【干货】一份没有心的亚马逊广告基础干货

1.站内直接流量：搜索结果，首页推荐模块， 类目节点， 广告活动 ，促销页面 ，优惠券，亚马逊榜单等；

2.站内关联流量：

经常一起购买的商品，看了又看/买了又买，最近浏览/系统推荐，4星以上产品，品牌旗舰店 ，帖子等；

3.站外流量：

搜索引擎， 社交平台，论坛，直播平台，社群， 电子邮件，独立站等

冷启动：提升新产品的曝光度，积累数据；

学习/测试：测试特定商品/详情页元素/广告素材的效果；

拓展规模：加速销售，提升在品类中的存在感和排名；

活动推广：通过广告推行促销/优惠活动的商品，快速提升销售；

占领：针对竞争对手，占领对手销售机会；

防御：稳定销售及排名，防止竞争对手抢夺销售机会；

品牌力打造：建设及捍卫品牌，提高影响力，拓展忠诚用户流量池；

1.使用要求：专业卖家；

2.计费方式 ：点击计费（CPC）；

3.广告位首页，搜索结果页面顶部，搜索结果页面其他位置（中间/下方），商品详情页；

4.优势：增加曝光度，增加销售机会，高关联度，高透明度；

5.每日预算：每天愿意为某个广告活动进行花费的金额，按一个日历月平均到每日来计算

预算设置方法 ：

自上而下：整体利润百分比法 ，以账户整体营销利润的一定百分比为总预算，分配到各个广告活动上；

自下而上：推广目标倒推法，根据希望实现的广告目标，由预算=CPC*期望的每日点击数公式倒推得出；

各站点预算最低建议（不低于）：

美国、加拿大：10美元。法国、德国、意大利、西班牙：10欧元。英国：10英镑。日本：1000日元。澳大利亚：15美元。墨西哥：200墨西哥比索。阿拉伯联合酋长国：40阿联酋迪拉姆。印度：500印度卢比。

自动投放：

紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，可添加否定关键词，否定商品；

手动投放：

1.关键词投放：按照关键词匹配用户搜索，适合已有目标关键词列表的卖家 ；

广泛匹配：

键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词适合类目词/品牌词投放，曝光高，可帮助新品引流，同时积累高绩效关键词；

词组匹配：

键入的关键词有确切顺序，且中间不可插入其他字词，适合专有名词词组投放，避免无效或低效流量；

精准匹配：

用户搜索词必须与关键词组中的单词及词序完全匹配，适合高转化特征长尾词投放，可帮助提高整体转化率，建议设置高竞价高预算；

否定词组匹配：

含所添加词组的所有关键词下均不予显示该广告；

否定精准匹配：

与所添加词组完全相同的关键词下广告不予显示（推荐使用）

2.商品投放：

按照所投商品匹配用户搜索/浏览，适合已有目标品类或ASIN列表的卖家；

按品类投放⸺适合快速拓展详情页入口流量

按ASIN投放⸺精准锚定ASIN，适合提高整体转化率

否定ASIN⸺对低绩效的ASIN号可以添加否定

原则：动态第二位竞价

固定竞价：对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）适用于以获取曝光/积累点击为目标的广告活动：如新品冷启动；

动态竞价-提高或降低：适用于销售转化高且稳定，进一步提升转化率，优化ACOS的广告活动

动态竞价-仅降低：适用于预算有限，清库存等较成熟ASIN的广告活动

对商品详情页加价（加价最高不超过900%）

根据广告位调整出价：

对搜索结果首页首位加价（加价最高不超过900%）

对商品详情页加价（加价最高不超过900%）

广告架构：

广告组合：可管理多个广告活动，管理账户商品推广广告预算上限；

广告活动：可管理多个广告组，管理广告活动层级预算，广告活动中投放方式及竞价策略统一；

广告组：共享同一组推广ASIN（建议：添加近似ASIN），共享细分投放方式（如关键词选择及匹配方式），共享竞价；

商品广告归因：

7天：即商品推广带来的销售归因于7天内最后一次点击的广告，广告设置调整，广告报告下载分析可依据归因窗口，以7天为一个周期