太卷了！传“某多多”偷偷做跨境，有戏吗？

密集接触华南大卖、成立出海项目小组、有独立站运营已拿到offer、对接极兔速递......

这些消息在跨境圈子被传开了，圈内盛传背后操作者就是“卷王拼多多”，于是“拼多多计划要做跨境电商平台”的消息不胫而走。

拼多多要出海跨境电商平台吗？会主攻什么市场呢？对此消息，拼多多官方并未出面正式宣布，外界也没有太多的细节披露，很多人猜测走低价策略的拼多多应该会从东南亚市场开始布局，如果这件事情是真的，那拼多多能成功吗？

小知认为成功的可能性不大，为什么呢，让我们一起看看拼多多的发家史或许就明白了。

在一个大家认为已经是红海的中国电商领域，突然跑出来一个拼多多，打得阿里措手不及。它用了3年就做到了5千亿的GMV，这个数值，阿里用了9年，京东则用了12年。

当2016年拼多多开始大范围被各大媒体报道时，人们都很惊讶，黄峥究竟何许人也？其实将时间线往后推，黄峥与刘强东一样，也是中国第一代互联网人，并站在了电商崛起的风口上。

早在2006年的时候，黄峥与李开复一起被谷歌派到中国拓展业务，并建立了Google中国办公室，2007年，黄峥决定离职创业，找到了段永平，于是直接拿到步步高旗下的一块电商业务“欧酷网”，主要卖数码产品。

这与当时的京东明显就是死对头，2007年的京东正式更名为京东商品，有自营的物流体系，并获得多笔高额投资。2010年，京东GMV破100亿，而欧酷仅有6千万。很明显黄峥接手的“欧酷网”干不过“京东”，怎么办呢？——卖了，找下一个风口。

2010年有什么重要节点出现？3G时代的来临，iPhone4和4s的发布，获得大量中国用户，让无数互联网创业者看到了下一个风口——“移动互联网”。

O2O和手机游戏的创业浪潮被掀起，前者的典型代表就是以美团、大众点评为代表而掀起的千团大战，行业内的疯狂烧钱快速占据市场份额的模式就是从那时开始的。

后者则是以腾讯游戏和网易游戏为代表，手游市场借着这场东风乘势而起。

经历过这一切的黄峥对“游戏”和“团购”这两个概念十分深刻，也正是因为这两者让黄峥在国内电商红海中找到了一个巨大的突破口。

拼多多的砍一刀便是与其当年创建的寻梦游戏有着千丝万缕的联系，使用过拼多多的人一定都知道，它将人性琢磨得十分透彻。

黄峥说过一句话：“我们的核心不是‘便宜’，而是满足用户心里占便宜的感觉。”

电商、移动互联网、团购、游戏的这些经历造就了黄峥，也成就了最终的拼多多。

所以拼多多的成功并没有什么偶然性，正如别人说的那样：“我们看到的是一个三年上市暴富的故事，实际上背后有着十几年的商业积累和试错。”

拼多多在国内电商市场的成功源于：市场机会、商业嗅觉、还有不断试错，不断寻找机会的能力。

正如雷军在昨日的年度演讲里面说的那样：“哪里有用户痛点，哪里就有互联网创业者的机会。”拼多多在国内找到了这个机会，那对于出海东南亚，机会又在哪里呢？

竞争者众多

众多周知，因为人口优势、电商市场容量巨大，让各大出海企业都非常看好东南亚电商未来的发展机会，人人都想成为某一波浪潮的最早参与者，于是纷纷布局东南亚。

东南亚电商竞争环境会比中国更残酷，因为早已有腾讯持股的Shopee、阿里旗下的Lazada早早占据了东南亚的电商市场份额，另外印尼本土的Tokopedia也是非常大的竞争对手。

再说国内互联网巨头多出来了一个字节跳动，早在去年，海外版Tik Tok也就已经在东南亚各大站点开通了小店，准备利用社交短视频媒体分得跨境电商这杯羹。还有面向海外的Fanno也正在运营中，面对众多出海巨头，拼多多胜算很小。

市场不确定性

一旦选择出海，市场环境便不同于国内，拼多多是在所有人都觉得国内电商市场没有机会的时候闯出来了，借助下沉市场，走农村包围城市的路线。可成功很难被复制，相比中国互联网电商发展而言，东南亚电商市场发展的不确定性太多了。

东南亚互联网渗透程度不均匀，需求更加分散和多元化。这种差异化的特征，影响着东南亚电商版图的发展。

一位做东南亚电商的卖家表示：在东南亚想要做好一个“爆款”真的好难，因为某个品爆了，并不代表在东南亚各站点都能流行起来。

一款产品想要做到“畅销东南亚”，那产品包装就需要4种或更多的语言和设计风格，除了语言不同外，还有宗教、各地政策、消费习惯以及当地经济发展水平等因素，这些都成了制约跨境电商平台发展的主要因素。

另外不同于国内便捷成熟的物流体系，东南亚国家岛屿众多，严重影响了其物流发展，目前东南亚各国末端物流都还处于非常不成熟的阶段，是机遇也是挑战。想要成功掘金东南亚，仍需要寻找适合自己的本土化之路。

互联网发展局限

看到拼多多的发展史，不可否认的是拼多多的快速崛起很大程度得益于中国移动互联网的到来，微信生态以及一些快速裂变获客的营销方式助推了拼多多用户的快速增长，而这些增长的基础在于中国有90%以上的移动端网民。

如果以同样的策略去抢占东南亚的电商市场，明显是不可行的，东南亚每个国家的人民喜欢使用的社交媒体都不一样，泰国人喜欢用Line、越南人喜欢用Zalo、泰国、马来、新加坡则比较喜欢用Facebook、WhatsApp等软件。想要借助社媒快速覆盖东南亚各国不太可能。

另外Shopee的低价策略与拼多多类似，Tik Tok Shop的参与更是将东南亚消费者拉入到冲动消费模式中，还未开始，商品价格就已经在持续走低了，拼多多让用户便宜的策略明显行不通。

东南亚电商市场容量大，但是不确定性和挑战性也很大，未来整个市场的发展还有很长一段路要走，目前仅是一个开始，国内巨头角逐海外，谁会塑造下一个神话，拭目以待吧！