Temu火势燎原，亚马逊如何见招拆招？

2023年Temu炙手可热，不停在的拓宽海外市场，迄今为止已经覆盖了37个国家的地区。同时在网络平台的供应链模式创新——全托管，引来了各大平台纷呈沓至跃跃欲试。

今年，亚马逊为了留住用户做了一系列新举措：加大对新卖家的入驻福利，让平台不断有新力量补充；降低老卖家的低价物流费率，减少低价商品消费者的流失；拓宽新买家的流量模式，弥补消失的用户的空缺；大面积折扣补贴，增强新老客户的复购率。

自 2023 年 8 月 29 日起，美国亚马逊物流将针对价格低于 $10 的所有商品推出较低的亚马逊物流费率。新费率将让每位卖家的低价商品都能轻松享受低费用，同时还能提供受买家欢迎的亚马逊物流配送速度。

新的低价商品亚马逊物流费率，将比当前同等尺寸和重量的亚马逊物流标准费率平均每件低 $0.77！

低价商品亚马逊物流费率，最大的好利就是让低于$10的商品不再惧怕体积和尺寸的担忧，就可以享受低物流费率的福利，鼓励客单价低的小伙伴踊跃销售产品，让妈妈再也不用担心赚不到钱了！

对于卖家而言，低价商品亚马逊物流费率为其提供了更低的物流成本，同时也能提高产品销售机会。卖家能够更好地满足消费者需求，提供高品质的产品和快速的配送服务。

对于买家而言，低价商品亚马逊物流费率提供了更多选择和更便捷的购物体验。消费者将更容易找到价格实惠、配送速度快的商品。

（数据源：亚马逊后台）

目前该功能仅支持“Percentage Off”类型的促销，品牌卖家可以在创建完该类型的促销活动后，通过买家互动(MYCE)的促销邮件新功能，向品牌粉丝发送含有折扣促销代码的定制邮件，折扣范围在15%~50%之间。

对于卖家而言，通过折扣促销邮件，可以定向提醒品牌粉丝。每7天可以向同一个客户推送一次折扣邮件，不仅大幅提升活动效果，拉近品牌与粉丝之间的距离，而且又不会让客户产生反感，反而增加了客户与平台的粘性，刺激更多消费。

对于买家而言，收到折扣促销邮件，会有一种被品牌方的重视的感觉，而且还可以用比较低的价格买到有品质保障的心仪产品。

“人在江湖飘，哪能不挨刀，一刀砍竞品，砍完砍自己。”卷王的时代，让我们跟竞品之间卷的你死我活，最后还有一屁股库存。

稳住，别慌！

从7月开始，亚马逊奥特莱斯限时促销正逐渐增加名额，邀请更多ASIN来参与限时促销预计推荐量将增加 70% 以上！

对卖家而言，奥特莱斯限时促销，可以为ASIN零费用提供额外的流量入口，可以为小伙伴清理冗余库存加大力度，同时还可以避免额外仓储费。

对买家而言，奥特莱斯促销，品类丰富多彩，而且物美价廉，可以满足消费者购低价产品的需求。

不仅可以节省卖家的运营时间，还能释放亚马逊可用库存空间，最大程度地回收库存价值，让整个亚马逊的库存运转更健康。

（图源：亚马逊）

最近很多卖家的商品详情页上，被标记上了“粉丝折扣Follower promotion”和“独家促销Exclusive promotion这2种促销标志。

这是亚马逊推出的品牌定制促销工具，折扣范围在10%-50%之间。

以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户，同时还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。

对卖家而言，可以根据不同的顾客人群，定制化设计不同的促销方案，更加精准展示给客户群体，加大成交机会。

对买家而言，在亚马逊平台上，可以获得更多的折扣选择，用最低的价格买到最高端的产品。

针对企业买家的商采需求和卖家的运营痛点，亚马逊推出了批量销售服务，目前已上线了多层级包装展示和大包装推荐两大工具。

符合要求的大包装商品，可获得15%-25%的销售佣金折扣，并且可以合并配送，大大降低了每件商品的成本，为企业买家节约了购买成本，也为卖家增加了销量、提高了利润。

对卖家而言，不仅降低了销售成本和获得销售佣金折扣，而且也提升了产品的搜索可见性，优化商品详情页浏览体验。

对买家而言，可以满足购买企业大数量采购的需求，更直观地看到同一产品的不同规格包装和价格，为企业大大节约了购买成本。

（数据源：亚马逊）

2023年3月1日或之后入驻的新卖家，发布首个可供购买的ASIN的新买家，首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，单站点最高返还5万元美金，多站点返还总金额最高可达15万美元。

卖家在完成品牌注册后90天内(或上线首个可供购买ASIN后90天内，以较迟者为准)注册Vine计划的，可以获得200美元Vine计划优惠。

首次注册亚马逊物流(FBA)务的新卖家，亚马逊还将向提供最高200美元入库运输费优惠，并且还为新ASIN提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理等服务。

卖家在发布首个可供购买ASIN的90天内，为该ASIN创建一个广告活动，还可以获得50美元广告费优惠。

卖家在发布首个可供购买ASIN的90天内，发布亚马逊优惠券可以获得50美元亚马逊优惠券费用减免。

随着新兴竞争对手平台迅猛发展，亚马逊的主导地位正在受到威胁。

除了多次的仓库工人罢工，给亚马逊带来有史以来的负担，自今年年初以来，亚马逊在英国的每日移动应用端用户流失超过百万人，让亚马逊再次受到影响。

除了人气王Temu，SHEIN也给亚马逊带来不少压力。在过去半年里，SHEIN的移动端用户从100万增加至200万翻一番。此外，欧洲二手电商平台Vinted的用户数量也继续保持稳定增长，目前其日活跃用户达到近200万。

亚马逊“霸占”多年的大蛋糕，正在被Temu、Shein、TikTok、速卖通、Lazada等平台切分，再加上用户的逃之夭夭，亚马逊该如何稳住地位不被动摇？

近日，拼多多跨境电商平台Temu正式上线智利、菲律宾站点，加速扩张全球版图，其中菲律宾是其东南亚地区首站，智利则意味着Temu加入了离中国最远的南美洲战场。

自去年9月上线以来，至今Temu已经进入37个国家地区，8月的主要拓展地区在欧洲、东南亚及南美。

具体包括澳大利亚、奥地利、比利时、保加利亚、加拿大、智利、克罗地亚、塞浦路斯、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

新站点促销优惠上，Temu仍然延续了之前的低价策略，推出大额优惠券满减活动以及免运费包邮服务。

Temu的发展神速，尽管上线还不到一年，却已经在海外站稳了脚跟。

近日，Sensor Tower发布了2023年第二季度商店情报数据，数据显示，在全球热门应用下载榜单中，Temu首次跻身全球下载量前十名。

这不仅是Temu在海外备受欢迎的一种证明，而且也意味着它已经成为了全球应用程序市场的潜在主要参与者，是实力的一种印证。

而Temu能在短时间内迅速获得这一成就，归功于不断向欧洲市场扩张的战略，让安装量得到了显著的增长——在第二季度，Temu的安装量环比第一季度提升了超过一倍，从3100万上升至7400万。

Temu 的人气仍在提升，正成为影响全球市场的重要应用。

图片：（来源于平台）

有着“野蛮生长”基因的Temu，不仅猛如虎般地席卷了全球，有它参与的所在市场，平台间的竞争也正在“白热化”。

除了在市场上的扩张，Temu还带来了模式上的颠覆。

Temu上线美国站后便使用了全托管模式。

对卖家来说，全托管模式节省了自建仓储、物流、清关等环节的成本，也节约了人力资源和时间成本，还能提高运营效率降低运营风险。

对平台来说，全托管模式可以把电商核心环节掌握在自己手里，十分有益于未来发展。

对买家来说，可以得到更优质的售前、售中和售后服务。

随后，AliExpress、Shopee、Lazada、Tik Tok等平台也先后宣布试水全托管，最近甚至连电商巨头亚马逊也被爆出正在内测全托管模式，预计在今年年底推出。

Temu有两种模式：一种是JIT模式，也叫预售模式；另外一种是VMI模式，也可以理解为备货模式。大多数卖家选择后者。

Temu铆足了劲引入流量、扩大战场，平台和卖家也是不负众望，订单一路飙升。

尽管Temu的前端站点不断加速拓展，海外版图日渐扩大，但后端的仓储物流环节仍难跟上，导致仓库货物堆积严重，近期将暂停备货入库，无论是首单还是返单，爆品也会被暂停入库。

全托管“薄利多销”的这种模式，正是拼多多最擅长的，但是背后考验的也是平台关于仓储管理、物流配送等一系列硬实力亦或是整合资源的能力，然而Temu在这个上面似乎还没有捋顺。