亚马逊又现巨大流量入口！卖家：你我皆是韭菜

出品：卖家之家

作者：yola

编辑：lynn

得流量者得天下，似乎不管在哪个行业都是亘古不变的道理。对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润。

以往亚马逊卖家很少通过站外投放广告给亚马逊引流，大概率是使用刷单和刷评论的营销方式。一卖家说道：一方面，站外流量引导至亚马逊，可能会导致打开率较高，但最终成交率不高；另外一方面，以往亚马逊也没有出台鼓励卖家站外引流的奖励机制。

但在7月15日， 亚马逊推出了一项名为“品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus program）”的政策。

从站外引流至亚马逊出单

奖励10%佣金

凡是加入该项目的品牌，通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。

根据卖家之家的了解，以往那些将消费者带到亚马逊并获得销售额的品牌，亚马逊通常会收取交易额的15%作为佣金。现在，如果卖家通过Facebook、TikTok等站外渠道投放广告，最终将消费者引导至亚马逊并带来销量，可获得商品销售额10%的奖励提成，相当于卖家只需要支付5%的佣金。

卖家需要注意的是，目前在美国店铺销售的只要有品牌备案的卖家，都是可以参与这项计划，即：

在经历这次“刷单找死”的封号潮后，亚马逊站内广告竞争也日益激烈，利用亚马逊品牌引流奖励计划一方面能降低站内广告投放的成本，另一方面也能降低站外引流的成本。

也可以说这一计划是变现下调佣金，当然亚马逊针对不同的品类，抽佣比例是不一样的，以几个品类为例：

如此看来，卖家如果能够有效利用这一计划，也不失为一种开源节流的办法。当然也有另外一种声音：“其实亚马逊就是借助卖家解决流量困局！”

亚马逊仿佛在说：

你们想办法给我引流

现阶段，亚马逊“封号”风波也让更多卖家开始滋生布局独立站的想法，而TikTok、Facebook也频频出现涉足电商生态的举动，加之Shopify与TikTok形成的私域电商生态，这一切都给亚马逊带来了危机感，因此亚马逊鼓励站外引流也将成为必然趋势。

去年10月，Shopify与TikTok结盟，这意味着Shopify卖家能够连接到TikTok for Business帐户，并将TikTok跟踪器添加到他们的商店中，然后将现有产品图像转换为“可购物广告”的视频，把流量引导至自己的独立站产生销量。

事实上，一直以来，亚马逊收取的交易手续费一直高于Shopify，而该计划的推行降低了亚马逊的手续费。

但不管怎么样，亚马逊品牌引流奖励计划的推出，受益者仍为亚马逊。毕竟作为奖励的前提是阻止品牌直接将流量导向其登陆页面，而是将这些消费者引流到亚马逊listing。

知无不言上也很多卖家对这一政策，发表了自己的看法：

总而言之，最大的受益者仍是亚马逊。卖家带来的站外流量，最终也归亚马逊所有。

亚马逊呈现“流量荒”

新趋势：站外+站内的整合营销！

针对该政策，更大的一种声音是，“既然要引流，我何不直接转投独立站怀抱！”

相较于以往，亚马逊平台自带流量对卖家来说是最大的诱惑，而独立站要靠卖家自己引流，推广成本也大，卖家想入局并非那么容易。

如今亚马逊也呈现“流量荒”，卖家们因封号事件也不再那么依赖亚马逊，布局独立站似乎成了跨境风向标。毕竟亚马逊的流量是“租”给卖家的，用户也是平台的，那给亚马逊倒流何不直接做独立站，沉淀自己的用户和流量。

目前，也不好评价亚马逊品牌引流奖励计划能给卖家带来多大的利益。卖家们还是需要根据自身的情况与需求，来权衡该计划是否适合自己，毕竟能大大减少卖家站外投放成本也是真的！

此外，卖家还是要分析自己的产品究竟更适合独立站还是亚马逊。众所周知，独立站非常挑产品，一般是时尚品类或者是特色产品比较吃香，其余一些标品并不是那么容易取得成功。

总而言之，亚马逊卖家需要从“品牌引流奖励计划”看到一个趋势，即站外+站内的整合营销！

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。