创业破产到月销千万，这位28岁潮汕姑娘的经历，值得所有跨境卖家学习

在中国，有过千万的跨境电商从业者，每天都有无数创业者进来，又有无数人黯然离场，也总有人书写属于自己的故事。

比如这位28岁的潮汕姑娘，

不到30岁的人生，就经历了创业——破产——再创业——月销千万！

“用一句话形容你的创业生涯吧”

“风雨过后总会有彩虹，哈哈，有点老土但是很写实”

陈丽华，28岁，现在是她创业的第四年。

大学毕业以后，做了一个决定：去深圳打拼。于是她进入了一家传统外贸B2B公司做业务员，一做就是两年。

“我那时候想，想要在深圳这个地方扎根买房，靠打工是不可能的。而跨境电商行业正处于高速发展期，想要拼一把。

或许也跟我们潮汕人天生就有自己做老板的思想有关吧，哈哈。”

于是陈丽华决定辞职，并拉上做货代、运营的两个朋友一起创业。东拼西凑集了50万，租办公室、仓库，在深圳成立了属于自己的公司。

陈丽华对产品熟悉，但缺少货源供应商资源。于是她就到某网站上找到了一家声称是工厂并且拥有专利的供应商，还发来了一张专利证书。

内心曾经犹豫过，但看到专利证书后陈丽华便深信不疑，马上上架产品。在热卖了3个月后，陈丽华发现listing被下架、店铺被封、账户里的钱也被冻结了！

查看了邮箱才发现，这款产品被平台检测出是侵权产品！

陈丽华还通过各种渠道去申诉账号，甚至还花了2万块找人处理，结果被被骗，等来的还是亚马逊不可解封的最终通知。

这下陈丽华才意识到自己被供应商坑了一把。Listing、店铺没了都还好，问题是积压了不少的库存，资金根本回不来，公司陷入破产危机。

这次失败的经历对陈丽华的影响很大，但她仍然相信跨境电商这个行业，相信亚马逊可以帮助他们实现梦想。

总结这次之所以失败，是因为自己错信了供应商，没有甄别出他提供的假专利证书。

陈丽华决定重新出发，吸取之前的惨痛教训，三人把重心放在了选品和供应商选择上。

在经过线上分析数据选品后，第一步就是亲自走访线下的行业展会、联络工厂供应商，试用样品、寻找靠谱的供应商。

按照陈丽华的说法：“跨境电商行业从来不缺好的供应商，只是缺乏发现他们的眼睛。产品本身固然重要，但选择一个靠谱的供应商也同样重要。”

经过一年的稳扎稳打，他们公司的月销售额已达千万，还打算开拓一些新兴的平台。

从上面的故事中，我们可以看出：做跨境电商选品、货源都很重要。对比线上找货源，去线下直面供应商还能有更多的好处：

1、价格优势。在线下展会的供应商能拿到比线上低约10%的价格，大大节约了卖家的成本。

2、品质保证。逛展会的供应商，现场的产品可看可玩，且资质齐全，上架0障碍。

3、附加服务。还可以找到贴标签、包装、说明书等附加服务。

4、未上市新品的接触。很多供应商会带着自家未上市的新品到场，还能给予选品指导。