《论一名合格的谷歌SEO的基本修养》
2192SEO人的技术要素
了解主流程序
一名SEO需要懂些技术但不必精通，了解网站的主流程序，前端HTML代码，因为谷歌的爬虫主要爬取的是前端的页面代码内容，所以前端的代码我们需要懂些，但实际上SEO技术部分的内容也没多少。
谷歌搜索引擎的工作原理
我做了一个比喻，谷歌就像一个图书馆，里面的书籍就是网站数据库，当用户想要书籍的时候，谷歌就把这本书的位置告诉用户。
其实爬虫做的就是这个工作，先去各个网站抓数据，然后索引到数据库，最后再进行排名。
网站访问加载的瀑布流元素
我们需要学会看网站浏览器的瀑布流，在浏览器按F12，就是当访问网站的时候加载的各种文件，哪些文件占用的带宽大，影响了网站的加载速度。
SEO人的数据分析要素
解读关键词数据的能力
面对关键词的数据表格，很多人都是一脸懵，这密密麻麻的关键词到底怎么分析，如何去选择适合自己的关键词，怎么从关键词中读懂市场信息，哪些关键词代表了用户的什么搜索意图。
这些都能考验一个合格的SEO能力。
其实很简单，当你分析关键词的时候，脑子中一直有个地图，就是用户访问旅途的地图模型，AIAD模型，这个后面会提到。
把这个模型装到你的脑子中然后进行关键词分析，你就有了目标。
流量数据分析能力
网站流量分析我只用GA，现在已经升级到GA4了，老版GA的左侧从上到下就是围绕流量以下几个点分析
WHO，来访问你网站的用户的用户画像，他们是谁，国家，性别，用的设备，爱好，收入水平等等
Where，这些用户从哪些渠道来的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每个渠道来的流量的网站停留时间和跳出率表现如何。
What，这些用户在你网站上有哪些动作，访问最多的的页面是那些，用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。
SEO人的心理学储备
SEO也是营销的一种基本手段，就跟广告，社媒渠道一样都需要有心理学的知识储备，一流的广告营销大师都有非常厉害的心理操控能力。
俗话说得好，营销搞得好，妹子少不了，搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏的非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心的为他们提供价值。
对于用户画像的理解最关键的是你要明白你的产品的受众是哪些。
我们的产品不可能是卖给所有人的，不分年龄，性别，职业等等，我们只卖给需要产品的细分群体就够了。
20岁的美国白人女大学生和40岁已婚非裔女性心理诉求和消费习惯是截然不同的，你的产品要抓住某一类的细分用户就够了。
有几本社会心理学的书已经推荐了好几遍了，再推荐一下
《社会心理学》，《社会性动物》，还有一本《消费心理学》
其中第一本书做营销的要好好读一读。
还有一个就是在用户访问的各个阶段要做好心理分析
AIAD心理模型四个阶段，每个阶段客户的心理诉求是不同的。
Awareness阶段偏求知，这个阶段主要是想学习，最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育，俗称种草。
Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。
Action阶段就是搜索有关产品的详细信息，价格比对，产品比较等等。
Desicion阶段就是明确要购买了，这个阶段的客户心理就是老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁。
还是那句话，重点不是要了解所有人的心理而是你的目标群体的心理。
SEO人的产品经理能力
一个合格的SEO要具备产品经理思维
不想做老板的业务/运营不是好员工，哪个不想当老板，但问题是你是不是具备成为老板的能力。
这第一个能力就是选品能力，我不管你是做实体的还是虚拟服务，选品是第一个要解决的问题。
产品选的好，后面运营起来就轻松，选品选的烂，做起来就费劲。
产品经理要比用户更懂用户自己，你能挖掘出他们显性需求这是产品经理入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐藏的需求，这种能力我想除了大量训练以外还有另外一种就是天赋型选手。
乔布斯说过，客户压根不知道自己想要什么直到你把产品放在他们眼前，这是顶级的产品经理。
数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力
数据反映的不仅仅是当下，也能透析出未来的趋势，从这些趋势中我们可以略窥一二用户的心理。
谷歌关键词数据配合Google Trends趋势分析产品热度走向。
还有关键词云工具，把谷歌关键词用关键词云工具更能直观的看到哪些产品是 用户更加关注的
成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。
SEO人的其他能力
Google Ads
SEO前期出效果慢，有必要辅助广告投放，所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能，广告优化师可以不懂SEO，但是SEO我认为是要会投放广告。
因为SEO上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路一样，无非就是后面盯数据，根据数据调整关键词出价，增减关键词。
Shopping广告难度稍微大些，很多人被GMC这一关卡住了，GMC审核太严格了，以至于直接一刀切把那些正规搞电商的也误判为作弊。
社媒能力
这个主要是了解你产品适合在哪个渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不适合做快消品，Tiktok的渠道肯定不适合做大型机械。
找适合自己产品的社媒渠道做。
团队沟通能力
这个能力也是非常重要的，SEO在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。
除了你本身的专业能力，还有个职场能力就是跟其他同事沟通，和领导汇报能力也很重要。
运营和技术因为沟通不顺畅干架的可不在少数，技术觉得运营事儿逼不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了这点功能都不能实现。
能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。
SEO人的发展方向
最后就是一个小的Bonus，关于SEO人的未来出路，无非就那么几种
一直做SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为SEO大牛，从一个运营成为一个主管，实际上这条路不仅仅只是在SEO这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管SEO，广告，SNS渠道。
T型路线，在SEO基础上学习其他运营技能，建站，数据分析，视频营销，让自己成为通识人才，一般会建站的都会SEO。
还有条路就是搞代运营，这条路出力不讨好，最终走向二难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。
搞贸易电商是条路子，利用自己营销的技能，如果有合适的供应商关系二者进行合作，慢慢业绩就出来了。
不管SEO还是Ads毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的SEO agency收费能收上去，收个几万到几十万美金都可以，而且他们服务的企业多是保险，律师，牙医这些当地暴利行业，中国的大都是制造业还有贸易公司为主，服务业出海的还是少。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
SEO人的技术要素
了解主流程序
一名SEO需要懂些技术但不必精通，了解网站的主流程序，前端HTML代码，因为谷歌的爬虫主要爬取的是前端的页面代码内容，所以前端的代码我们需要懂些，但实际上SEO技术部分的内容也没多少。
谷歌搜索引擎的工作原理
我做了一个比喻，谷歌就像一个图书馆，里面的书籍就是网站数据库，当用户想要书籍的时候，谷歌就把这本书的位置告诉用户。
其实爬虫做的就是这个工作，先去各个网站抓数据，然后索引到数据库，最后再进行排名。
网站访问加载的瀑布流元素
我们需要学会看网站浏览器的瀑布流，在浏览器按F12，就是当访问网站的时候加载的各种文件，哪些文件占用的带宽大，影响了网站的加载速度。
SEO人的数据分析要素
解读关键词数据的能力
面对关键词的数据表格，很多人都是一脸懵，这密密麻麻的关键词到底怎么分析，如何去选择适合自己的关键词，怎么从关键词中读懂市场信息，哪些关键词代表了用户的什么搜索意图。
这些都能考验一个合格的SEO能力。
其实很简单，当你分析关键词的时候，脑子中一直有个地图，就是用户访问旅途的地图模型，AIAD模型，这个后面会提到。
把这个模型装到你的脑子中然后进行关键词分析，你就有了目标。
流量数据分析能力
网站流量分析我只用GA，现在已经升级到GA4了，老版GA的左侧从上到下就是围绕流量以下几个点分析
WHO，来访问你网站的用户的用户画像，他们是谁，国家，性别，用的设备，爱好，收入水平等等
Where，这些用户从哪些渠道来的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每个渠道来的流量的网站停留时间和跳出率表现如何。
What，这些用户在你网站上有哪些动作，访问最多的的页面是那些，用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。
SEO人的心理学储备
SEO也是营销的一种基本手段，就跟广告，社媒渠道一样都需要有心理学的知识储备，一流的广告营销大师都有非常厉害的心理操控能力。
俗话说得好，营销搞得好，妹子少不了，搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏的非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心的为他们提供价值。
对于用户画像的理解最关键的是你要明白你的产品的受众是哪些。
我们的产品不可能是卖给所有人的，不分年龄，性别，职业等等，我们只卖给需要产品的细分群体就够了。
20岁的美国白人女大学生和40岁已婚非裔女性心理诉求和消费习惯是截然不同的，你的产品要抓住某一类的细分用户就够了。
有几本社会心理学的书已经推荐了好几遍了，再推荐一下
《社会心理学》，《社会性动物》，还有一本《消费心理学》
其中第一本书做营销的要好好读一读。
还有一个就是在用户访问的各个阶段要做好心理分析
AIAD心理模型四个阶段，每个阶段客户的心理诉求是不同的。
Awareness阶段偏求知，这个阶段主要是想学习，最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育，俗称种草。
Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。
Action阶段就是搜索有关产品的详细信息，价格比对，产品比较等等。
Desicion阶段就是明确要购买了，这个阶段的客户心理就是老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁。
还是那句话，重点不是要了解所有人的心理而是你的目标群体的心理。
SEO人的产品经理能力
一个合格的SEO要具备产品经理思维
不想做老板的业务/运营不是好员工，哪个不想当老板，但问题是你是不是具备成为老板的能力。
这第一个能力就是选品能力，我不管你是做实体的还是虚拟服务，选品是第一个要解决的问题。
产品选的好，后面运营起来就轻松，选品选的烂，做起来就费劲。
产品经理要比用户更懂用户自己，你能挖掘出他们显性需求这是产品经理入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐藏的需求，这种能力我想除了大量训练以外还有另外一种就是天赋型选手。
乔布斯说过，客户压根不知道自己想要什么直到你把产品放在他们眼前，这是顶级的产品经理。
数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力
数据反映的不仅仅是当下，也能透析出未来的趋势，从这些趋势中我们可以略窥一二用户的心理。
谷歌关键词数据配合Google Trends趋势分析产品热度走向。
还有关键词云工具，把谷歌关键词用关键词云工具更能直观的看到哪些产品是 用户更加关注的
成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。
SEO人的其他能力
Google Ads
SEO前期出效果慢，有必要辅助广告投放，所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能，广告优化师可以不懂SEO，但是SEO我认为是要会投放广告。
因为SEO上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路一样，无非就是后面盯数据，根据数据调整关键词出价，增减关键词。
Shopping广告难度稍微大些，很多人被GMC这一关卡住了，GMC审核太严格了，以至于直接一刀切把那些正规搞电商的也误判为作弊。
社媒能力
这个主要是了解你产品适合在哪个渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不适合做快消品，Tiktok的渠道肯定不适合做大型机械。
找适合自己产品的社媒渠道做。
团队沟通能力
这个能力也是非常重要的，SEO在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。
除了你本身的专业能力，还有个职场能力就是跟其他同事沟通，和领导汇报能力也很重要。
运营和技术因为沟通不顺畅干架的可不在少数，技术觉得运营事儿逼不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了这点功能都不能实现。
能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。
SEO人的发展方向
最后就是一个小的Bonus，关于SEO人的未来出路，无非就那么几种
一直做SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为SEO大牛，从一个运营成为一个主管，实际上这条路不仅仅只是在SEO这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管SEO，广告，SNS渠道。
T型路线，在SEO基础上学习其他运营技能，建站，数据分析，视频营销，让自己成为通识人才，一般会建站的都会SEO。
还有条路就是搞代运营，这条路出力不讨好，最终走向二难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。
搞贸易电商是条路子，利用自己营销的技能，如果有合适的供应商关系二者进行合作，慢慢业绩就出来了。
不管SEO还是Ads毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的SEO agency收费能收上去，收个几万到几十万美金都可以，而且他们服务的企业多是保险，律师，牙医这些当地暴利行业，中国的大都是制造业还有贸易公司为主，服务业出海的还是少。
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