都2021年了！没有品牌，还能做好亚马逊跨境电商吗？

亚马逊全球开店

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2021-04-20 12:51

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亚马逊全球开店

要回答这个问题，我们先来看一组数据：

再来看看，已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说？

赶上中国品牌出海的黄金十年，做品牌是大势所趋。

有了品牌，才能使用更多的工具，比如A+页面就能拉升5%的流量转化！

品牌是销量的防护墙，帮我们避免和应对侵权风险。

相信很多的卖家都意识到，在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”。其实迈出建立海外品牌的第一步并不难！

今天小编先领你走出第一步——亚马逊品牌注册，为促销量加速，为做品牌铺路！

2021年亚马逊品牌注册保姆级教程来了！还学不会，小编就………....不信了！！！

（开个玩笑，热烈欢迎看完文章还有问题的卖家来文末留言哟~）

5分钟 get注册流程和各种“避坑”提醒

用待处理商标 (Pending Trademark) 进行品牌注册最新流程讲解

从0-1录屏讲解，谁看谁会

3件事、5步骤记心上，品牌注册没烦恼

还附赠截屏版《2021亚马逊品牌注册申请流程手册》，可下载保存！心急的卖家们，现在就可以去文末直接下载哦！！！

不会吧？5分钟就能自学亚马逊品牌注册？！

干货教学视频，为大家讲解流程和细节点，帮助卖家快速理解注册过程和注意事项，事半功倍成功注册！

（点击查看完整视频）

等等，做亚马逊品牌注册到底有啥好处？

更多品牌商权益，提升流量和销量！

许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具，改善了商品和品牌的展示形象，进一步策动了销量提升，在全球消费者中得到了非常好的反馈。

品牌商权益	品牌工具
品牌打造	品牌旗舰店
	A+页面
	视频广告
	品牌推广
	展示型推广
品牌分析	亚马逊品牌分析报告
	品牌控制面板
	Amazon Attribution
品牌保护	自动品牌保护
	举报侵权行为
	Transparency 透明计划
	Project Zero

接下来，我们会细说几个平时卖家询问较多的功能，便于大家更好理解并利用这些工具提高店铺转化，拉升流量并优化投入产出。

转化篇：

你的“门面”够吸睛了吗？

流量转化直接涨5% - A+页面

你知道吗，在亚马逊，82%的消费者在做出购买决策之前，会完整地浏览商品描述[4] 。

商品详情页就是你的门面担当！进行亚马逊品牌注册后，可以使用A+页面展示丰富的图片、视频，配上产品细节描述，可以快速激起消费者的购物欲望，高效提升产品页面的转化率。

亚马逊调研数据显示[5] ，使用A+页面以后：

产品流量转化高5%

页面访问量上升10%

秒杀产品出售率上升30%

页面转化率上升18%

广告产品转化率上升69%

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开始使用：卖家平台 -> 广告 -> A+页面

不知如何优化Listing？让消费者直接告诉你！

品牌商还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”，对Listing进行A/B测试，包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。不需要再猜测！通过试验，让客户告诉你哪个版本的A+页面更好，有效提高商品销量。

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开始使用：卖家平台 -> 品牌 -> 管理实验

用优质评论快速推新品：Vine计划

在亚马逊，用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。

90%消费者会阅读买家评论再做出购买决定[6]

92%消费者信赖亚马逊商品页面上的买家评论[7]

为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论，亚马逊鼓励品牌商将商品加入Vine计划，它会将您的商品交到亚马逊邀请的评论者（称为Vine Voices）手中，由他们提供提供优质评论。

显眼！这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图)，更能吸引买家的关注。

快速！一般情况下，评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。

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开始使用：卖家平台 -> 广告 -> Vine

带动品牌跨产品线转化：亚马逊品牌旗舰店

品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示，有利于卖家整合多渠道流量，洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品，促进复购。

*创建亚马逊品牌旗舰店是免费的，且无需任何设计经验。

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开始使用：卖家平台 -> 品牌旗舰店

流量篇：

新流量，新消费，引爆销量新动力

爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量

品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具，创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品：

提高消费者购物体验。

捆绑之后的商品组合，会在主要商品的详情页上占据C位。

消费者在看完商品图片和描述后，就能立即看到捆绑的商品，起到相互引流的作用。

*使用虚拟捆绑工具，目前不收取任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN，而不产生额外库存，虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品，不限产品关系，促进爆品引流虚拟捆绑折扣，不影响成分ASIN之后参与促销价格。

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开始使用：卖家平台 -> 品牌 -> 虚拟捆绑商品

品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面

据数据显示，75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始[5]，同时，商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

通过投放品牌推广广告：

品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，便于消费者更好地发现你的品牌和商品。

卖家可通过图片、标题以及落地页，实现自由可定制化，提高品牌认知度和客户忠诚度。

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开始使用：卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理

优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户

展示型推广是一种全新的广告解决方案，可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动，吸引到站内外的目标消费者，激发消费者的购买欲，深化品牌认知度，增加商品销售机会。

- 点击查看大图 -

开始使用：卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理

数据篇：

洞察客户，优化投入产出

亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告，能为卖家提供额外的洞察数据报告：

卖家精确获取消费者群体画像

有助于改进产品及广告推广方式

改善客户消费体验、提升口碑

帮助提高转化和销售额

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开始使用：卖家平台 -> 品牌 -> 品牌分析

这么多福利？！想快点用起来？

小编最后助攻，让你自信备战，万无一失！

注册前需知3件事

商标签发地：亚马逊品牌注册接受来自全球19个国家或地区的商标局签发的商标：

- 点击查看大图 -

商标类型：亚马逊品牌注册接受“基于文本的商标”或者“由文字、字母或数字组成的基于图像的商标”：

- 点击查看大图 -

商标状态：使用待处理商标(Pending Trademark) 也能进行申请，帮助卖家提前享受品牌工具和保护功能！

- 点击查看大图 -

注册只需5步

前往亚马逊品牌注册官网并登录

进入亚马逊品牌注册后台开始注册

提交品牌信息

提供销售账户信息

提供分销信息

资料来源：

[1]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[2]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[3]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[4]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[5]2016年使用 A+ 页面的亚马逊调研数据，结果仅供参考，不是承诺或预测的实际结果。

[6]2014年渠道顾问消费者购物习惯调查

[7]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

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