斋月直播GMV翻5倍，TikTok印尼续写造富神话

2021年4月斋月前，TikTok在印尼试水直播电商带货。然而，首场直播并不顺利，应用内支付流程错漏百出。两年后的今天，印尼再次迎来一年一度的斋月，但TikTok的直播电商已今非昔比。

SenseTower数据显示，TikTok在印尼约有2亿用户下载量，占到整个东南亚地区40%以上。根据TikTok斋月前进行的一项研究，67%的平台用户将在斋月期间通过TikTok购买更多。

TikTok也抓住机会，为了准备今年的斋月大潮，为平台小店商家发布了名为“在印尼斋月期间赢得人心和购物车”的营销指南。截至4月21日斋月结束，TikTok在印尼的直播带货成绩喜人，不少卖家也在这场流量盛宴中实现销量暴涨。

目前，TikTok在欧美国家面临政府监管难题，相比之下，印尼等东南亚国家的监管环境更加宽松，这进一步增强了TikTok印尼小店商家的信心。他们相信，抖音的造富神话将有望再次在TikTok印尼市场重演。

斋月直播GMV翻5倍，TikTok印尼电商真正起飞

今年斋月期间，印尼TikTok上的直播带货空前热闹。在各大直播间内，出现最多的，是主播在镜头前卖力介绍着各种款式的长袍和五颜六色的头巾，这是穆斯林斋月期间需求最大的商品。直播在24小时轮流进行，日落之后的流量高峰期，直播节奏随之加快。

29岁的PermataHidayat是TikTok印尼小店的商家之一，店铺主打销售穆斯林传统服装。在斋月期间，Hidayat每天直播18个小时，分为上午、下午、晚上三个场次，每场6个小时。

Hidayat透露，斋月期间穿的长袍在TikTok上很抢手，其每天的销量比平时高出5倍，大约能卖出1500件。Hidayat感慨道：“我们在2021年11月初才开始尝试TikTok，当时没想过做到现在这么好。”

Hidayat的TikTok账户为@Caftanesia，目前已有70多万名粉丝，自开始直播以来，粉丝数实现大幅增长。

负责Hidayat在TikTok直播的主播来自一家MCN机构，该机构的主播都受过专业直播培训，熟悉直播流程和话术。据该机构负责人透露，TikTok在印尼的电商增速太快了，对主播的需求也随之上升，该机构的主播在未来五年内的工作都被“预订”了。

29岁的JodiRizaldiAkbar在TikTok拥有一家名为KittyShopGirls的小店，主要销售面向年轻母亲的穆斯林休闲装。过去9年里，Jodi主要通过印尼线下实体店销售，2022年底，她开始尝试TikTokShop。

在入驻TikTokShop之前，Jodi在其TikTok账号做过一段时间的内容营销。在收到TikTokShop客户经理的邀请后，才开始正式通过该平台销售。起初其店铺每天大约有100件商品的销量，到目前已经变成每周1万件商品的销量。

Jodi表示，今年确实是“TikTok年”，TikTok在印尼的受众规模和他们的购买意愿都空前上涨。据他透露，其在TikTok上的流量比在其他平台要高出50%左右，包括Shopee。

欧美市场失利，TikTok电商信心在印尼找回

两年来，尽管全球用户规模不断攀升，TikTok的全球电商版图却并不顺利，尤其是在欧美市场。而今年以来，欧美各国不断传出的政府限制消息，也让TikTok的电商布局停滞不前。但在东南亚，尤其是印尼，TikTok的电商业务不仅起势快，未来前景也是一片光明。

2021年4月，TikTokShop在印尼全面启动，成为字节海外跨境电商布局的首个试点市场。

据Data.ai最新数据，目前，TikTokShop是印度尼西亚Play商店中排名第三的购物APP。此外，2022年TikTok在东南亚市场的44亿美元电商GMV中，印尼市场占了大部分份额。

虽然TikTok直播电商在欧美市场遇冷，但在印尼，NinjaXpress于2023年1月发布的一项调查显示TikTok是印度尼西亚最受欢迎的直播购物平台（27.5%），其次是Shopee(26.5%)和Lazada(20.1%)。

和在欧美难以吸引本土商家的局面相比，TikTok在印尼颇受本地及跨境商家欢迎。TikTokShop没有透露有多少卖家入驻起印尼小店，但它的GMV和商家数量都在稳步增长，去年双11、双12的GMV均增长200%以上。

对卖家来说，和印尼许多电商平台相比，TikTokShop有很多优势。首先是销售佣金为1%，尽管有卖家称现在已经上升到2%，但仍远低于Shopee（4%）等平台。此外，TikTok每项服务都有特定的功能，例如卖家中心、直播、联盟、广告管理器和商务中心。

目前，TikTok在欧美国家受到政府监管，在数据收集上受限，而在印尼却没有这样的问题。因此，TikTok在印尼的推送流量也相对更加精准，也有不少卖家反映，在欧美做TikTok直播难有起色，但在印尼却好得多。

据RestofWorld报道，目前印尼小店商家对TikTok在该国是否被禁并不担忧，就算被禁，他们也可以通过其他渠道销售。加上在TikTok确实体验到销量和流量的增长，他们将在未来加大对TikTok的投入。

在国内，抖音在流量和电商增量上逐渐摸到天花板，而TikTok在海外的流量仍在不断上升，电商业务的发展是其流量能否变现的关键。在欧美市场失利的情况下，抖音的电商造富神话或许能在TikTok印尼市场重演。

 小编✎   Ashley/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载