高通胀催生消费降级！今年旺季卖家该如何备战？

AMZ123获悉，据外媒报道，受通货膨胀的影响，美国消费者在今年假日旺季的购物行为将发生改变。今年假日旺季，美国在线消费市场喜半参忧。

美国在线消费喜半参忧表现在：一方面，许多购物者计划削减开支，转向低价品牌，并提前购物以避免假日旺季期间价格再次出现上涨。另一方面，受疫情的影响，消费者在经历了两年有限的或缩减的聚会后，对庆祝节日充满热情。

消费者支出预算紧张

根据Salesforce的报告，超过一半（51%）的消费者计划今年减少购买节日礼物。

此外，来自Opinium进行的一项调查显示，超过三分之一（38%）的美国成年人预计今年假日旺季将减少消费。大约三分之二（67%）的人则表示已经减少了对非必需品的支出。

许多购物者打算在返校季期间进行购买，这将吞噬他们今年在假日旺季的预算，以及导致家庭减少节日庆祝活动。

消费者更加关注价格

去年，消费者更加关注品牌的“可用性”，而今年的重点将放在价格标签上。据Salesforce估计，全球有一半的购物者会因为价格问题而购买其他品牌，而不是一直所“青睐”的品牌。

折扣和促销活动将是购物者决定在哪里消费的重要因素。根据CivicScience7月份的调查，34%的美国成年人将折扣和促销活动列为首要考虑因素，另有21%的人表示，免费送货也很重要。

消费者对最佳价格的追求导致2022年假日旺季更长。近四分之一（22%）的成年人已经开始假日购物，以避免未来的价格上涨。

零售商应该怎么做？

Target首席执行官Brian Cornell在最近的电话财报上表示，尽管许多家庭正在遭受财务困难，但零值得庆祝的是，他们仍然对庆祝节日感到兴奋。此外，有大量的消费者仍然会利用旺季这个机会在高档商品上大肆挥霍。

零售商们要确保产品的价格和质量都非常具有竞争力。做到：一方面能够吸引“手头拮据”的消费者；另一方面，“手头宽裕”的消费者也愿意进行购买。

不能再价格上竞争的商家应该增加其他方面的价值，如提供“当天交货”或“店内提货”的选项，以此来为购物者提供便利。

面对漫长的假日季节，零售商应该考虑提早开始进行促销活动，并推出季节性商品。若亚马逊真的在今年秋季推出第二个类似“Prime Day”的活动，卖家也非常值得参与。

小编✎  Nicole/AMZ123

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