TK观察：独家解读全国两会政府工作报告，跨境电商大有可为！

大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TK行业，目前公司是2023年官方头部服务商之一，公司签约合作达人300+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。

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2024年3月5日在第十四届全国人民代表大会第二次会议上，国务院总理李强发表了讲话，在2024年政府工作任务中，总理给到了许多明确的发展方向，今天磊哥想和大家重点来分析一下，在《两会》政府工作报告中，总理提到的关于跨境电商、外贸等方面大方向和机会点。

TK观察解读：产业升级，高端、智能、绿色，是今年的主旋律，习总书记在参加江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。

什么是“新质生产力”，这是今年习总书记提到的关键词。央视新闻也有简明的说明，什么是新质生产力？如何发展？一组图来了解

总结来说，智能网联、新能源汽车、新能源、新材料、生物制造、航空航天、新技术等产业升级转型而催生的先进生产力。它以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合质变为基本内涵，以全要素生产率提升为核心标准。

根据海关总署公布的数据，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。出口的产品中，高附加值的机电产品为13.92万亿元，同比增长2.9%，占出口总值的58.6%，其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄电池等“新三样”产品合计出口1.06万亿元，同比增长29.9%。

国家正在大力扶持的“新三样”产品，都是我们“中国智造”的新代名词，如果你的产品技术壁垒又相对低，同质化又比较严重，那就更加要居安思危，寻找新增长点了

其中，特别注意到一点，《报告》中强调，"加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的"中国制造”品牌。

的确，中国制造要出海，品质是很重要的名片，早期很多外贸的产品，尤其是服装等大众消费品类，品质的把控的确堪忧，我们曾经以为东南亚等一些市场，生产力落后，中国制造是降为打击，甚至可以“偷工减料”降低成本，但是近些年来，越来越多的国际化品牌工厂开始从中国转移到东南亚国家，当地的生产力水平已经不是当初，对于品质的要求也更高。

某个做女士箱包的老板陶总（化名）是一个跨境TikTok的东南亚跨境小店商家，陶总说到，“只要我们的箱包在直播间和用户介绍的时候强调一下，是广州生产的包，他们就会十分认可（品质）”，对于直播间里的越南粉丝来说，可能他们不知道中国很多城市，但是他们知道 made in GuangZhou，就代表着Quality，这就是品质带来的口碑，从而辐射到对于整个地域生产能力，产品质量的认可。

中国的产能过剩问题主要体现在一些传统重工业领域，如钢铁 煤炭 电解铝等行业。这些问题行业在过去十年多的时间里，由于盲目扩张、重复建设和低水平竞争，导致其供给能力远超过市场需求。具体来看，这些行业的产能利用率普遍低于80%，有些甚至低于50%的正常水平。这样的产能过剩现象造成了产品的供大于求，导致价格下跌和利润缩水。

以塑料制品为例，根据国家统计局公布的产销率数据来看，近五年我国塑料制品行业产销率总体保持在97%-98%左右，我国塑料制品行业产销率均在100%以下，行业呈现产能过剩情况已经是不争的事实。

而塑料制品行业影响的消费品类就非常多了，常见的家居用品、时尚配件、婴童玩具、服饰箱包等等，很多都离不开塑料制品，我们去永远滞销的2元超市5元超市去看，很大部分是塑料制品，还有很大一部分五金制品等。

以一个具体的品类“保温杯”为例，永康市生产保温杯的企业就超过2500家，而永康市总共只有1000平方公里出头，平均每平方公里就有2.5家的工厂生产保温杯，而这2000多家的保温杯企业中，只有一个哈尔斯做到了知名品牌，而且还很多人没听过，那剩余99.9%的工厂，几乎每天都要为订单发愁，为价格厮杀。

小小的保温杯，也是无数个中国制造的缩影。

所以杜绝“低水平重复”的生产，结合“中国品牌”的打造，是跨境电商出去之前先要想清楚的事情，虽然现在跨境电商TikTok、Temu等平台都推出了“全托管模式”，但是看到这个机会的工厂也不在少数，许多做标品的工厂现在已经开始在海外卷起来了，不过还好，因为目前空间足够大，局部的内卷不会互相蚕食份额，所以这个阶段的跨境电商，只要肯努力，都可以分的一杯羹。

“推动外贸质升量稳.加强进出口信贷和出口信保支持,优化跨境结算、汇率风险管理等服务,支持企业开拓多元化市场.促进跨境电商等新业态健康发展,优化海外仓布局,支持加工贸易提档升级,拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点.积极扩大优质产品进口.全面实施跨境服务贸易负面清单.出台服务贸易、数字贸易创新发展政策.加快内外贸一体化发展.办好进博会、广交会、服贸会、数贸会等重大展会.加快国际物流体系建设,打造智慧海关,助力外贸企业降本提效。”

《两会》总结报告中这里的一段话，几乎就覆盖了跨境电商的全生态的发展机会和方向了，信贷和信保、结算、风控合规、海外仓、贸易渠道、贸易政策、数字贸易、展会、国际物流体系、海关等。

TK观察解读：这也是首次最全面的将跨境电商、外贸行业涉及的各个细分环节都罗列出来，都要大干特干的一次总结。与其说是政府的工作报告，不如把它看成一次跨境行业发展的方向的指南针。

我们拆开来看，有几个关键点：

1、跨境贸易政策逐步的完善和规范，条件的逐步增多，在某些方面对于企业出海产生了限制，但同时也是一种政策保护，尤其现在境外的一些非法势力猖獗，保护中国老板的钱袋子安全十分重要。

2、除了通过进博会、广交会等大型展会之外，数字化外贸，平台化经营，必然离不开互联网的作用，运用好类似TikTok和Lazada、Temu、Shein等中国出海代表型平台，也是助力企业出海的好方案。

3、企业降本增效，现在很多中国企业出海，容易走极端，也容易在一些没有看清的赛道上投入巨大的精力但达不到相应的结果，同时现在国家也在倡导创新和高端、智能化的生产，科技创新才是第一生产力，一味的裁员和降低工厂硬件的投入，也不会让效率和效益获得提高，这也是非常重要的一环。

4、跨境服务贸易负面清单。这也是对于从事跨境贸易行业企业的一次新的要求和保障，我国的进出口贸易追溯期比较早了，但近几年因为国内增速放缓进入平稳期，才有越来越多的人向外看，尝试跨境电商，一时间大量的从业者涌入，也必然会带来很多治理和管控的挑战，早期没有负面清单的情况下，也会造成很多漏洞，规则的清晰和优化必然会带来整个生态的健康向上发展。