SHEIN的成功可以复制吗？

3）SHEIN的设施和总部位置有助于其小订单快速复购模式的增长

SHEIN的生产总部在广州，位于中国制造业最发达的珠三角。

李江玕提到，"SHEIN不像新加坡的科技公司那样花哨，但它位于一个工业区，有相当大的办公室，工厂也很简单"。

靠近数千家工厂和庞大的配件市场，使SHEIN有能力推出其小订单和快速复购模式，并与供应商建立信任。

4）不是每个电商都能应对快时尚

与SHEIN的快速复购模式不同，像亚马逊这样的大型电商，并不适合快时尚的结构。

吴运龙说："亚马逊要求你把库存放在他们在美国的仓库，以推动更好的流量。时尚是季节性的，所以当你放下订单并把它运到美国时，可能已经过了几周或几个月，库存可能会突然过气或过季。"

这对大多数大型电商企业来说是很常见的。而这也是为什么未售出的库存（又称时尚垃圾）是快时尚，或一般时尚的最大问题的原因。

5）投资情绪：SHEIN的巨大成功让投资者在每个类别中猎寻下一个SHEIN

有趣的是，就在周五的活动之后，有报道称，拼多多正在美国推出一款跨境电商应用，在前端与SHEIN相当相似。

不仅仅是拼多多，其他许多大公司也在尝试类似的方法。Tiktok一直在尝试利用其用户基础推出SHEIN的竞争对手。他们为一款名为Fann0.5o的应用做了两个月的短期发布，但没有成功。

许多投资者声称，他们刚刚投资了XX公司，说这是XX行业的SHEIN。许多初创企业也声称是下一个SHEIN的行业，如母婴、消费电子等。

这还不至于是一场踩踏事件，但肯定有很多参与者，从巨头到初创企业，都试图在各行业和地区复制SHEIN的成功。

6）SHEIN的成功可以被复制吗？

跨界其实并不容易，有很多因素需要考虑。复制SHEIN在跨境领域的成功，不是为机会主义者准备的。它需要耐心，需要与供应链进行艰苦的磨合工作，还需要毅力。

当一个公司得到风险投资时，耐心地运作并不容易，因为投资者希望看到快速增长。因此，长期的跨境成功需要投资者和创始人的动力，注重长期的正确决策。

在亚马逊上的第三方卖家中，40%-50%的人来自中国。跨境电商的正式发展发生在中国加入WTO之后，也就是2001年。它帮助中国建立了一个庞大而强大的供应链。

李江玕和吴运龙讨论了促成跨境电商激增的几个因素：

■ 多年来，物流和支付方面有了很大的改善，使跨境电商更加容易。近年来，中国公司可以在10天内完成从深圳到拉丁美洲的门到门交付（过去需要2个多月），而且很可靠。

■  电商和营销平台的便利和增加也刺激了这一点，而新冠疫情又进一步加速了这一点。

■  此外，中国的制造能力已经达到了一个临界点。制造业仍在增长，而国内消费在最近几个季度达到了一个天花板，所以它自然会溢出到世界其他地区。

2）中国的跨国企业如何决定向哪里扩张？

2016年之前，Souq是中东地区的主导电商，其在2016年达到了10亿美元的估值。PIF与中东最大的房地产开发商之一Emaar一起推出了一个价值10亿美元的电商平台，名为Noon。由于投资规模巨大，扰乱了整个市场。

市场上已经出现了大量的中国机器人吸尘器公司，如Roborock、Anker等。在上表中，在30家走出去的中国家电企业名单中，有10多家是在吸尘器领域。

6）看看iRobot就知道了

老牌公司正感受到来自竞争的热度。按照上述趋势，iRobot Roomba——"机器人吸尘器 "的先驱者之一，在过去10年中一直在失去该领域的市场份额，主要是由于来自中国公司的竞争加剧。

它最近被亚马逊收购了......希望它的财富可以重获新生。

7）最后，这不是一个简单的游戏。

上图是公开上市的跨境电商公司截至2022年第一季度的业绩快照。

虽然第一季度通常是电商公司的淡季（销售通常在第三季度/第四季度回升），而且新冠疫情期间的增长已经非常高，但它确实证实了市场的挑战。你需要很大的勇气才能在这个领域生存和发展。

跨境电商的未来是什么？

人们谈论诸如利率、地缘政治、中美紧张关系等共同因素，这些因素将影响跨境电商的未来。

在我们看来，这只是部分原因。其中一些因素是短期的，而另一些因素，如中美地缘政治的紧张局势可能会持续几十年——企业会适应。

那么，跨境电商的主要宏观趋势是什么？

1）激烈的竞争促使中国的跨境电商企业也走向线下，进入好市多和沃尔玛等商店。

一些网络卖家从传统标签中了解到，在商店里有实体产品可以帮助他们建立品牌。跨境玩家对线下渠道的使用不仅发生在美国，也发生在澳大利亚、德国甚至中东等地区。

为什么呢？我们看到过大型平台（如亚马逊、Paypal）在关闭或限制某些卖家的销售方面所具有的力量。无论合法与否，一个平台可以在一夜之间暂停你的销售。这一事实导致许多人试图使他们的渠道多样化。

这就是为什么我们看到中国的卖家出现在沃尔玛市场等线下场景。

2）为跨境电商参与者提供服务的辅助行业（例如：物流、仓储、支付、广告和软件等）也在增长。

投资者不仅关注跨国企业，还关注宏观形势和跨境电商产业链上下游辅助行业的企业。吴运龙解释说，"跨境电商产业不仅仅是销售产品或建立一个品牌或建立一个平台，如下一个阿里巴巴、TikTok或Wish......当我们今天在投资时，也会关注到，电商产业链上下游的辅助产业也有巨头，并且在支持整个行业。”

正如我们所看到的，有许多中国公司也在这一领域成长，也在与老牌企业竞争。比如跨境支付行业的XTransfer（零一创投于A轮投资）。

3）物流能力的大增长

物流公司在新冠疫情期间获得了巨大的收益。其中一些公司，正在重新投资于扩大自己的货运能力——通过空运或海运。基础设施也在同步， 事实上，李江玕提到，新加坡正在开启大士港的第一期工程——它最终将成为世界上最大的全自动化港口，作为一个国际海运中心。

由于将有大量的物流能力被用于国际贸易，这可能会在未来几年保持跨境运输的低价格，这也将进一步推动包括跨境电商在内的跨境贸易发展。

4）中国的制造业供应过剩

虽然有很多关于地缘政治的讨论，但一个关键的事实是，中国的制造业产能一直在大幅增长，且会继续增长。

另一方面，李江玕和吴运龙认为，国内消费将无法吸收所有这些产能：那么货物将去哪里？寻求海外市场是一个答案。

5）因此，人们的共识是跨境电商将继续增长。

尽管条件更加苛刻，且并不是所有这个领域的公司都具备成为下一个SHEIN的条件。正如我们Part 2中提到的那样——激烈的竞争和快速变化的趋势，使这个市场变得艰难。

想要在这一领域蓬勃发展，或成为 "XX领域的下一个SHEIN "的公司，需要强大的领导力和人才，灵活的组织，和能够适应这一领域的产品。也许这就是拼多多在向美国扩张时考虑的问题。关注这一领域的投资者还需要有耐心、有强大的直觉，以及能够玩长线游戏。