疫情风暴中的中国卖家

深圳宝安工厂（南七道摄）

“现在的情况很复杂。”李芳指着打包好的一箱N95口罩，“这是送给美国客户的。”她神情有些凝重，1997年从江西来深圳创业，做IC元器件积累了第一桶金，一直活跃在外贸产业。她经历了1998年亚洲金融危机、2003年非典、2008年全球次贷危机，但这一次，她觉得情况和之前的都不一样。席卷全球的疫情正在改变一切，包括外贸和跨境电商。中国的外贸卖家们，正处在疫情和潜在经济危机叠加的风暴中心。

过山车般的外贸行情

世界离不开中国的商品，中国也离不开世界的采购。

据新华网报道，2018年，中国制造业增加值占全世界的份额达28%以上。江都泰兴一个叫黄桥的小镇，就生产了世界上30%的大小提琴。世界上40%的眼镜，产自江苏丹阳市。全球80%的空调、90%的个人电脑、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子都产自中国。

外贸出口，一直是中国经济的支柱产业。根据商务部外贸司今年1月份数据，2019年1-9月，中国“货物和服务净出口对GDP增长贡献率达19.6%。外贸带动就业人数约1.8亿人，进口环节税收贡献了全国税收总收入的11.6%。”

而包括深圳在内的华南区，又是中国的外贸出口重镇。据深圳官方公布数据，2019年，深圳市出口总额高达16708.95亿元。除了大宗商品，小单的跨境电商零售也很活跃，仅前5个月，深圳海关共验放786万票跨境电商零售出口货物。

春节淡季加上新冠肺炎疫情在全球的蔓延，对于中国的外贸出口，产生了直接影响。中国海关总署3月份的公告，“以美元计价，1-2月出口同比下降17.2%。”“2020年1-2月，中国对美国出口3001亿元人民币，下降26.5%。”

由于疫情，原计划4月15日举办的广交会将延期。每届广交会是中国外贸界的重头戏，有来自210多个国家和地区、约20万名境外采购商参会。这是举办了63年、126届的广交会，首次延期。在2003年的非典期间，广交会依然正常举行。

摆在今年的外卖行业的中国卖家面前的，是过山车般的行情。在1-2月份，由于国内疫情蔓延，国内的供应链被彻底打乱了。工厂开工延期，各地工人无法正常返工，供应商无法供应生产材料，工厂无法开工。而等到3月中旬，国内产能基本恢复时，意大利、法国、美国的疫情开始爆发，封城、停工成了常态，各国失业率剧增。这直接影响了中国外贸卖家们的销售和生意。

疫情影响会超过08年金融危机？

多位外贸行业人士的分析，如果疫情继续蔓延，影响可能超过2008年金融危机和2019年中美贸易战。

在从事了10多年外贸业务的Wanda看来，2020年疫情和2008年金融危机相比，对外贸行业影响完全不一样：

从波及国家来看：次贷危机主要是欧美等发达国家受灾，波及到其他国家，但疫情是快速在全球爆发，目前在160多个国家都确诊了病例，各国都如临大敌；

从涉及的行业来看：次贷危机冲击最大的是金融产业、房地产等行业，疫情是横扫所有行业，没有任何人和行业可以置身事外；

从经济表现来看：次贷危机是流动性出问题，各国通过化解流动性来解决危机，而疫情是看不见的生命威胁，致使大部分行业处于停摆状态，连基本的生活都发生了巨大变化；

但是2008年和2020年生产成本对比，已经发生了巨大变化， 2008年时，一个工人工资2000元左右，现在是5000-6000元，还很难找到人。2008年时，宝安厂房租金一个平方每月10-12元左右，现在一个月40元左右，原材料价格也在不断上涨。出厂价格很难跟上成本上涨的速度。

在2019贸易战发生的时候，外贸圈人心惶惶，朋友圈和微信群充斥着各种不确定的负面消息。刚开始，包括Wanda在内的外贸人，都觉得世界末日来了。Wanda的欧美客户担心冲击太大，要求他们去越南等关税低的国家开厂，确实也有部分厂商做了迁移。一些订单开始流向越南等地。但是很快，欧美客户反馈说越南供应链配合不行，越南那边沟通效率低下，服务也差，于是一些订单又开始回流到国内，整个算下来，整体订单在贸易战之后，大概只下降了5-10%。恐惧往往过度放大了悲观情绪。

中国是唯一拥有全部工业门类国家，国内供应链的优势是大而全，价格相对便宜，反应速度快。现在的制造业生产，已经完全是一个供应链、产业链深度合作的生态，再小的一个商品，也没法独立完成了。需要整个供应链上的多个合作方配合。一根看起来很普通的音视频传输的连接线，包括核心部分的光纤，PVC塑材、金属线、端子开模、胶带、外包装。每一个部分都需要一个供应商和小型加工厂。至少需要6家供应商参与。缺一个环节，就没法出货。在这点上，任何国家，短期内都没法取代中国。从这点来看，产业链的整体转移，可能性极低。

外贸企业倒闭潮来了吗？

富兰克林说，我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身。“经过前几次风波，我们现在从乐观的角度来看，目前的行业情绪比实际情况要悲观些。恐慌情绪被放大了。”从业20年，李芳深有体会。

中国外贸厂家，当下被疫情推到了十字路口。一方面是大型外贸厂商，并没有像传说中的大面积停工，或者传说中的倒闭潮，当下还在全力开工。不过他们消化的，是去年12月和今年1月份的国外订单。

但是另一方面，很多小型的产品单一和客户单一的外贸工厂，形势不容乐观。

外贸行业的高峰期，一般是在头年的12月份，第二年的1-2月份，这个时候欧美过完了感恩节圣诞节之后，需要补货，同时为了避开中国春节的停工，会提前下单。然后进入夏天是一个淡季，从9月份再进入旺季。

深圳宝安一家专业生产音视频传输线、HDMI等数据线的外贸生产商，目前正满负荷开工。这家公司成立了20多年，工人超过400多人。在深圳和内地都有工厂。产品主要用于企业，医院，行政单位，娱乐场所等，也有个人使用的数据线充电线等。从产品设计、研发、生产、销售等一条龙全覆盖，主要客户包括沃尔玛等欧美公司。

他们年产值2亿左右，有50%的订单来自于欧美。欧美高峰期一个月订单超过1500万，目前正在正常生产，但这些都是年初已经下单的。从4月份开始，新的订单就逐渐减少。多位外贸人士分析，按照欧美疫情蔓延的情况，预计要到8月或者10月份才能缓解。那么接下来工厂接不到订单只能空转。如果疫情6月份出现拐点，那么整个工厂不会受到根本性影响。如果10月份结束，那么整体订单损失超过40%-50%。而工厂职员每月工资140多万，房租水电固定值开支30万，最少每月需要支出170万左右。但好在，他们已经在之前开始布局国内市场。

浙江温州一家高压电气公司的高管透露，他们的工作目前正常。产品主要是适用于铁路、电力方面的高压电气设备，2019年3亿多产值，60%是销往国外的外贸订单，40%是国内订单。目前整个公司生产并没有减少，都是在全线开工。但都是消耗去年年底下的订单。这批订单完成之后， “因为外贸新订单还没有着落。正计划大力拓展国内市场占有率。”

在另一方面，目前确实有部分竞争力较低的外贸企业，已经受到疫情影响和冲击：

客户单一：一家外贸工厂大部分产值和订单，来自于一个外国客户，这样的生存状态其实非常脆弱。很多国外的大客户都要求签降价条款，厂家一年必须给采购方降价5%。没有谈判空间。这种情况下，客户可能一咳嗽，厂家就要感冒。2020年3月23日，东莞精度表业有限公司发布公告，受疫情影响，公司最大的客户——美国宝利FOSSIL取消了订单。而这家客户占了精度80%的订单量。精度实行了休克疗法：全员放假三个月，员工可以随时辞职。

产品单一：对于外贸加工企业来说，现在的分工越来越细，有很多公司生产出口的只是一个配件或者部分配料，而不是一个完整的商品。过度单一的产品线，利润主要是靠着加工费用。这种状态基本上没有关键性的技术和护城河，很容易被淘汰，或者替换掉。一旦产业受到冲击，这种边缘性的生产者，首当其冲受影响。2020年3月18日，成立于1992年的东莞泛达玩具厂宣布结业，他们曾经给迪士尼、孩之宝等提供服务。主要产品就是生产和销售玩具制衣、布料袋及编织袋。他们做的只是玩具的外包装的一个部件。

亚马逊官方入库调整通知

纯贸易商：很多外贸行业的中国卖家只是中间商，没有自己的工厂。亚马逊中国卖家就是典型代表。在疫情冲击下，生产有影响，除了刚性需求外，各国个人消费在降低，销售下降，加上亚马逊平台政策变化，多重夹击。

外贸行业有一种说法，亚马逊50%的卖家来自于中国，中国50%的卖家来自于深圳。亚马逊CEO杰夫•贝佐斯说，（包括中国卖家在内的）第三方卖家销售额占比，从2008年的30%升至2018年的58%。销售额从1亿美元增长到了1600亿美元，年复合增长率为52%。

在亚马逊上，服装等是受到冲击最明显的品类之一，而纺织品和服装，正是中国卖家的重头。有的卖家表示，“公司服装以夏季度假服饰为主，受疫情影响，近期老外们都没有度假的计划，或者是取消了。” “一开始是日本，后来疫情扩散后，欧美市场订单开始下跌。以前我们一天出100单，现在少的时候只有30单。”

影响跨境电商卖家的，还有上涨的物流成本。按惯例，走空派（空运加上派送的简称）物流渠道，一般春节后一公斤是32元，现在涨到了40元，涨了25%。即使涨价，很多渠道由于海外疫情，已经无法发货。这时亚马逊平台的策略也出现了调整：“我们决定暂时优先考虑进入我们仓储中心的家庭必需品、医疗用品和其他刚需产品。”对于非上述品类的商品，将暂时停止入库。这让很多中国卖家有些措施不及。

中国外贸卖家们的自救

疫情何时出现全球性转折点，远远还未可知。对于下半年行情，中国卖家们都保持谨慎的态度。但生活和生意还是要继续。中国卖家在进行着各种方式的自救：

开源：在深圳宝安开工厂的老蔡说，他周围的外贸工厂，都在开辟包括速卖通等新渠道。目前影响最大的是美国和欧盟，这也是中国卖家之前的主要销售区域。2019年，中国进出口贸易国前四位分别是：欧盟、东盟、美国、日本。中国卖家们也在积极开发新的客户。包括日本、新加坡、印度、澳洲等地未受政策影响的区域，发掘新的机会。

Wanda所在的公司老板，提前做了预判，针对客户做了分散风险的布局。在早几年，就把100%外贸订单，优化到50%外贸，50%国内市场。同时从原有线下渠道，拓展到国内天猫淘宝商家合作。在这次疫情中，国内的订单目前来看，影响并不明显。

同时，他们也加强了和客户沟通，包括给客户免费邮寄口罩，安抚客户，帮助欧美客人做规划，做当地的疫情和商业风险评估，一起梳理生意的问题，尽量把风险降低到最低。一起共渡难关。“不能在客户困难时，抛弃客户。”

面对库存过多的非紧急商品，面对疫情冲击，很多商家开始选择杀手锏：降价。这是无奈的选择，但也是资金回笼最快的方式之一。

节流：节约开支成了最现实的事情，最直接的就是把之前在亚马逊等地投放的广告，削减或者停止投放。面对仓库的入库问题，采用一种特殊的运输方式——在途货运。目前亚马逊的政策限制在4月5号左右，于是有部分卖家计算好解封时间和货运时间，然后海运发货，海运时间长，货运量大，卡在解封的时间到达，然后入库，但这种风险也很明显，一旦到时亚马逊继续执行限制入库政策，那只能自己找仓库，自己找物流发货，成本会高居不下。

管理：多位中国卖家均表示，今年会收缩公司规模，调低全年经营预期，甚至已经有少数同行开始关闭和转让公司了。“之前发展速度还不错，盘子比较大了。今年的经营目标会适当的往下放。主要把公司现有品类做好，扩张的速度慢下来。趁这个时间也抓一下公司内部的管理品质。”经过这次疫情，外贸公司的风险意识有所增强，开发新品时会更加谨慎。“对于公司长期发展而言，这是一次非常宝贵的经验。”

但也有很多老板表示不会盲目裁员，“（裁员）是治标不治本，关键还是找到新订单。万一有订单时，没有了工人，那不更糟糕。”

政策：在关键时刻，政府的政策支持，对恢复出口和贸易经济也会起到刺激作用。2008年，为了保持外贸的稳定，从中央到地方，密集的出台了一系列政策：包括连续4次调高出口退税率。取消或降低部分关税、为加工贸易松绑等；在这次疫情发生后，中央到地方都在积极出台政策，稳定外贸和出口。商务部和财政部发函，强调“专项资金支持稳外贸稳外资促消费”。上海政府“加大对外贸企业的融资支持，鼓励在沪金融机构加大外贸企业的支持。”但所有的一切，根源都在订单，没有订单，机器就没法运转，就没有出口订单，政策上的出口退税也就无从谈起。

一位外贸资深人士说，一场疫情其实显示了中国和世界经济的紧密性，也暴露出了中国外贸制造的一些弊端。其中一个就是跟风，随大流。前段时间，口罩等医疗物资火爆，于是很多人抛弃了原有的生意，都转行制造口罩等产品。打开微信外贸群或朋友圈，超过50%的人都在倒腾口罩等医疗资源。仓促生产出来的口罩，很多都不能达到行业标准，更没法出口到欧美，只是趁着疫情，赚一波快钱。这些人并没有长远规划，边走边看。现在很多口罩厂家已经开始产能过剩，又面临新的转型问题。

全球经济结合得越紧密，不定期的波动频次可能就越多。但每一次产业面临巨大的不确定性时，都会诞生出新的产业和模式。2008年金融危机之后，包括中国制造的全球产业都被洗牌，原来定位在低端制造的大部分的产业，都主动或被迫加快了产业升级，向着全球产业链的高端进化。在广东，包括光电、环保、新材料、新医药、新能源等新兴产业，都是在2008年之后获得快速发展的。

在老蔡看来，疫情迟早会结束，所以他对外贸生意还是有信心。“等这一段疫情过去，市场还是会恢复。对于我们这些制造商来说，仍会把中国的产品卖到国外去。不过我们的商品，确实需要提高些技术含量了。”

（本文所有人物均为化名，感谢老蔡、Wanda、李芳等人提供信息）