案例解析 | TikTok Shop平台商家和达人成功突围爆单的流量密码

夏季营销活动，跨境火热复工活动，东南亚跨境大促……TikTok Shop为助力商家和达人爆单推出了多个激励计划，从流量补贴、邮费减免等多种定制福利政策助力商家和达人快速出单。

近期官方活动战报陆续出炉，今天就给大家分享近期活动中表现亮眼的优秀商家及达人，揭秘他们成功突围实现爆单的流量密码，供各位商家一起参考学习~

女装服饰品牌商家 Nowrain

平台活动期间超额完成GMV预期目标，完成率1289%，主要原因是：

1、多账号开播精准捕捉用户定位，商家投流高精度；

2、同时通过短视频爆款，打造极致时尚品类购物体验，达人带货全面开花；

3、商品层次丰富，款式多样，符合女装潮流趋势。

3C数码品牌商家Tomorrow Shop

通过品牌数码配件类为主推，短视频矩阵推广，不断测商品的各个卖点的视频透传，建立用户从种草到收割的闭环。

厨卫家居类目商家UIISII_UK

通过“高佣金+垂类达人”的经营模式，打造多个爆款短视频；同时通过“商业化广告+达人视频”的投放结合，实现ROAS峰值11，均值3-4的可持续模式，打造爆款。

运营户外品类瑜伽健身服商家MOOSLOVER

通过达人短视频带货瑜伽套装频频出爆，多个累计销售万单的高好评爆品在圈内形成口碑，持续驱动业绩增长。

自播双直播间打造垂类专业感品牌形象，承接达人种草后复购需求，并沉淀忠实粉丝群体。

童装母婴商家PatPat

通过夏季童装上新结合品牌爆款折扣，打造高粘性直播间；直播场景配合预热短视频+商业化投放，形成三频共振；稳定开播预热，周度活动爆发，单场形成交易破峰。

文具品牌商家StationeryStore

1、以直播预告和商品打包视频为内容包装，吸引用户点击，并精准投流为账号及直播间引流；

2、主播助播搭配开播，主播输出利益点引导下单，助播与观众热情互动，烘托氛围；

3、瞄准蓝海赛道，针对用户喜好选品，运用多种文具组合的形式带来溢价；

4、货架清晰陈列产品，直播中才去参与成本极低的直播小游戏方式增强互动，激活停留转化。

美妆类目达人@ucmakeup

经营亮点：主播人设清晰，集中打造爆款商品，5成生意来自3款爆品，客单远高于大盘。

女装服饰类目达人@higood_uk

经营亮点：直播转化远高大盘，直播&短视频双管齐下、勤奋开播。

箱包服配类目达人@hillvank_international

经营亮点：直播转化远高大盘，客单高于大盘均值10倍以上，集中打造爆款商品，9成生意来自5款爆品。

女装服饰类目达人@seelily_uk

经营亮点：跑出一个爆款，生意占比6成以上，整体GMV增速同比超过200%，直播转化远高于大盘，利用爆款单品击穿，直播视频双管齐下，视频客单与直播持平。

女装服饰类目达人@fadfad_uk

经营亮点：整体GMV增速同比超过50%，勤奋开播，并根据商品数据表现实时调整讲品策略，直播视频双管齐下。