内行人才懂！Pinterest广告优化秘笈
4543众所周知，Pinterest是一个电商属性较强的社交媒体平台，主要原因在于Pinners来到Pinterest寻找灵感，他们是在主动地寻求新的产品、新品牌、新尝试。
因此来说，Pinterest是一个年轻有活力的平台，利用好也可以成为品牌新的流量增长口，而广告投放无疑可以为品牌增长添一把火，但是广告投放也是个技术活儿，需要从多个维度不断优化。
本篇文章将从3个维度剖析Pinterest广告优化方式和技巧：
01
提升广告相关性
按照目前对于Pinterest平台推荐算法的理解，Pinterest会根据竞价、定位、Pinner Value（在最相关的时刻投放高质量的广告）和Partner Value（优化广告合作伙伴的业务成果，即用户采取行动的可能性）展示最适宜的广告。该规则对广告质量、广告相关性提出了要求。
广告质量比较好理解，大体跟广告素材强相关，而对于广告素材优化孟老师在之前的内容中讲解过，如需了解请点击下方链接回顾：
https://mp.weixin.qq.com/s/HBJsAVeURSs7XarSSjBmMg
那么什么是相关性呢？就是广告素材、落地页等等应与定位一致。
比如一则广告想要覆盖返校季购物用户，产品类目为宿舍，在关键词上却设置了“dog leash（宠物犬牵引绳）”，出现定位偏差，这种相关性就比较低，广告效果可能会不理想。广告相关性高的广告将获得更多的展示量、点击量，降低每次点击的成本，并获得更多的转化率。
为了提高相关性，既可以增加单个广告与定位的相关性，也可以通过将相似的广告组合在一起来提高相关性，并确保定位适用于广告组中的所有广告。
这里，为大家举一个例子：
宠物收容所项目中，狗和猫分开的广告创意比组合在一起的效果更好。所以，定位和广告创意一致，会更好发挥广告价值。
另外，在进入广告漏斗之前，Pinterest会通过落地页质量来审核广告，所以落地页也至关重要。我们要确保广告内容与高质量着陆页页面一致，尽量用本地语言引导用户登录。以下几点也需注意：
落地页页面广告数量不要过多；
有足够数量的原创内容；
不要有弹出式广告；
落地页加载时间过慢可使用相关工具进行优化。
02
调整竞价
在广告质量差不多的情况下，谁能排名更靠前、获得更多流量、关注度，就要看竞价了。
在实际操作中，广告主只需支付在竞价中击败第二名广告所需要的费用，所以也存在竞价费用低于用户自己预设的愿意出的价格的情况。比如：你将竞价设为3美元，而赢得一次广告位竞争所需的最低金额为0.5美元，则你仅需使用0.5美元，低于3美元。
那么，究竟该怎样设定竞价呢？建议可以从以下几个方面优化：
·价格不要过低，广告主应该为转化目标实际价值出价；
·合理选择自定义竞价和自动竞价。选择自动竞价，即允许系统动态调整出价。流量广告, 可使用自动竞价。平均而言，使用自动竞价的广告主在相同的预算下能够多获得35%的点击量；
·建议从更高的出价开始（比建议的出价高10-15%)，以获得高点击率，并随后优化出价。
03
定位优化
Pinterest中给品牌提供了很多定位选项，如位置、兴趣、关键词、年龄、设备等。在具体的操作中，要根据活动反馈的数据不断对选项进行调整。
关于大多数的定位优化建议，孟老师在此前的内容中详细讲解过，本文中重复的内容就不再赘述了，需要了解的广告主可以点击下方链接回顾：
https://mp.weixin.qq.com/s/LDLanI-JWLvfyKmap-TQ-A
但是在上一篇内容中，孟老师对于展示位置并未多言，然后在实际运营过程中，不少卖家对于三种可选择的广告展示位置有所疑问，今天孟老师就为大家进行一下简单说明。
投放位置一般有三个选择——所有位置、搜索位置、浏览位置。一般，我们推荐在所有位置上进行投放。除非广告主想从投放位置上进行优化，分投看效果。或者，广告主想在Browse网络上使用兴趣定位，Search网络上使用关键词定位。
以上为Pinterest广告投放优化秘笈，该平台还有更多广告玩法，建议各位卖家可以多多实践，当然，有任何相关问题也欢迎扫描下方二维码咨询~
