亚马逊外部引流，赶紧看！！

如果你已经利用了亚马逊提供的所有广告解决方案，但仍然觉得还有更多增长空间，那么可能是时候研究一下亚马逊以外的广告了。

当消费者在线购买产品时，近 74% 的消费者会在亚马逊上开始搜索。虽然这是一个令人印象深刻的统计数据，但其他 26% 的搜索呢？通过更加关注外部流量来源，你可能会接触到更多的客户。

为什么你应该为你的亚马逊商品增加外部流量？

随着亚马逊上的竞争和赞助广告成本的不断增加，你需要领先一步并寻找其他方法来为你的列表带来合格的流量。虽然亚马逊为卖家和品牌提供了非常强大的内部广告解决方案，但如果不在亚马逊之外投放广告，你可能会错失销售机会。

在你开始为你的亚马逊列表增加流量之前，你的列表已经过适当优化并具有不错的转化率非常重要。否则，你将浪费时间，更重要的是，你将浪费金钱。即使是最好的亚马逊外广告也无法说服大多数客户购买具有低质量列表图像、基本描述以及很少或差评的产品。

将外部流量吸引到亚马逊的 5 种方法：

1. 亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助商展示广告可供在 Brand Registry 中注册的第三方卖家以及供应商使用。此工具允许你在亚马逊内外创建展示广告。

你的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面上展示，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。

以下是我在第三方网站上遇到的亚马逊赞助商展示广告示例：

如果你点击广告中的链接，它会将你重定向到亚马逊列表。

自从这种广告类型于 2019 年推出以来，25% 的第三方卖家已将赞助商展示广告用于其亚马逊业务。这不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的 2%。

如果你已注册品牌，那么使用 Sponsored Display 测试非亚马逊广告确实是一件轻而易举的事。

2. Facebook 广告

 21% 的消费者开始在社交媒体上搜索产品。这个数字太大了，所以我们不能忽视掉。Facebook 广告是一种强大的营销工具，可让你针对特定的兴趣和更有可能寻找和购买你的产品的受众群体。

借助 Facebook 广告平台，你还可以创建 Instagram 广告，这些广告将在用户滚动浏览时显示在用户的提要中。如果做得好，Facebook 和 Instagram 广告可以对你的亚马逊 FBA 销售产生强大的影响！

3. 社交媒体营销

如果你没有某种社交媒体营销策略，那么你已经落后了。利用社交媒体平台来发展你的品牌、建立追随者、与你的受众建立联系并提高品牌知名度。消费者已经一整天都在看手机——这是一个令人难以置信的营销机会！

除了你自己的社交媒体策略之外，如果你在你的利基市场中吸引社交媒体影响者，你的品牌可以在数千甚至数百万观众面前展示。如果做得正确，影响者营销可以对你的业务产生积极影响。

与你所在领域的影响者合作可以帮助你增加社交媒体关注度并增加你在亚马逊和其他电子商务平台上的销售额。

你的品牌应该出现在 TikTok 上。 TikTok 导致许多产品病毒式传播并导致销售额大幅飙升！对于使产品达到 TikTok 病毒状态的方法没有灵丹妙药，但在平台上并通过常规帖子吸引你的关注者是一个良好的开端。

4. 建立一个电子邮件列表

电子邮件是作为电子商务企业主最有价值的营销资产之一——收集它们应该是一个优先事项。如果你是亚马逊卖家，你就会知道，亚马逊不会向你提供客户电子邮件——除非你可以访问他们新的“管理你的客户参与”工具。

有了电子邮件列表，你就有了一份与你的品牌进行过某种互动的前客户和潜在客户的名单。你可以通过专门为他们制作的促销信息和特别优惠向他们再营销你的产品。

5. 附属博客

虽然你无法完全控制此选项——当然，除非你拥有自己的利基博客网站——但这是帮助为你的亚马逊产品增加额外流量的好方法。

有许多利基网站由属于 Amazon Associates 计划的内容创建者运营。当他们撰写有关产品的文章时，他们会包含指向亚马逊列表的附属链接。这样，每当他们的博客访问者点击他们的链接并在亚马逊上购买产品时，他们就会赚取佣金。

在你的细分市场中寻找这些类型的博客、YouTube 帐户和网站，并与他们联系，询问他们是否有兴趣在他们的博客或视频中展示你的产品。

例如，如果你销售咖啡机，请在 Google 上搜索“最佳咖啡机”。你会找到大量比较市场上不同咖啡机的博客文章。我从 Good Housekeeping 找到了一个，它比较了八种不同的咖啡机，每个咖啡机都有关联链接，可将你引导至亚马逊列表。

如果你可以将一个受欢迎的小众博客链接到你的列表，那么你的企业就可以拥有一个很好的流量来源。

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