返校季美国人先买了什么？最新研究出炉

随着美国各地数以百万计的儿童和青少年已经重返校园，返校季购物也在如火如荼地进行着。返校季大促通常会持续数周甚至数月，消费者每个阶段购买的商品或选择的渠道都有所不同。对商家而言，掌握消费者动态非常重要。

AMZ123获悉，近日，研究机构Grips分析了美国几家顶级电商零售商的每日收入指标，以更好地了解美国消费者返校季购买趋势。研究发现，返校季购物趋势因品类而异、在某些情况下甚至因零售商而异。

返校季品类购买趋势，四大品类优先

研究发现，耐克、FootLocker、Van's、阿迪达斯和Zappos为代表的运动品牌，鞋类电商销售额在7月底和8月初激增。此后，这些品牌网站的销售额基本上每周都在下降。这表明，鞋类是美国消费者优先购买的返校用品。

7月中旬开始，床垫公司Casper的销售额出现缓慢但稳定的增长，同期床垫公司MattressFirm的销售额也出现增长，但到8月中旬开始销售额略有下降。这表明床垫也是消费者优先购买的返校用品之一。

从7月下旬到8月中旬，研究发现，办公用品商店OfficeDepot和Staples的销售额稳步且持续增长，此时正临近开学。这表明文件夹、钢笔、笔记本和其他教师要求的用品可能会在这一时间点购买。

8月初开始，户外用品品牌TheNorthFace在背包和夹克的销售额，每周都以两位数的速度增长。然而，在整个7月，销售额都没有波动，只在月底环比增长4%。这表明，这类商品的促销活动适合在8月1日前启动。

各类渠道返校季表现，整体影响不明显

研究分析了百货商店、大型零售商、仓储会员店这三种主要电商销售渠道，在返校季上的销售表现。总体而言，返校季对这些零售商的电商销售影响不大。

研究发现，百货商店的销售额表现好坏参半。例如，JCPenney仅在8月第一周的销售额明显上升，Kohl's于7月举办了夏季促销活动，实现销售额激增。然而，7月底和8月初的销售额开始逐周下降。

在Macys.com上也没有看到明显的返校季销售现象，尽管在7月末/8月初的销售额略有增加，但8月的第二周销售额下降。值得注意的是，Nordstrom在过去连续三周内都出现了销售额逐周下降的情况。

沃尔玛、塔吉特等大型零售商在店内设有返校专区，但没有迹象表明返校会对它们的销售额带来增长。从7月下旬到8月中旬，这两个网站以及亚马逊的在线销售额都没有太大波动。百思买也没有任何显著增长，但销售额每周缓慢增长1%到3%。

仓储会员店在返校季期间的销售额略有增长，主要得益于电子产品和午餐盒两大品类，Samsclub.com和Costco是这两个品类的领导者。

研究发现，Samsclub.com的销售额在7月最后一周环比增长了13%，但接下来一周又出现了大致幅度的下降。Costco的销售额在7月底增长了2%，在8月初又增长了6%。

然而，8月第二周，Costco的销售额下降，Sam's同周销售额持平，表明返校季对推动这两个品类的销售增长来说是短暂的，至少在电商销售上是这样的。

小编✎   Ashley/AMZ123

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