36氪出海·洞察｜智能厨电出海东南亚，BioloMix如何抢占先机

在东南亚小厨电市场，一个耐人寻味的现象是：在每个主要的细分市场，排名前五的品牌合计市场份额通常不到10%。品牌集中度不高，消费者心智远未被固化，新进入者仍有机会。

BioloMix 正是抓住这个窗口期进入的玩家之一。

他们原本是一家传统工厂，但近年来面临的压力越来越明显，人工成本上升，挤压有限的工厂利润空间。好在团队已经在厨房小家电行业积累了成熟的供应链资源、产品开发能力和专业经验，这些是从代工厂转向品牌商的基础资产。

顺应市场发展趋势，他们正式创立了 BioloMix 品牌，主要经营破壁机、绞肉机、慢榨机等厨房小家电产品，目前产品已经覆盖东南亚、中东、南美等多个海外市场，线上销售约占整体业务的80%左右。

在东南亚市场，Shopee 是 BioloMix 的重要线上阵地。借助 Shopee 的本地化履约体系和官方仓，团队有效降低了物流成本、提升了配送效率，店铺销量表现突出。BioloMix 负责人 Mars 表示，本地化履约上线后，“物流成本明显下降，产品整体竞争力得到提升，消费者体验和店铺转化率也有明显改善。”

今年 Shopee 7.7 大促期间，BioloMix 店铺销量实现了明显增长，成为这家年轻品牌成长曲线上的一个新注脚。

BioloMix 冷压榨汁机

之所以选择出海东南亚，BioloMix 有一个最重要的判断：需求端正在增长。

东南亚城镇化进程推进，新家庭对厨电需求持续增加。根据 Grand View Research 数据，东南亚家用电器市场预计2025年至2030年复合年增长率为6.7%，厨房小家电表现突出。

BioloMix 团队也在调研中发现了东南亚市场对厨房小家电的需求商机，尤其是新加坡、马来西亚等站点。伴随 Shopee 等东南亚电商平台的快速发展，平台用户规模持续攀升，跨境订单也随之持续增长。

常见的代工工厂逻辑，是靠一款标准化产品走量，把成本压到最低。但 BioloMix 没有把这套逻辑简单复制到东南亚。

BioloMix 负责人介绍，在观察 Shopee 各站点出单情况的过程中，团队意识到东南亚内部并不是一个统一市场，各站点之间消费习惯和价格带有着明显差异。比如泰国站点对绞肉机、食物处理器等食材加工类产品的需求格外旺盛；新加坡、马来西亚的消费者则更关注健康饮食，对功能更丰富、定位中高端的产品接受度也更高。

BioloMix 低温慢煮机

基于这些差异，BioloMix 在 Shopee 不同站点的主推产品也做了差异化，在稳定性和性价比之间找到平衡点。以新加坡站点为例，Mars 表示：“我们会重点推广客单价相对更高、功能也更丰富的套装产品，因为当地消费者更看重产品体验和品质，也愿意支付一定的溢价。”

这种差异化选品的背后，是整个东南亚市场正在发生的消费升级。“大家越来越知道自己要什么，需求也更加多元。”Mars 说。其中一个明显的变化是，消费者对健康饮食的关注度持续上升，需求从基础型产品向中高端产品升级——这恰好与 BioloMix 倡导的 DIY 健康料理理念相契合。

多功能料理机系列正是这一理念下的重点产品，它集搅拌、榨汁、绞肉、打蛋于一体，也能覆盖婴幼儿辅食制作等细分场景，切中了在家就能制作健康食品的需求。对一家从代工厂转型的品牌来说，能用一款产品精准回应陌生市场的消费需求，本身就是品牌化路上的关键一步。

如果说产品和平台是地基，内容则提供了品牌被消费者看见的窗口。

Shopee 提供的站内营销工具以及外部达人合作生态，为 BioloMix 打通了品牌曝光与销售转化的双向链路。眼下 Shopee 联盟营销（AMS）是团队重点在用的工具之一，希望借助更多达人合作进一步扩大产品曝光，为店铺带来流量增量和转化。

一方面借助不同类型的 KOL 合作，BioloMix 通过达人产品体验、测评视频等形式扩大品牌影响力、提升产品曝光度，另一方面团队围绕重点产品开展推广活动，“我们会为合作达人提供专属优惠等营销支持，引导消费者下单，实现品牌传播和销售转化同步推进。”

在站外内容布局上，BioloMix 选择把 YouTube 作为主阵地。“在我们看来，YouTube 上的内容生命周期更长，能够持续为品牌带来流量和曝光。同时，我们不仅面向东南亚市场，也希望覆盖全球消费者，YouTube 作为全球化平台更符合我们的整体布局。而且厨房小家电本身操作属性强，产品功能、使用方法和实际效果都需要通过视频来呈现，比图文更直观，消费者也更容易理解。”团队表示。

而把目光转向站内运营，团队会根据不同产品和经营阶段，灵活搭配广告推广、优惠券、平台活动等 Shopee 营销工具，逐步摸索适合自己的运营节奏，拉高站内外流量的转化率。

厨房小家电产品体积和重量都相对较大，对于跨境生意来说，物流成本有决定性意义。

BioloMix 找到的解决方案是全面转向 Shopee 官方仓，采用本地化履约。具体来说，团队先把货物批量运到东南亚本地，存入 Shopee 官方仓，消费者下单后由本地仓直接发出，再通过 Shopee 的尾程配送网络送达——从备货、仓储到配送的整条链路都在本地完成。

这套模式的效果非常直观：商品页面显示官方仓和本地发货标识，大部分订单2-3天即可送达。对消费者来说，发货地和送达时间一目了然，下单时的顾虑自然少了很多。与此同时，物流成本降下来了，产品竞争力随之提升，也同步拉高了消费者体验、转化率和订单量。

对 BioloMix 来说，时效提升的意义不止于订单数字。消费者下单后两三天就能收到货品，这种确定性本身就是品牌体验的一部分——收货越快，对品牌的第一印象越好，复购和口碑传播的可能性也越高。

Mars 坦言，“本地化履约带来的不只是成本下降，消费者体验和店铺转化率都有明显改善”，而这种体验层面的持续积累，正是品牌从“卖货”走向“立品牌”的基础。

产品之外，本地化的服务能力也是品牌体系的重要一环。针对消费者比较关注的售后问题，BioloMix 希望逐步在当地建设展示中心和售后服务中心，同时与本地维修服务商建立合作，让消费者在购买后也能获得及时、便捷的支持。

这些本地化投入未必能立刻转化为销量，但会持续巩固消费者对品牌的信任——这恰恰是跨境品牌化战略里不可或缺的一环。

从代工厂到自主品牌，BioloMix 靠的是多年积累的供应链和产品能力。面向下一波产品升级，团队已经开始布局智能化产品，部分产品支持 Wi-Fi 连手机、APP 操作，使用体验更智能便捷。

进入大促旺季，团队配合平台活动调整营销策略，并提前把重点产品备进 Shopee 海外仓，确保单量集中时发货配送不掉链子，持续积累海外消费者对品牌的信任。

从代工厂到跨境品牌，BioloMix 的尝试是众多制造企业出海路上的缩影。东南亚厨电市场的品牌格局还远未定型，新进入者仍有机会，而属于更多中国品牌的故事正在徐徐展开。