别再直接抄竞品流量上涨词，还要看哪些词真正沉淀了自然排名

最近类目里冒出一个新链接，上架没多久，销量就一路往上冲。自己辛苦盯了几个月、烧了不少广告，结果人家一个新链接几个月就追上来。

很多运营第一反应是它是不是刷了？其实遇到这样的问题，如果一上来就这样想，那基本已经输了一半。

对一个新品竞品来说，起量通常不是某一个动作造成的，而是一整套流量路径跑通了。哪个变体在承接流量？自然流量和广告流量是什么比例？哪个时间段流量突然上涨？上涨背后是哪些关键词在推动？这些词最后有没有沉淀成自然排名？

所以分析这类新品链接，第一步不是直接抄关键词，也不是先看广告打法，而是先拆清楚它的流量结构。

这次我们看的这个案例里，通过Sif关键词查流量结构，发现流量几乎都集中在白色变体上。其他变体贡献很低。

锁定主推变体之后，第二步看主推变体的流量结构。

这主推变体的自然流量和广告流量大约是7:3，并且广告流量都是SP流量。说明它现在有一部分流量已经沉淀成了自然排名资产。也就是说，它可能前期确实用广告推过词，只是现在部分关键词自然位接住了，广告不再是唯一流量来源。

日流量趋势可以看到重点流量词的波动情况，以及跑进前3页和掉出前3页的流量词有哪些。对于每日运营监控是非常有意义的。

不过我们这次要分析的是，这个竞品在新品推广阶段，靠哪些词把流量拉上去。所以我们要去找流量明显上升的阶段。从运营时光机中，可以明显看到3-29这周相比之前一周的流量大幅度上涨。所以我们需要聚焦这周流量上涨的原因。

我们先看下3-29相比上一周期的流量变化，可以看到自然流量和广告流量双双上升。并且真正起作用的不是一个单独大词，而是一组围绕产品使用场景展开的词根：stone drying、dish drying、kitchen counter、soap tray、sink tray。这些词共同指向一个场景：厨房台面、水槽旁、肥皂托盘、吸水石垫。这说明竞品是在围绕使用场景建立关键词矩阵。

找到这些推动流量上涨的关键词后，很多卖家就会做这样一个动作。直接复制开启广告，这样对吗？其实是有很大问题的。

因为这里还差一个关键环节：这些词拿到流量之后，哪些最终沉淀出了自然排名。只有能沉淀自然位的关键词，才算真正有效的词。当然，另一个值得思考的问题是：竞品拿到了流量，但没有成功沉淀自然排名的词，会不会反而是我们的机会？

比如反查这个产品目前的流量词结构，发现3-29这期流量上涨的主要关键词bathroom counter tray并没有出现了。说明了什么呢？说明这个词最终是没有称沉淀下来的。这时候我们需要反思，这个词是不是机会？还是坑？

竞品新品起量，不能只看它排名最高的是哪几个词，也不能看到几个流量词就直接照抄去打广告。真正有价值的，是把它的流量上涨路径拆清楚哪个时间节点开始放量，哪些词推动了流量增长。只有把这些信息串起来，才能判断哪些词值得跟进，哪些词需要避开，哪些词可能是自己的突破机会。